《怪诞行为学3非理性的你》读后感

《怪诞行为学3非理性的你》读后感

作者 丹.艾瑞里（Dan Ariely）经济学家，本书主要为作者回复的读者来信。当然每个人都有不一样的问题，对于提问者迫切想解决的问题，作者提供了不同的解决思路。通读全文，摘录与反思如下。

1.“损失厌恶”

这是一个基本的心理学名词，人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。这种试验主要发生在经济行为中，而我们需要把它应用于日常生活，看看我们是如何不自觉的受控于损失。生活中的例子比比皆是，你不会因为你身体健康、呼吸免费空气、有大把的时间而发自内心的觉得每天都值得感激，但是假如你失恋了、考试失败了等等不符合预期的事情产生，就能瞬间俘获你全部的注意力，你可能觉得天要塌了，这下完蛋了等等，你根本不会考虑你还有健康啊，还有新的机会啊，即使理智上你明白，但思维就是无法回到正常轨道。相比于已拥有的，你会更在意自己失去的。

2.算一下“猫屎咖啡”的帐

“猫屎咖啡”素来以昂贵闻名，对于没喝过的我，就知道它很贵就对了，可是再贵，那不就只是一杯咖啡嘛。作者从经济学的角度诠释它，一杯普通的咖啡，只需要研磨冲泡调制即可，所需要的劳动成本及时间极低，而一杯猫屎咖啡需要一只猫先吃下精心挑选的咖啡豆，等待它在猫咪肚子里经过消化发酵排泄，然后经由人工挑选洗涤在进行后续程序，这个过程所付出的劳动成本负担在价格里，再有就是它能带给人的新奇感，也是别的咖啡无法取代的，发明它的劳动成本也要计算在价格里，这样来看它的价值与价格其实还匹配。类似于奢侈品市场，价格的因素已经不是看到的物品本身，包括品牌效应，不必开口就给别人视觉的信息。价格看得见，价值要多方面考量。

3.婚姻中的经济

在现代社会，假使关系中的两个人地位财富不对称，经济独立有利于调和这种关系，使两个人更加没有压力的生活在一起，否则，人与人的猜疑链必然导致不信任。但假如大家都是普通人，过于追求这种新潮真的没必要。因为婚姻关系是两个人建立的一种契约关系，结婚登记也意味着从此要为对方负责任，这种责任带来的是一种发自内心的依赖和安全感，即其中一方无论陷入何种窘境，病痛、残疾、失业等等一系列人生的不可预见，另一方都有责任不离不弃，这样的关系，假如一开始就把经济问题桥归桥路归路，会略显尴尬，当真正的问题考验来临，经济本来也应该是一体的，要不，试着说一下，这是我的钱，那是你的钱，亲密感全无，索然无味。

4.舒服与快乐

经济学家提勃尔.西托夫斯基说，有两种具有建设性的体验，舒服和快乐，人们常常倾向于选择舒服、安全和可预测的体验，这一点特别让人遗憾，因为真正的快乐和进步来自于冒险，来自于不同的尝试，来自于各种生活体验。记得哈佛幸福课中也提到过这个观点，Tal说，你要去冒险，去你没去过的地方，做你没做过的事情，把自己置于风险之上，不是要你在恐慌时冒险，而是在你放松时放手一搏，去尝试。安于一隅或者挑战自我，都是一种无可厚非的选择，但是明确的一点是，选择后者能获得更多快乐。

5.短期回报与长期回报

书中这个例子很有意思，来自于一位咨询者询问吃自助餐时，怎样才能使自己利益最大化呢，是使劲吃主菜呢还是只吃健康的主菜配沙拉。我们去吃自助餐，当然是想用最合适的钱吃到丰富且好吃的食物，觉得自己能吃的越多越是赚到了，甚至会强迫自己吃不爱吃但是比较贵的食物。然而这种做法短期内的确让你感觉到自己是赚到了，可是长期来讲，暴饮暴食对肠胃的沉重负担，高热量的摄入，必然会导致健康和肥胖问题，从长期回报来讲，是极其不可取的。另一方面，最重要的，我们生活的目标是实现快乐最大化，而非给他人带来最大化成本，从自身角度出发，往往适合自己的才是努力的方向。比如你没有必要因为别人的催婚而草率结婚，从长期回报来看，坚持等待好过随便将就。说白了，就是看问题要看得长远，看得够远，才走得够稳。

6.环境的变量

通常好的环境能塑造人，坏的环境也能毁灭人，身处于甜甜圈之中，很难不被诱惑进而变得肥胖，人对所处环境的改造能力通常是歇菜的，这么说，我们不过都像是橡皮泥。好在，人无法轻易改变环境，但是却可以为自己主动选择良好的环境，而选择环境正是体现了我们每个人的自由意志。把自己置身于有利于往好的方面发展的环境里是非常重要的，因为不论你在哪里，你必然处在一种环境中，环境不给你好的引导就是给你坏的引导，比如，交好的朋友就能让自己像优秀的人学习，也能获得真正友谊带来的心里慰藉，而勉强自己与合不来的人相处，或者忍受不合时宜的人一起共事，就会怨声载道，影响心情和做事效率。而少年学会吸烟多半都是受到同伴的教唆，可见环境有多重要。

7.现实偏好

即与改变我们现状的决策相比，我们对于保持现状的决策有着完全不同的感受，我们会把搬家、结婚、换工作等事情看做决策，但不会把呆在原地，保持单身或继续工作看做决策，或者没有当成同样重要的决策。其实任何选择都会影响我们，都至关重要，有时我们甚至不知道我们已经做了选择，或者还有别的选择，比如长期生活在家庭暴力中的女人，把受虐当成是生活常态，不知道自己其实还可以选择反抗逃离。另外，我们认为风险存在于主动的选择中，而不去选择风险就不存在，所以大部分人都喜欢现世安稳，但其实，风险无处不在，主动的对抗比被动的承受更显得未雨绸缪，就如同选择健身是一种决策，而不去锻炼也是一种决策，而锻炼能让我们面对疾病多了一重保障。不要被现实偏好所左右，选择真正对自己有利的最重要。

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