文/弘毅
老规矩，先了解下基本概念，什么是比例偏见？它是指，不同的比例表达方式会让人感觉有不同的心理反应。
比如，对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。这种比例是不顾基数的不同，直接看比例大小，大比例的比小比例的折扣更让人心动。这是一种显性的比例偏见。
难道还有隐性的比例偏见吗？没错，还真的有，举个例子。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？
从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。这就是隐性比例偏见。
总结一下，总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。
商业中运用也很多。比如，一般商家都会把金额小的用比率来表示，金额大的用绝对值来表示。你还发现有哪些是运用到比例偏见的呢？不妨想想，欢迎留言。
网友评论