作为时尚领域头部KOL，黎贝卡已经进入创业的第6年。她的商业影响力不断得到证实，是众所周知的“买买买教主”、微信公众号届的“种草女王”。高转化率折射出其粉丝影响力和高号召度。
4月10日，知名时尚博主黎贝卡接受21世纪经济报道的专访，分享了她对直播电商、带货逻辑以及对内容电商的一些思考和经验。
黎贝卡认为，一个成功的网红，必须具备分享的欲望和表达能力，无论是做直播、公众号还是拍视频。而对于风口上的直播电商，她还在观望，更希望做好“内容电商”。
黎贝卡在星空演讲 受访者供图
何时进军直播电商？“我还在观望”
当前，直播电商已成新风口。据艾媒咨询预计，2020年，直播电商市场规模将达9610亿元。就连罗永浩也在4月1日开启了自己的直播首秀，带货成绩超过1亿销售额。
乘风好借力。最初公众号 “黎贝卡的异想世界”崛起于微信公众号的红利时期，如今坐拥全网1500万粉丝。当风口上的媒介换成了直播平台，作为头部KOL，又专攻直播电商中非常受欢迎的时尚领域，黎贝卡什么时候正式进军直播界？
这个问题她已被问了无数遍，相关邀请亦纷至沓来。虽然看好直播电商的行业前景，但她有她的犹豫：“要不要参与，我还在观望。我觉得我不是那种亢奋型的主播，可能不是特别适合做直播。”
但跟以往坚定的回绝不同，这次黎贝卡的回答似乎有些松动了：“我对新事物的接受度是很开放的，啥都可以试试。如果我做了，发现很擅长，或者从中得到了很大的乐趣，那我不排斥做直播。但你说我会变成一个每天在那里做直播的人，我觉得应该不会。”
面对激烈的直播电商，黎贝卡并不担心。她对自己的定位很清晰，也明白区别所在。“一般直播电商更多是依靠优惠、全网最低价吸引用户买买买，我们更偏向于种草推荐。关注我的人，我觉得有一个非常共同的核心追求：对更好更精致的生活，对成为更好的自己是有一个要求的，所以他们才会关注我。低价不是核心。”
黎贝卡 受访者供图
“种草女王”如何炼成？优质内容带来信任感
关注黎贝卡的用户中，绝大部分是女性，购买力同样不容小觑。40分钟售空1200双Bata联名款女鞋、4分钟卖出100辆Mini、自有品牌上线59秒销售额100万……“黎贝卡的异想世界”这个大IP与不同品牌的合作推广，交出了一系列漂亮的成绩单。
当开始带货时，她定了两个原则：选品很重要。“种草”前首先会考量品牌是否适合自己的读者群，是否是自己喜欢的或者用过觉得好的。其次，所有推荐的东西一定是她或工作室的人亲自用过的，这方面会把关很严。“这点和直播电商有点像。”
“这是更深层次的信任和连接带来的。比如你推广效果好，客户才会来；推荐的东西OK，读者/用户才会来。这也是我比较在意的，是信任感的问题。”
此外，她还在尝试新的“种草”形式，短视频便是其中之一。比如2月发布的知名数码品牌手机种草推荐视频，播放量超过900万次，阅读量高达7000万。她透露，后续会加大投入和优化，而不在于产出量变大。
虽然短视频的传播效果颇为可观，但在微信转化率上，黎贝卡依然认为，视频其实不如微信图文。“在很多客户的反馈里，微信公众号的图文转化率是最高的，因为它可以附上链接去购买。但短视频不行，这是一个天然的限制。”
黎贝卡 受访者供图
深耕内容 旗下公众号均已实现自负盈亏
最新数据显示，“黎贝卡的异想世界”时尚矩阵全网读者已达1500万，头条平均阅读量50万，位居“2019LOOK x 新榜”时尚公众号商业影响力年度榜单首位。
黎贝卡把这些成绩归于幸运，天时地利人和：刚好赶上微信红利期开了公众号，选择的时尚领域，刚好又是一个能够比较快实现商业变现的领域。而在业界普遍认为微信红利期已过的今天，她一再强调，无论是做公众号、短视频还是做直播，内容始终为王。
“我们在尝试做视频的过程中发现一件事，无论在哪里内容质量都很重要。受欢迎的内容都有它的规律和共同性，要么有趣味性，要么有观赏性，要么就是有实用性。我们肯定是主打实用性的。”
一直以来，黎贝卡和工作室将运营重心放都在内容上，以优质内容打下忠实的用户基础。“从一开始，我们就是通过内容和大家建立的联系，很少主动做营销推广，优质内容便是主要驱动力。”她相信好内容总会带来回报——持续吸引用户和增强用户粘性。
来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）
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