单款定胜负

今天看了一本《解密无印良品》的书，里面提到了一个“单款定胜负”的概念，对我挺有启发的。目前，每个公司的产品都很多，一般都认为产品种类越多，客户选择的余地就越大，带来的销量也就越大。但现实是，商品越多，客户反而不知道选择什么，带来的结果是每个商品的销量都平平，没有爆品的出现。

书里举了一个“懒人沙发”的例子。有客户向无印良品反映，居家空间太小，放不下大的沙发，能否量身定制这类小型的沙发。其实这类需求是普遍存在的，无印良品就开发出了这样的产品，目前年销量稳定在10万个以上，可以说是无印良品的经典产品。这样的产品，在中国叫“懒人沙发”。它被做成了四角形，填充物是细小的颗粒，沙发外罩具有延展性。这样的设计非常符合人体工程学，你躺在，或坐在沙发上，都能感觉和沙发融为一体，而且体积很小，一点都不占地。

这个例子很明显地体现了“单款定胜负”的理念。产品不要贪多求全，重点打造一个产品，不断去优化，说不定就创造出了很大的商机。