营销功夫在销售之外

有句话：“做诗功夫在诗外”，同样，做营销功夫也在销售之外。有许多人认为做营销无非就是对客户的死缠烂打，应用各种销售技巧来拿下客户。我根据多年的营销经验来说，真正的营销高手其实都没有什么技巧，都是踏踏实实做好人，营销也是顺理成章的事了。                                                                     首先，营销人员要正直善良，才能打动客户的心。我初入营销行业的时候，对营销技巧一窍不通，只是一门心思的挨家挨户陌生拜访，一连一个星期没有成交一份单，累得我坐到楼梯上休息的时候，看到一个中年妇女抱着孩子上楼，不巧掉了钱包没有察觉，我马上替她拾起钱包并且帮她把孩子抱到楼上，她自然感激不尽，非要给我钱我没要，留我吃饭我也不吃，后来她了解到我是卖保险的，欣然为全家买了保险，我要给她讲解，她说，不用了，冲你的人品你不会为我设计不好的保险产品，我相信你！之前有很多业务员找过我都没有同意，我把我们全家的保险保障全部交给你设计，我放心！就这样我办成了我营销生涯的第一份保险，完全靠的我正直善良的品质。                                                                 做为一名合格的营销人员，还应该具备诚实守信的品质。记得有一次，我和客户约好下午两点见面，不巧那天下午下起了大雨，当时我也没带雨具，时间马上就要到了，我二话不说骑着自行车就冲到雨中，直奔客户家中。到了客户家里，客户惊诧的说不出话来，他说他还是头一次遇到我这么诚实守信的营销人员，于是，他经过了解后当场决定成交。没有这份诚信客户是绝对不会这么轻易就和你签单的！                                                                                             最重要的一点，营销人员海要有坚韧不拔的意志和坚定的信念才能成功！大家知道，营销工作是非常具有挑战性的，也非常辛苦，你不知道你遇到什么样的客户，也不知道遇到什么样的困难，随时随地都有可能吃闭门羹，但只要你有顽强的意志和坚定的信念，你都会义无反顾勇往直前。我曾经遇到一位客户特别反对保险，我们的耐心讲解他根本无动于衷，很多同行的营销伙伴都打了退堂鼓了，但我凭着对保险事业的坚定信念，一连找了他七十多次，开始我也不和他谈保险，只是和他交朋友唠家常，慢慢地给他灌输保险意识，最后他才真正认可了保险，并且办下了当时最大的一份保单，震惊了当地保险市场。                                                                                 有许多营销人员都以为营销有多么难做，有多么深的奥秘，其实营销很简单，只要具有以上品质，锲而不舍，努力学习，搞好营销工作并不难，希望大家和我共同学习切磋，在市场竞争中大展宏图！