人脉等于钱脉，人脉就是财脉
一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。
一个人所拥有的社会资本，是依据其可动员的人脉数量而定。
他把资本分为三种形态：
1.经济资本，指所拥有的财富
2.文化资本，指一个人生长环境与教育资源
3.社会资源，指人脉资源
生人变熟人，熟人变关系，关系变生意
用有限的人脉创造无限的人脉，再通过无线的人脉创造无限的财富
如何创造源源不绝的客源与推荐对象
列名单过程中有几个基本概念是必须建立的：
分享的过程是在给朋友提供一个机会点，一个获得健康、财富与实现梦想的机会
不要预设立场，将自己认为不合适的对象删除
当对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大
分享的次数越多，成功的机率也相对提升
不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不竭
在列名单过程中，你必须先将所有认识的人都先列出来，也就是销售中所谓的缘故法，然后再考虑用扩散法或陌生法
列名单有几个重点和方法是要特别注意的
1.尽可能列出所有认识的对象，绝不要删除任何可能对象
2.运用引导法详列名单，根据公司和团队所提供的名单工具，把每个类别能联想到的对象都完整的列出来
父族亲戚、母族亲戚、姻亲、邻居、同事、以前的同事、同学、儿时玩伴、社团朋友、客户、你是他们的客户、宗教团体、俱乐部会员、自我成长团体的伙伴
对健康特别注重的人、曾经一起参加创富课程的对象、以往有过生意往来的对象、特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象、参加过商展认识的对象
3.运用九同法列名单，也就是根据群体的关键性把名单列的更完整
同宗
同婚
同乡
同学
同事
同好
同商
同志
同区
4.延申法
平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或者是其他领域认识的人，立刻将他的名字纳入你的档案中
想到某个人时，不只考虑这个人，而是由这个人发散出去，做垂直与横向的多向发展，以便让名单齐全
如果你的名单还是不够充分，你可以从以下几个方面去思考：
哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司
哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作
哪些人的工作和产品本身有很大的关系
哪些人有强烈成功的企图心，而且行动力强
哪些人有较大的经济压力或者比较需要金钱
哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生
哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘
哪些人有很好的口才与说服力
哪些人一向非常信任你，而且非常接受你的建议
哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦无机会突破
哪些人曾表达过想换工作的意愿
哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者
将人脉转化为钱脉的超级分析法
在标准销售流程中，找寻与创造客源时开发市场的第一步，接下来的第二步便是接近和开发这些客源。因此如何选择优先开发的对象时这个阶段重要的课题。
列出名单之后，请他根据经验帮你就列出的名单进行分析，列出哪些对象是优先分享产品，哪些对象应当优先讲计划和沟通事业，以增加成功的机会。
分析名单的方法有以下几个，可以提供给各位参考
1.根据需求进行分析：
分清楚哪些对象对我们的产品比较感兴趣，哪些对象则是优先分享生意和事业机会
产品对象：
对产品有明确需求的人：如果你销售的是营养保健食品，那么有些身体有状况，慢性疾病，抵抗力或免疫力弱的对象通常对产品的需求比较高，分享起来接受度也相对较高；如果你销售的主力商品是个人护肤品，那么极富有问题，像是班，皱纹、老化现象、肤色暗沉、松弛等状况需要改善的，自然接受度高；减肥产品的主要对象则是体重超标，体脂肪过高等接受度高。对产品有明确需求的人比较好判断，就是其所遇到的问题能够由你的产品提供好的解决方案的这类人群。
有好的观念的人：虽然身体没有大问题，但是懂得预防保健的重要性或是有好的治未观念的对象；肌肤状况很好，但懂得持续有效的保养才能延缓衰老的对象；对于日化用品不只在乎价格，更在乎产品的质量，安全性、环保等观念的对象。这种对象通常就是你分享产品的主力，而且成交效率高。
对需要的东西舍得花钱的人：在销售过程中，我们说要找三A客户，也就是有需求，有能力，有意愿。有能力便指的是有经济能力，能消费得起。
对你有100%信任关系的人：
事业对象：
针对想要创业赚钱，帮助人们获得健康的同时帮助自己成功的对象，则很适合将你的事业机会和计划介绍给他们。如果这个对象具备企图心强，容易沟通，经济实力和人脉优良，社会地位较高的条件，更应该列为名单中优先沟通的对象。
有高度创业和挣钱的企图心：在当前快速变动的经济环境中，一直在寻找机会，希望自己能勾当老板，或者很渴望能挣钱给自己和家人过更好生活的对象。
面临转型的高度迫切性：像是很多中小企业主
行动力强
观念好，热衷学习
个人条件好，人脉广
根据情况进行分析：
对于适合的对象，我们可以通过下面的方式预热和铺垫，了解他们的状况和沟通重点
将人脉转换为钱脉的超级分析法
网友评论