黄浦江边
时间能让人疯 疯也是有时间的 —— 摘自“蓝盒子our story”
作为90年附近的人 在2021年这个时间点 一定会遇到选择
懂的自然都懂 只是选择各不相同
得知夫人‘‘有了’’是2018年底
正在写策划案的我 几夜难免 虽不愿承认 策划不会是终生的事业
我决定暂时告别职场 做一件骄傲的事
67天 110865字 6次修改 我完成了《超级引流术》
用它为自己七年的营销生涯划上逗号
人生中的作品
养娃是要有物质基础的 为了打下基础
我做了之前很排斥的工作 成为了小家电销售
索性相对自由的时间 允许我与儿子享受同居时光
那时
单手抱着酣睡的娃
单手摇着蒲扇
用耳朵贴着手机谈客户
是一段难忘的记忆
虽感疲惫 也切实的充实又幸福 那属于普通父亲的满足感
不在家就是出差的日子：
宁波--慈溪--杭州--上海--南京--深圳--北京--（）
业务上盲点 在洽谈中慢慢的悟
客户的需求 在要求中慢慢总结
好在有多年的市场工作基础 能更快形成工作方法论
什么不会学什么 什么没有创造什么
盯着目标 少抱怨 精进销售流程 丰富业务工具
回报如约而至：
入行一年 一个人做了初创公司一半业绩
奶爸日常1
奶爸日常2
2020年初 遇到人类世界共同的梦魇：新冠病毒
这段难熬的经历不多描述 得益于销售圈内的好友 我第一时间购买到数千个口罩
给家人、朋友们送去 为圈子尽一份责任
给最可爱的白衣天使送去 为社会尽一份责任
我自豪 在这个时候挺身而出
这一次危机后 我对自然有了敬畏 对生命有了更深的认知
略
解封后
常去故乡“宁海湾”漫步
短短一年销售经历 取得了不错的成绩
但这重复的生意 按捺不住我想疯的心 我的野心和焦虑一样大：
为儿子做更多：送他花园叠墅 能放肆玩耍的童年
为社会做更多：做更好的产品、让客户满意、让合作伙伴（赚钱）
为自己做更多：让自己有使命、让精神有寄托、让生命的意义
夜深人静 不禁问自己：
当我老了 能否无憾 无悔此生
当我老了 能和孙子孙女讲述 爷爷的故事
32周岁的每一天都过得特别快
我不停的寻找那个下一站
甚至憧憬着下一站能带给我的安全感。
故乡的海
故事终于迎来了转折
2021年中秋 晚饭后与退休的父亲闲谈
这个从业20余年的模塑企业家
给了我一个熟悉又陌生的选择：塑料用品
说熟悉 是因为家族手艺
说陌生 是因为自己从未真正涉足
以至于只知道那几个父辈口中的行业词
父辈圈子中很多因为银贷收紧破产的 老一辈都说不能从事（模塑）
所以我未曾想捡起家族手艺 但细想 这似乎是最有积淀 最有把握交付的东西
家族的手艺
后面的几十天
我逛宜家 MUJI MINISO 去义乌 临沂 汕头
去模具城 塑料城 代工厂 批发市场
找调研报告数据 找电商的买家评价
请教老师傅 闲聊流水线员工 产品设计 销售人员
尽量客观 评估自己创业成功率 寻求合适的切入点
命运是会给奔跑的人善意 一个产品形态浮：亚克力生活用品
兜兜转转 我回到了父辈们梦的起点
这次没有纠结 我决定重起风帆 释放埋藏已久的野心和焦虑
重新去认识：
电脉冲、咬合力、拌色母、修毛边、PET、B2B
第二件试模
第二件试模成功、梦的起航
第一件试模1
第一件试模2
第一件试模成功
在父辈的帮助下 试模很顺利 我也更坚定
40岁这个精力坎到来前 这算是无憾人生的机会
我告诉自己 尽力而为 用心而为 这不仅仅是一次冒险
也是物质、理想、愿望、精神、传承
这一刻 我有了选择 有了这个年纪想做的事
保持着热爱之心 去疯 去追
期待美好能不期而遇 这一定是幸福的使命
也相信
我用生命去挥洒的作品可以懂你们 爱你们
让你们感受到 温柔、温暖、温情 这就够了
——Homate.2022.2.2
品牌：Homate。音同home mate，家的伴侣
主打收纳产品，寓意故乡海湾的包容，是蓝色的宽广，是独立女性的宣言、更是女性家中的重要伴侣
主打色为透明，那是水的清澈、空气的自由，是最纯粹的礼物，更是大好生活的向往
花与希望
科普：塑料制品
动辄几十上百的亚克力收纳盒为什么？
是什么影响塑料产品的安全性？
购买亚克力产品的硬知识全在这里。
阅读时间（约6分钟）
塑料制品是我们身边最常见的东西
下文分三个部分
全部读完
不必担心买到有害健康的塑料制品，不必担心花很多冤枉钱
1、“无印良品”们值得买吗
2、你需要了解的塑料制品
3、普通人9 秒区分产品好坏
1、“无印良品”们值得买吗
制造商：XXX
去翻看无印良品的产品铭牌，可以发现一行字：被委托方（宁海得力进出口有限公司），当然也有其他被委托方的名字。
这就是OEM，简单来说，如果你花了69元买了亚克力收纳盒，你可能得到：
国内工厂（19元出厂价）+无印良品（50元品牌费）
我们生活中看到的MUJI、IKEA、名创优品无一不是OEM模式，当我们花钱时，大头基本是品牌溢价。
这里是基本，没有说全部，是因为极个别品牌方会提供设计或者模具，但很遗憾，是极个别。因为设计也是工厂做的，品牌方做的是挑选、包销产品。但强如MUJI、IKEA这种品牌，已经不需要设计，反正你选择不多，只能是他，美其名曰：简约且经典。
国内的供应链无比强大，从上游：原材料、塑料粒子改性，到产品设计、开模具、注塑、装配都能包干。在这低科技的产品上，规模效应碾压其他国家，可惜知名的品牌多半是老外的。
如果你不差钱，“无印良品”们可能是产品力最优的选择，但是不便宜
如果有点差钱，小技巧：铭牌上的代工厂可以记下，比如得力，在1688买就很省钱，同时放心，能给大牌代工的一定是佼佼者
2、你需要了解的塑料制品
当我们在谈论塑料产品时，我们到底在谈论什么？
常见的塑料制品都是注塑工艺出来的（矿泉水瓶之类的是吹塑），简单来说：我们先用金属（铁）做产品的模具，相当于两个凹凸的印章。然后注塑机把塑料粒子高温液化，注入金属模具内，再用冷却水迅速降温成固态产品的过程。
塑料制品行业非常大，生产工艺非常成熟，几十年来没有特别大的变化，行业门槛不高，总体产能过剩，行业一不景气（外销停滞、内需放缓），内卷的国内同行最不缺的，就是打价格战的本领。
打仗过程中，产品价格不断探底，至亏损边缘，这背后是企业的恶性竞争，是对道德底线的试探。看似消费者得利，其实是劣币驱逐良币的循环。
上面说的试探是：企业加大回料比例，甚至有毒回料
为什么我们接触的塑料产品不太一样？这不都是塑料吗？为什么有亮有暗，有韧有脆，有无味的和（难闻的）？
生活中，我们常见的塑料粒子有ABS和PP两种，如果工厂用的新料比例高（加入少量次品打碎料是允许的），一定是又韧又亮，也没有特别大的味道。如果又暗又脆，甚至难闻，可能就是另一个极端，“塑料中的地沟油”。
如果这个产品又是深色的、喷漆的，还得特别注意：因为深色和劣质喷漆能够掩盖劣质原料的成色，劣质喷漆还带着其他有害物。所以那些接触人体，特别是入口的塑料制品，最好不要买深色，更不要有喷漆。
特别提醒：小孩子喜欢的廉价奥特曼玩具，特别是喷漆的别买！别买！别买！
图例：掉漆奥特曼
（“现在算好了，以前医疗废料没有管制的时候......”）某老师傅的话让我瑟瑟发抖
我选择做亚克力制品，很重要的一点：因为透明产品没法加回料，很纯净。虽然我会为此付出更高的成本，但这个细分材质可以100%安全，我们初创企业可以多点信任感。
为什么有些塑料产品很毛糙
“精细一分，价高十分”。行业里的话，指的是产品开模阶段的成本，举个简单的例子：三星笔记本键盘的模具成本至少是淘宝29包邮的键盘的十倍；小米烧水壶的模具至少是中山不知名工厂的10倍。钱花到位了，肉眼就看不太出缺点，更不会有毛刺了，摸着真的能觉得舒服。
当然，HOMATE认为简单的生活用品做到没有毛刺，不割手，无大瑕疵就好，普通产品更重要是做性价比，让利消费者，不必追求大牌的超高成本。
总结下，购买产品时
a、产品最好有工厂/品牌/原料等标识，尽量不购买三无产品
b、从回料的风险性来说，透明产品＞浅色产品＞深色产品＞深色喷漆产品
c、大件去匹配家装风格、统一比好看更重要
c、母婴用品和入口的，严格遵循前两者
3、普通人9 秒区分产品好坏
综合了几位老师傅的方法，我这个半专业人士向您介绍四大手法：
a、观察法
看产品的光泽度，反射光的程度
一般来说，光亮的产品比暗淡的产品好
b、触摸法
摸一下产品的边缘，连接处，是割手还是光滑
手感佳的说明投入大，大概率不会用太差的料
图例：割手内圈
c、敲击法
像挑西瓜一样去敲击产品
一般来说相同材料，声音闷的比较坚韧、声音脆的比较易碎
d、升温法
用开水烫一下，如果散发臭味说明材质不佳
当然，如果不烧都臭的，直接丢了吧
特例：透明塑亚克力料基本没有臭味
将近半年的准备，我干了一些傻事：
为了产品结构的合理性，我找到奔驰的御用模具师“梦莱”，作为我们的技术顾问，保驾护航的同时，至少有一项能接轨世界、接轨高标准
为了保证产品按时交付，选择超过行业价格20%、付款条件更苛刻的代加工厂，因为我的客户值得
为了更好的打磨产品，自购试模机器（很多大品牌方都不会做），在自己的场地，能第一时间试模，调整，源头上为产品负责，不过关的决不量产
为了控制原料的稳定性，先后跑了汕头、余姚、苏州三处塑料城，接触了几十个贸易商，选择“1”代号的PET原料，并承诺沿用。（国际最高环保标准，作用广泛）
不计成本亲自试模
很多朋友不理解，不就是个收纳盒吗，干嘛费老大劲
我想
所有的匠人，都该有情怀
所有的传承，都该有奉献
所有的愿景，都值得奋斗
既然做了，就做好，做安全，做性价比
如果可以懂你们，爱你们，
如果你们可以感受到温柔、温暖、温情
这不就是我所追求的幸福吗？——Homate.2022.2.2
LOGO设计手稿
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