给美导最落地的《收入目标激励法》

驻店培训是美导老师必须具备的关键能力，但通常美导老师下店培训遇到最大的难题是：美容师不爱学习，而导致下店培训的工作无法顺利进行或培训质量受到影响，从而影响店里销售业绩，最后导致品牌很难在店里推广起来。

今天在讲师训练中和市场美导老师分享心得时，了解到很多美导老师去到美容院给美容师做培训工作最头疼的是：不知道美容师心态激励怎么做？

这个问题，在我十几年前也碰到过，后来我总结出一套：美导下店培训心态激励～收入目标激励法，此方法实战过多次，屡试不爽！不仅让不爱学习、不爱上课的美容师愿意好好用心上课，同时大大提高了我下店培训就能出业绩的硬本领。

怎样的激励才能起到效果？

要想做好培训前的激励，首先要思考的是：怎样的激励才能起到效果？我的答案是：跟你要激励的人直接利益有关才能起到激励的效果。

此时，往往许多培训老师会进入一个误区，就是以业绩目标来激励受训的学员。通常，以业绩目标做激励只会让学员抵触抗拒，所有人都认为业绩目标是种巨大的压力，而非动力，被动的接收业绩目标只会事与愿违。我经常用的一种激励方法是：以逆推思维，反向思考，实施的步骤如下所述。

一、明确学员1个月的收入目标，3个月的愿望

做培训前的激励主要目的是为了让大家认真学习专业知识，让学员知道学习是为了她好，老师不是来压她完成业绩目标的。要想达到好的激励效果，首先要站在对方的角度思考，对方对什么最关心？答案当然是：收入！

通常，我下店培训第一节课一定不是专业知识或产品的培训，而是跟学员聊天、互动，先跟学员以轻松的方式进行互相了解，沟通，让学员不要有任何压力。接着再了解她们的人生目标，再明确学员1个月的收入目标与3个月的愿望。

为什么这里要明确1个月的收入目标，因为一个月的收入目标很快就可以看到结果，千万不能设定为半年或一年的收入目标，时效太长看不到结果，会让人很难坚持。

为什么这里要明确3个月的愿望，道理同上，让学员持续每个月达成更好的收入目标，自然比较容易实现愿望，而这个愿望是三个月的收入增长才实现的，直接能很快看到成效。

二、确定学员想实现收入目标的意愿有多强烈？并帮助她实现收入目标

当明确了上面所述的1个月的收入目标及3个月的愿望后，就要跟学员确定想要实现目标的意愿多强？意愿越强，学员越愿意配合老师完成技能的学习，达成更好的训前激励的效果。

接下来，就是老师要帮她们去实现这一个月的收入目标与3个月的愿望。

比如：有人3个月后想买一个iPad，价格大约是3280元，那我会问她：你觉得你一个月的收入达到多少才愿意花三千多买一部iPad，于是她回答说：一万元。那么她的一个月收入目标是10000元，当目标设定好后，接下来梳理她可实现的途径，这10000元收入怎么得到呢？通常她们的收入结构：底薪＋销售奖金，底薪是固定的，关键在于销售奖金，所以接下来就要给她列出一个实现月收入10000元的业绩销售计划表，上面列出需要销售的品项、金额、意向顾客、销售要领、方法等等，最后一栏是销售奖金，最后罗列出所有的销售项目与目标顾客，销售奖金已经跃然纸上了，当她看到这个途径后，自然就要关注实现的方法，而我们老师下店培训的目的就是教她方法和知识，协助它达成收入目标的，她自然会认真学习，努力掌握好必须的技能，而我们则可以达成培训前激励的目的，把学员的学习状态调整到最佳状态，接下来的培训工作非常好执行了。

任何一个培训之前都必不可少要做培训前激励，要让学员快速进入学习状态，才能有好的培训结果和品质。所以，培训前的激励应该以对方需求为出发点，我们要做的只是去帮助她提高收入，达成收入目标，如此，两相欢喜，共享共赢！