一、找两个四步转化流程的案例
1、剪头发： 知道（看到牌匾）-熟悉（理发师问第几次来，主动攀谈）-信任（努力剪的好，同时开始灌输办卡实惠信息）-购买（最后阶段理发师及经理一起攻单）
2、按摩：知道（看到牌匾）-熟悉（按摩师问第几次来，主动攀谈）-信任（努力按的好，同时开始灌输办卡实惠信息）-购买（最后阶段按摩师及经理一起攻单）
二、裂变实验室思考复盘
忘了是怎么开始，黄昏的阳光透过枝叶缝隙照射进来，在我完美的侧脸划下了光圈，恍惚间我下了知识星球,99元买了六六的星球，关注了王六六说，菜单显示着25日将开始更牛逼的课程，学完后1年可以垄断一个县，年赚五百万，2年后可以垄断一个省，年赚千亿整，于是25号之前，我参与了拼团，以实惠的价格加入了裂变实验室2.0，之后又关注了流量洼地实验室，我每日做笔记分享给大家，收获很多，就差实操。我静静的等待着千亿整落袋为安的那一天。
我为何购买呢？因为我一直是市场部负责人，裂变一直是运营部的事情，但我目前的公司，我可以用到裂变，这个技能又能做工作创新，也可以熟练后自己单做，目前只怕微信彻底封死裂变。
#学习笔记#
如何让客户购买，基于对用户的研究，如果你想学会怎么让别人购买，你先要养成购买别人的习惯。研究别人的动机，以及复盘自己每次买东西的整个思考路径。
一、以当当网买书为例：
1、购买的动机：
（1）有结果的人推荐方法
（2）基于生理需求的焦虑
2、总结
（1）所有的产品都可以和教育结合
（2）所有的痛点都可以和穷结合
（3）所有的需求点都可以和赚钱结合
二、步骤
（1）知道：通过品牌，广告，推广等方式使不知道这个东西的人知道这个东西
（2）熟悉：通过曝光的不断重复，以及周围用户的营销，让知道的用户渐渐熟悉
（3）信任：通过不断的营销、心理博弈和持续性的沟通让熟悉的用户产生信任
（4）购买：通过不断的从众、口碑、逼单、攻单让信任的用户不断购买
维护信任的客户购买容易还是获取新的用户让他产生购买容易？
三、技能补充-顾客需求挖掘
如卖一个产品，询问的人会2种：
（1）问多少钱？：挖掘出对产品的价格比较在意，所以评判是否加入的点就是价格（向对方提问相关的一些专业问题，从而抓取对方的需求）
（2）问怎么购买？：打标签，购买后持续做调研，因为这样的人群对价格不在意，所以通过调研挖掘出更多的需求点，卖更多的东西给他
四、思考
找两个四步转化流程的案例，并且写一版你购买实验室会员的整个思考复盘
五、彩蛋
回复：故事
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