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为何运营校园大使

最近，我跟一些做了多年校园业务的兄弟交流，基本都给我一个建议，别再整校园大使，别陪着那群学生玩了。

关于这个话题，我也思考琢磨了很久，这篇文章复盘给大家。

首先，关于校园大使体系，或者叫校园代理，存在一个误解，那就是圈外人会将学生当成廉价劳动力，纯粹以CPS的形式招代理，让学生做销售，给销售佣金，但这个打法，我基本没有见做成功的。

作为业务方而言，哪怕我们将学生当成一个分销渠道，也需要注意，渠道是需要培训、管理，以及赋能的，否侧无法规模化的出单销售，更何况一个业务能力缺乏的大学生。

其次，在校园市场里，我们选择运营校园大使体系，最核心的其实不是为了省成本，而是为了将业务做出质量、做出效果。

我自己从0到1操盘过几个大厂的校园团队，全部都是不给底薪的，但我在这个项目的花费并不少，首先是几个到几十个全职人力的配置，其次是各种活动组织、周边物资等等。

以智联招聘为例，我一年做30-40场城市论坛，召集当地的智联盟学生开会；一年两次特训营，安排全国优秀的大使做企业参访、线下课程培训、课题讨论等等，还包括海外游学福利，而周边物料的奖励则是每个月都有。

并且，我说的不给大使底薪，并不是让学生干活不给钱，当大使在校内做路演、贴海报，或者辅助我们客户企业开展线下宣讲会时，该给的兼职费，全部按市场标准走。

以上可见，运营一个有影响力的学生团队，企业所支付的成本并不低的。那自建学生渠道的原因是什么？有三点：

1）自己带的学生，比外部供应商，能够将业务做的更踏实、落地；

2）有些业务需求找不到人执行、跟进，于是只能自建渠道；

3）为自己公司的校招做储备（有道理，但也牵强）。

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当下面临的挑战

我在上面提到的，我们自建校园大使渠道，有一个因素，那就是没有好的渠道去触达到学生，传统的很多广告，在校园人群里，处于失效的状态。

但以抖音、小红书为代表的流量平台崛起，尤其是抖音这个流量黑洞，已然能够解决无渠道触达大学生的问题，并且在当下，一个产品想要放量、做规模，一定离不开抖音。

我举两个自己的例子，我最近在琢磨写书的事，跟一些出书的朋友交流，才知道除了当当、京东外，现在决定一本书销量的核心渠道在抖音，一定要做抖音、做直播带货，否则书籍不会有好销量，因为流量在此。

另外，我这几个月在做的AI助手工具，在跟投资人聊规模化的问题上，达成的共识，如果想要快速放量，只能依靠抖音。

抖音的算法逻辑，远超我们的想象，其比所有人都更了解，哪个用户需要写论文了，适合来使用我的AI助手工具。

其次，为大学生自身的问题，当下的00后大学生，在培养上花费的时间远超此前，并且执行力却不如此前的学生，这导致投入增加、产出减少，大使项目的ROI在很多公司并不理想。

因此，有了本文开头的那句话，很多朋友都劝我，别再继续陪着这群学生玩了，因为学生自身还挺有情绪的。

（贝壳校园大使小程序）

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对应的机会点

在此，我需要承认，自己有路径依赖，因为我长期运营学生渠道，因此会希望找补各种理由，来证明学生渠道有自身的价值。

但关于线上投放以及学校toB官方合作，我也谈论过多次，并且均在实操，学生渠道从来都不是我唯一的打法。

校园大使渠道，如今对于企业的价值，我觉得两个点：

1）作为获取流量的辅助渠道，如抖音、微信侧的公域流量，虽然可以快速规模化，但在长期成本的角度而言，还是私域流量对于企业而言，更加安全，为一道护城河；

2）大使能接触到用户，或者说自身就是用户，可以辅助我们更好的迭代产品（服务），相当于在用户中植入了自己人。

第二点其实特别重要，但也需要公司层面重视，方能实现资源拉齐，因此但凡校园大使体系做的好的企业，相关负责人在公司内，往往都得到了大老板的重视。

目前我也在一家上市的教育公司做顾问，辅助从0到1的搭建校园大使体系，后续在私域运营的方法论上，欢迎一起交流。