前言：
“直播热”真能变成新“风口”吗？
我们知道直播带货很火，但现在才发现对直播的想象力我们还不够。这次疫情期间，直播火遍全国——
罗永浩来了，首秀交出1.1亿元；
薇娅在淘宝卖起了火箭；
许多个地方的县长亲自上阵直播带货“自家”特色产品……
当74岁的前首富开始做电商：永远不要和趋势作对！
这时候不得不感叹：形势真的比人强！
几年前，曾经三度问鼎胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同；如今，74岁高龄的他终于转身拥抱电商，以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。
从抵制电商到拥抱电商，宗庆后一路走来的这些年，中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。
“这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感慨。
今晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜，缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。
在中国商业史上，宗庆后是一个很特殊的存在：在从事了多种底层职业后，他靠着一瓶2元钱的娃哈哈起家，曾经在2010年、2012年和2013年三度登上胡润全球百富榜内地榜首。
娃哈哈的成功，很大程度上是因为“联销体”模式：娃哈哈在全国建立了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内将新品铺到全国最偏远农村的每一个小卖部。
但是，电商出现后，“联销体”模式的优势已经越来越小了。
一方面，电商平台可以粗暴地用补贴的方式拉低商品价格，另一方面，电商还在营销的范围和覆盖上全面碾压实体店，无情拉走部分实体店的客流。所以，当电商兴起后，宗庆后习惯把电商当作实体经济的对立面来看待。
比如说，2014年的亚布力中国企业家论坛上，宗庆后就公开“讨伐”起电商行业：“网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去、利润大幅下降，一些企业甚至只能关门歇业，这
进一步造成了更多人失业”。
时间回到一年前的2013年，娃哈哈的销售额高达783亿元，是食品饮料行业当之无愧的龙头老大；但是到了2014年，娃哈哈的营收一下子降低了60亿，这丢掉的60亿和电商的兴起肯定有关系！
趋势：城市也搞直播
从今年3月开始，广州率先开启2020直播带货年活动，首次联手淘宝、京东、抖音、拼多多、快手等主要直播平台同步直播，对广州商家给予年度最大优惠政策支持。
3月28日，广东省中山市沙溪镇首届时尚沙溪3·28“直播节”暨沙溪休闲服装网络特卖会在该镇淘宝直播基地举行。
“直播带货热”，到底能持续多久？
有的认为这种模式将成为“新风口”。
商家线上发展意愿迫切。“受疫情影响，传统商家向线上转型发展的意愿比任何时期都要强烈。”广州市商务局副局长林国强说。记者调查广东服装市场发现，因实体门店销售停滞、订单延期违约而导致出现的库存积压、流动资金紧张问题，迫使很多商户急需扩大产品销售；另外，由于疫情全球大流行，服装行业外贸订单普遍遭遇“砍单潮”，通过直播拿货维系国外客户也成为重要途径。
消费者习惯正在被改变。因为疫情“被迫”熟悉直播带货的消费者，在这场热潮中，习惯也在被逐渐改变。广东省服装服饰行业协会会长卜晓强认为，消费者的生活方式和消费方式已发生
改变，服装企业应积极布局直播、小程序电商、社群营销等线上新零售。
“直播电商爆发的深层原因是用户行为习惯的改变，这种爆发并不是暂时性的，而是阶段性的，代表着电商产业进入了新阶段。”广东财经大学智慧法治研究中心执行主任姚志伟说。
直播已成为电商平台“新赛道”。3月30日，阿里巴巴升级直播玩法——淘宝直播与菜鸟供应链筹备已久的“菜鸟仓直播”
首次于广州公开亮相。主播们身后的巨型货架，满满“立等可取”的即视感。
广州知名直播电商平台“YY一件”推动直播连麦带货，将无货可播的主播与货品积压的货主双向打通，助双方生意不停、卖货照旧。
拼多多借鉴广交会理念，创造了“拼交会”，帮助各产业集群通过打造集体直播展厅的方式，让优质商品能够直连用户。
抖音开启了“抖音花城万店开播计划”，并面向广大商户开展首期“直播带货一起上——抖音专场云课堂”，为商户提供更多定制化课程。
不管是不是“风口”，广州已经迈出第一步，其他城市会不会跟尚未可知。但可以看到的是，直播经济进入爆发期毋庸置疑。
（二）
中国又一次神来之笔！广交会首次改成直播！！！
境外疫情大爆发后，各国惊慌失措。
关键时刻，中国又一次神来之笔，而且很有可能将引发新一轮“抄作业”的大潮。
4月7日，国务院常务会议宣布重要决定：第127届广交会将于6月份在网上举办。是的，你没看错，60多年来从不间断的广交会将第一次以网络形式举办，而中外贸易将首次通过图文和视频直播完成。
正如有人脑补的画面：每个摊位一个直播间，业务员像李佳琦一样疯狂卖货。
很多人可能对广交会不太熟悉，我在这里引用一下百科资料：“广交会的正式名称为中国进出口商品交易会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的国际贸易盛会。”
从目前中国电商直播的成熟体系来看，网络广交会将大概率让世界刮目相看！
网络广交会的重大意义可以说，疫情当中横空出世的网络广交会，对国家产业，甚至对中国软实力提升都有重大意义。首先，在疫情中传承了展会的意义。展会，说白了就是商品的自我推介，它最重要的功能就是拓展新客户，建立中外贸易的桥梁，让中国的产品走出去创收，让世界的产品引
进来竞争。对国家的商业体系来说，一场场展会能从国内国外带来大量订单，新技术新产品由此得到推广落地。如果展会被疫情阻断，那么世界贸易就会雪上加霜，引发失业、倒
闭的蝴蝶效应。中国首次将广交会搬到网上来，无疑传承了展会的意义，保证了世界贸易之桥的畅通。
其次，切断了病毒传播渠道，安全第一！截止到目前为止，中国境外确诊人数超过100万，还有大量未确诊的病毒携带者在外工作。比如，最近法国一个运口罩的飞行员就在中国确诊了。如果广交会继续在线下举办的话，那么外籍参展人员势必会带来疫情回流的风险。此时将广交会搬到网上，无疑切断了病毒传播渠道，任何情况下，守住我们的抗疫成果是第一位的。最后，对中国人来说，终于可以在家看一场琳琅满目的展览会了！以前，参加广交会是行业内的事情，
出门坐车、天黑住店，普通人很少有机会千里迢迢跑去广州看热闹。
现在，信息时代，我们终于可以一睹广交会的风采了。
网络广交会背后，是广州进军直播电商之都的雄心。那么，广州有能力做好这场超大型广交会的直播吗？答案是肯定的，网络广交会背后正是广州进军中国直播电商之都的雄心！在中国，有一座城市称电商第二，无人敢称第一。各位应该知道，它叫杭州，阿里巴巴的大本营。最近，淘宝公布
中国十大直播之城，杭州第一，广州紧随其后。现在，老大的地位有人挑战了，来者正是广州。
3月24日，广州出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》的3年规划，3年内广州要打造成为全国
著名的直播电商之都：第一，构建一批直播电商产业集聚区；
第二，扶持10家头部直播机构；第三，培育100家有影响力的MCN机构；第四，孵化1000个网红品牌；第五，培训10000名“李佳琦式”的带货达人。宗旨就是通过直播电商带动广州贸易之都向电商互联网转型升级，撼动杭州的电商一哥地位。那么，广州到底有没有这个实力？答案同样是肯定的！直播电商无非就是人货场的重构：“人”方面，广州高校众多，在校大学生全国第一，中山大学、华南理工、暨南大学等等都是一等一的高校；“货”方面，广州是全国最大的服装集散地，辐射珠三角制造业，生产优势和物流优势非常明显；“场”方面，广州最为最早的通商口岸，商业发展非常充分，不仅商业氛围浓厚，基础设施也相当完善。比如：它有傲视全球的644个专业批发市场，有全国首个跨入“万亿俱乐部”的天河路商圈，跨越百年繁华的上下九和北京路步行街。只要把这百万级的商家激活起来，只要让他们拿起手机向电商直播转移，别说一个“直播电商之都”的名号，就
是取代中国电商一哥也不是没有可能！
事实上，广州的直播之春已经开始到来。广州的大街小巷，从街边门店到购物中心，几乎都能看到直播经济的热潮。在批发市场，主播们在镜头面前喊着“三二一，上链接”，今年已有100多个专业市场插上直播翅膀。3月29日，淘宝直播发布数据统计，广州老板开播场次全国第一，是最勤快的
生意人。
毫无疑问，直播电商的星星之火已经在广州燎原，再加上这次广交会的跨国大直播，我们相信广州正在夺回属于它的一切。
未来的商业，不直播无买卖！
没有IP属性的产品，也会越来越难卖。
与此同时，随着社交媒体的发展，这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现，比如网红／大V／主播等等。
未来的商业比拼的，不再是品牌策划能力，而是你能不能在消费者中具有极强的号召力，从做产品到圈人，这也是商家能力的升级！
直播也将进入2.0时代，很多著名公司的CEO/名人/明星都会加入进来。
这导致商业新物种的出现：一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；
一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；
而一个超级个体，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工；
罗永浩，李佳琦，等等就是这种新商业物种。商业彻底变天了未来成功转型的企业，一定会以移动互联网为工具触觉（比如社交媒体／直播平台等等）去感知消费者提出要求，然后倒逼到产品的设计、研发，更重要的是：借此机会拿到消费者的订单！
将订单和要求一起下单给供应商，产品生产出来之后，再通过强大的物流系统送到消费者手里去。
这就是一场供应链的倒施逆行，供应关系和消费关系都在逆向打通！这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！
传统品牌最大的特点是“有计划性”，从面料企业再到款式的企业，需要有计划性的去推进，强调系列性、不断宣传自己品牌的故事，靠这个去打动人。
而互联网品牌最大特点是“无计划性”，面对日新月异的社会变化，他们需要源源不断产生灵感，然后开创各种新款式，并且生产周期越来越短，反应越来越迅速。
这也折射出了社会一个强大的诉求：海量的中小品牌正在崛起！
这才是中国真正的商业变化的大势所趋！
海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌，随着95后逐渐成为购物主力，其崛起速度将远远高于传统品牌，他们将越来越具竞争力、生命力，可能一年内就从几百万变成几千万，可以每年保持三倍、五倍的速度增长。
这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
中国商业确实变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。
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