今日随记

      今天可能又是一篇纯粹的私人记录。中午和几位同事一起跟一位已经离职的同事一起吃饭，他抛售了自己在北京公司的股权回到太原，他在这个行业比我们时间久，分析产品市场也比我们专业，看似已经小有成就，但其实还是每天迷茫和混乱。我现在脑海里一直在回想他说的一句话：“你们还是想要的太多了。”我想要的多吗？我自己都不知道了。我当初离开银行选择教育行业，那个时候我想要的不多，我就想要有点自己的时间，在教育上能有所得用在孩子身上，金钱我甚至没有考虑太多，因为不知道自己能做到什么程度。但我所在的“教育行业”没有教会我付出，甚至让我觉得自己什么都没有得到。所以我重新回到金融行业，觉得在这里终究会得到些什么。每个月为了业绩着急惆怅，我时常给自己很大的心理压力。觉得自己不够专业，也觉得自己不够努力，没有得到更多让自己满意的结果。我之所以想要记录这些，是因为晚上接到了一个客户的电话。客户表示对我这里比较感兴趣，并告知自己手里有些资金，我一瞬间被点燃，进入工作营销模式，不知道给客户留下的印象是什么样子，会不会太着急，或者有什么信息没有说清。我尽量让自己冷静平和地去面对每一个客户，但我发现自己真的很像一个职场的小白，面对不同客户给的反应还是没法佛系冷静。5月份有一个客户给我浇了一大盆冷水，我用了很久才缓过神来，所以我现在在尝试着降低对每一个客户的期待。可是我做不好，我常常很烦躁，每当这个时候我就会尝试说服自己，我现在时间相对自由，每个月赚的钱虽然没有很多，但也说得过去，可以陪伴孩子，可以去充实生活，我还有什么不满足呢？但我真的不满足，常会陷入负面的情绪里。或许和我所处的环境有关，我总是觉得自己做的不够好，得到的不够多。今天听到上海分公司一位同事分享说每个月会面见一百多位客户，我真佩服他，自己做的不够，凭什么要求得到更多呢。从银行退出来开始真正用自己的能力去赢得客户这个过程实在是太难了，但赢回来的客户就会和自己粘合度很好，这也是我的财富。我其实是认可金融行业的，我也想在这个行业好好发展，但我现在不知道是因为自己是个新人的缘故还是自己的方式不对，总是感觉找不到清晰的路。到底要怎么走呢？我现在甚至不知道自己是一个什么样的人了，去见客户，就要表现出客户可能喜欢的样子，聊客户感兴趣的话题，那我到底是谁呢？我的优势在哪里呢？我应该从什么样的客户群体开始呢？我真想找一个行业大佬好好跟人家聊一聊，我这样的人究竟该怎么前进和发展。还有一点很矛盾，我需要拓展圈子，去接触各种各样的人。可是我喜欢的圈子我不想做任何营销，而可以营销的圈子，我根本不知道这么进去，我觉得自己不善于在一个不熟悉的新圈子里表达自己，未来我到底会变成一个什么样的人呢？我该怎么样在作为自己的状态下把工作做好呢？我要在这个行业多久能摸索到自己都方式呢？先别要求客户了，自己先做做题吧。