「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天
「拆页一」
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“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
小时候：认为故事是消遣与乐趣，因为这个阶段最喜欢的就是神话故事，幻想自己也有着通天的本事，不断成为惩恶扬善，这时候的故事是对此类生活的憧憬与向往；
学生时代：这个时候所感受的故事总是在不断地源于生活，但却也是高于生活，故事的背景都是停留在学生中，但情节总是与实际有着不小的差距，这时候的故事是对青春的叛逆渴望
职场：职场中总是不断充斥着成功学的故事，某人是如何不甘平庸，顽强拼搏，靠着自己点滴积累，走上人生巅峰，抑或是走了千秋大运，赶上了行业的风口，一举成为巨头，其中充斥着金钱与欲望，这时候的故事是对物质的孜孜不倦，以及对遥不可及事务的嗤之以鼻
成为父母：这个时候的故事总是不间断地围绕孩子进行，哪家的教育资源，怎么样的育儿方式，儿子的成长轨迹，总故事中也是不是得再现了当年服务对自己的样子，这时候的故事是对儿女成长的一种呵护与关爱
之前总是把故事当成是故事，因为觉得故事离我们很遥远，但随着年龄渐长，故事总是离我们越来越近，不仅场景很近，连其中的情节可能都是来源于我们的生活，对于这样的故事，它不仅让我了解，也开始让我铭记和动容，我想这也是故事有魅力的所在。
「拆页二」
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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
我最喜欢“我是谁”的故事，我想这个故事阐述了一个亘古以来的哲学问题：我是谁，我从哪里来，我要到哪里去；同时我想这个故事不仅仅回答了一个“我是谁”的问题，它的延展性和贴合性都非常强
1.“我是谁”通过介绍自己的经历能更好地拉近与受众的距离，大千世界，芸芸众生，总是有很多相像之处，通过自己成长轨迹的分享，能让受众迅速代入场景，降低信任阀值
2.通过“我是谁”秀muscle，大家都知道具有影响力的前提是信任，那信任必然来自于对于你的认可，通过秀muscle这个环节，也表示已经有成功案例摆在眼前，能提高自己在受众心目中的地位，产生类崇拜心理，提高重视度
3.通过“我是谁”的故事也能传递出自身能给予受众带来的价值，唯有价值才能持续传递，让受众心有所感
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
今天我想跟大家分享的主题是，对于生活，我们既要仰望星空，更要脚踏实地。
聊起这个，我就想到自己刚入行时候的场景，那是一个雷电交加的雨夜，终于赶在十点之前，完成老板布置的所有任务。拖着疲惫的身躯，缩回自己十平米的小屋，望着满脸的雨水，心里暗暗的对自己说，我再也不想过这种生活了。同时畅想着五年后十年后，自己走上人生巅峰的场景，瞬间斗志满满，展现出一副不破楼兰终不还的气势，这时，突然想到今天的步步惊心还没看，于是拿起手机，刷剧到深夜，第二天，七点的闹铃叫醒，如此日复一日。我想那时候的我，在持续性的仰望星空，间歇性的脚踏实地。
时光回到两年前，我朋友一起开始了新能源充电桩的项目，项目启动之前，我们一致认为，这是一个巨大的蓝海市场。我们也是处于一个风口的赛道，于是迅速筹了一笔钱，开始了第一个站点的建设，效果还不错，每天的流水有上千块，紧接着掏空了几个钱包，建了第二个站点，同时，和南京的一家投资公司签订了投资协议，投资金额也比较满意。协议签订的那一刻，所有人都沸腾了，我也兴奋的给我老婆打电话，说：老婆，今年的房子有着落了，车子也可以换，年底还能带你去日本兜兜风呢！电话那头，也传来兴奋的应答声，说：老公我就知道你是最棒。带着这样的兴奋和喜悦开始了，开启了紧张的全国拓展，两个月后，款项没有到账。四个月后，投资公司发了一封邮件，表示不再继续在这个赛道。当时我感觉从云端一下子掉到了谷底。但我坚信，我们依旧处在风口之中。于是我白天还是出门见投资人，跟他们描绘新能源的未来是多么的美好，晚上跟同行侃大山，遥想着业务如何能蒸蒸日上，但忽略了站点的运营，很快，现金流出了问题。直到有一天，我老婆给我打电话，说：下个月儿子奶粉钱，你想想吧。听到这句话时，我感觉晴天霹雳。我从来没有想过，自己奋斗了30年，到头来，连自己最亲近人的生计都快负担不起，接下来的日子，夜变得格外漫长，入眠也需要酒精相伴，胸口像压着一块巨大的石头，总觉得喘不过气来。一个月之后，老领导找我吃饭，临别赠言是：你可以仰望星空，但务必先脚踏实地。我反复琢磨这句话。是啊，这两年来，自己一直在不断地追风口，追机遇，追迅速致富的机会，但往往是缘木求鱼，想得却不可得。回过头，我和团队马上调整，重新梳理了项目的脉络，我们不得不承认，对于充电桩这个重资产的硬骨头，我们目前还啃不动，但新能源汽车做为网约车市场的首选，每年的市场份额增长都在50%以上。紧接着，我们迅速入驻杭州和宁波两个区域，开始了为期两个月的市场调研，期间走访了三百多家融资租赁和车金融公司，决定all in到这个项目中，接下来就开始了昏天黑地地干一件事情，那就是招司机、招司机、招司机，每天的睡眠时间也只有5个小时，皇天不负有心人，终于在第三个月完成了15台的上车目标，第六个月，完成了30台的上车目标，同时由于充电需求的增加，充电桩的项目也能逐步开展，曾经期盼的场景也在一步一步地实现。
通过这样的经历，我更加坚信了那句话：我们可以间歇性地仰望星空，但务必持续性地脚踏实地。就像稻盛和夫先生所说的那样：所有伟大梦想的实现，都源自于脚踏实地的努力。所以，亲爱的朋友们，让我们脚踏实地地把基础培养起来，这样才能更好地眺望未来！
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