最近发动态，发文章后，有朋友问，你现在做啥工作呢？
细想一下，哎，还真是啊，自己加入保险业后，除了在朋友圈发过一次自己新职业，有时发一些保险相关知识、学习和工作动态外，好像真没有正式的介绍过自己的新职业。
我其实一直有在蕴酿，写一篇介绍自己新职业的文章，由于想把真实的自己剖析给大家，所以迟迟没有落笔，今天郑重的介绍一下自己和新职业。
张萍（Summer）的自荐书
亲爱的朋友：
你好！我是张萍（Summer），你也可以叫我萍儿，很高兴你我的相遇。
我是一位家有小魔女的普通妈妈，也是一位保险经纪人，2019年4月正式入职明亚保险经纪股份有限公司，再一次开启我的保险生涯。
你没有看错啊，是再一次。大四最后一学期，我在西安平安人寿做过半年的个人行销，毕业之后来了北京，从事了其他职业，直到8年后，因为各种原因，重新走入保险行业，成为了一名保险经纪人。
1 保险经纪人是什么？
大家平时接触最多的应是保险代理人了，保险经纪人肯定有朋友听说过，但可能又不是特别了解，那它具体是什么呢？听萍儿细细道来。
《保险法》第118条——
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与被保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
举例说明一下：
① 假设A要给家庭配置保障，找到了在保险经纪公司工作的我。保险经纪公司是一个独立的第三方，不代表任何一家保险公司，我作为经纪公司的雇员，完全站在A的角度，根据A的实际情况和需求，制定保障方案。
② A确定方案后，在我的协助下，提交投保资料给保险公司。保险公司收到A的投保申请，核查投保资料后，同意承保。
③ 最后A和保险公司签订保险合同，由于我为A和保险公司两方提供了服务，所以依法我可收取佣金作为劳动报酬。
保险经纪人是机构，也就是保险经纪公司，更确切的说，我的身份是经纪公司（经纪人）的雇员。
2 依托保险经纪这个平台，我能为你提供些什么服务呢？
01
家庭和个人的保障规划
基于客观、中立的立场，受你的委托，我会从整个市场上精选多家公司的优势产品并加以组合，制定出最适合你和你家庭的保障方案，同时可以帮你平均节省10%～30%的保费支出。
这套方案可不是简单的产品推荐组合，而是基于我们彼此相互信任，深入沟通，分析你和家庭现有的保障、家庭结构、家庭收支、资产负债、你和家人的身体状况、你所在城市以及你个人的想法的基础上，最终制定出符合、适合你和你家庭需求的保障规划。
你是不是有些疑惑了，你可以精选多家产品，你们合作的公司有哪些？看下图你就明白了：
02
保单整理检视
上面提到了现有的保障，所以我在做新的保障规划前，会先问问你之前有没有买过商业保险，都有哪些？
如果有，那一定会先帮你把之前的保单做个梳理，检视。
整理后，我们可以清楚明白的了解家庭和个人有哪些保障，各种保障是什么，有多少保额，是否有风险缺口。再进一步根据已有的保障、风险缺口以及需求，做新的保障规划。
03
协助办理投保
方案做好后，经你认可定下后，我会协助你办理投保了，关于投保细节中的注意事项，我会一一提醒到你，协助你顺利投保。
我们人吃五谷杂粮，加上环境原因，以及所处的社会，现在人们的生活压力，身体多多少少可能会有一些小的状况。那对于健康稍有异常的客户，和客户沟通，客户同意，我可以同时帮他投保多家保险公司，然后根据各公司核保结论，最终决定选择哪款产品。
04
后续服务
投保承保成功，一段时间后，我们可能会有保单信息的变更（如银行卡、手机号、受益人信息、投保人信息变更等等），咨询服务（了解到了新产品，加保等），理赔服务（前期投保，我们都合法合规，后面如有理赔纠纷，我会和我所属的明亚公司，一起帮你协助理赔，所以不用担心啊）等等。
这些服务我们都会以协议的形式约定，在投保前，你和我就会签署一份：经纪服务委托协议，这份协议是有法律效应的，会约定好我将要给你提供的服务，所以还请你放心。
以上就是我的自荐了，大家对保险经纪人是否已经了解了呢？
原本到这，就结束了。但我想了想，不对，更深层次的我，大家还不了解，那就再往下写写，让大家对我认识更加透彻一些，这样你们也可以更加放心。
3 估计你会有这样的疑问，你一个刚入行的，我凭什么信任你，对你放心呢？
哦，这个问题，如果是我，我也会有你这样的疑虑。
下图是我之前发的朋友圈状态，大概说了我为什么选择明亚，选择做保险经纪人。
4 为什么我选择进入保险行业？
01
大学，我念的是经济学，刚来北京时，从事证券行业，而后面的7年，没有再从事相关的工作。我呢，一直想要重拾我的专业，同时又想做一个专业的人，通过专业可以切实给别人以帮助，真正给别人提供有价值的服务。
02
今年找工作期间，家里至亲之人，春节元宵节吃完元宵，之后肚子就一直不舒服，一开始以为是吃多了，不消化，就去诊所看病，打点滴。过了好几天还是不见好，腿肿，肚子大，排尿不畅，家人就去市医院检查。
到医院，医生一看，不得了，你的腿这么肿，肚子这么大，怀疑糖尿病，一通检查，血糖正常，检查结果显示，不是糖尿病。又和其他科室的医生会诊，最后和肝脏科会诊，确诊肝腹水，早期肝硬化。
肝硬化的原因不明，各项肝方面的检查结果都正常，只是白蛋白值和正常值比低很多；怀疑乙肝，但是检查结果，显示自身有抗体。去西安检查，结果是一样的，不能确诊具体是什么原因引起肝硬化，从什么时候开始的，只是怀疑，与他的工作环境有关。
我的家乡是一个工业城市，家人是在工厂上班的，所以患病很大程度，可能就是所处的环境引起的。
家人经过治疗，腹水慢慢排出去，病情渐渐稳定。由于是慢性病，需要每隔3个月保养一次，以防病情进一步发展，同时控制病情的发展速度。
由于只有医保，没有商业保险，除去医保报销，所有的费用需要自担，长期下来，其实是一笔相对不算小的开支。
这两个原因，尤其是第二个，促使我最终选择从事保险，做一名保险经纪人。既然选择了，我就会长久的做下去的，这是对自己的负责，也是对别人的负责。
5 再说说大家关心的专业问题
现在的我，从业时间不是很长，专业程度（很大程度吧）不如从业久的人员强，比起知乎上的众多大咖，更是相差甚远。不过就像我说过的，我想要成为一名专业的人，所以我一直有在认真的学习保险以及其它方面的知识。
这是保险经纪人知识体系，我需要学习的知识，萍儿会一一逐渐掌握，用所学为己所用，为你服务。
6 写在最后
“你觉得你适合做业务吗？”
“我性格不是很外向，但也不内向，话不是很多，不过我人很随和，对人有耐心，真诚。”
“你觉得现在你的随和、耐心和真诚对客户有用吗？你可以给他们提供有价值的东西吗？”
成为一名专业人士，为需要的你提供有价值的服务，是我选择加入明亚，做一名保险经纪人的初衷。
萍儿的理念：认真做好一件事，真诚对待每个人。
我会坚守初心，你会信任我吗？
-End-
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