课程笔记-【社群16种引流术】

课程笔记-【社群16种引流术】

一、整体逻辑

社群营销｛六脉神剑｝：

需求-流量-信任-价值-成交-裂变

基于自己产品（需求），实现更有效成交和裂变的大前提是拥有源源不断的、足够的流量。所以，找到低成本甚至免费获取流量的方法是第一步。

以下获取流量的方法都是建立在正念利他的出发点，真正利益他人，以价值输出做主动吸引，实现顾客与自己的链接。

二、主动引流方法

A、实体店线下引流

1、抵用券引流

实体店最常用也是很有效的方法。

2、超级赠品引流

以团购的形式拿到成本不高，但显得有档次和实用的礼品作为赠品以吸引顾客。关键是有意识塑造提供的赠品的超值感。如何塑造超值赠品？考虑点包括你提供的赠品的外包装、标价，还有你的宣导方式。

3、特价商品引流

所谓特价商品，就是质量可靠、市面上可以看到，但是不用来赚钱的引流产品。思路是以特价商品为福利利好，吸引人到店领取，增加链接，在顾客来领取特价商品时，店面货品的精心陈列和你的有意识引导，顾客产生其他消费行为，购买利润产品。

表面上舍弃了一部分利润，实质上可以达到三个效果：1）吸引到店，可以做微信扫码把他沉淀进你的顾客社群，转化为后面可以持续开发的种子流量；2）可以产生场景消费，购买高利润产品，实现赚钱；3）顾客真正得到实惠，愿意帮你主动传播。

4、异业商家联盟引流

寻找周边不存在同质竞争关系的几个商家合作，在联盟中任意一个商家消费，凭消费小票到联盟其他商家消费，都可以享受折扣优惠。这个是最简单的异业联盟操作形式，实现的是，一个是流量的互相导入，增加到店客流，一个是可以设计环节，把到店流量沉淀到自己线上顾客群。

除了异业联盟，针对不同质的周边实体店商家也可以把它们的流量导过来。比如顾客到他们店消费，只要扫你放在他们店里的自己的二维码，就可以领到一份你提供的礼品，并且提供充值办卡享受你店里福利折扣的服务，这个既帮助这些商家增加消费吸引和人气，更主要是为自己引流和圈人。

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B、微信群线上引流

1、扫码进群领礼品

吸引进群，重在后面的优惠活动、价值内容吸引和维护。

2、知识分享引流进群

能够持续提供知识内容分享是做线上社群最关键的部分，可以塑造群的价值感和群主的个人IP，持续打造信任和影响力。分享的内容，一个是群主擅长的部分，一个邀请合作伙伴或者相关的行业大咖，还可以激发群内有相关能力群员做分享。（这里涉及到7H引流文案的撰写。）

3、送礼品鼓励群员邀请

需要提前设置好群员邀请好友进群的发圈文案话术和海报，予以监督，达成即送。

4、社区便民福利群

C、微信主动引流

1、实体店付款微信转账优惠

不是让顾客扫店面微信二维码付钱了事，这样没用，流量白白流失，而是让他扫自己的微信二维码或者群二维码，把他加进来，然后提供一定优惠折扣，或者送份小礼品。

2、别人微信群大小号互动

用自己小号在别人的群以小白或遇到问题的群员面目提问，然后自己以专业态度解答，这个互动过程就是撩群，可以吸引其他有同样问题的群员关注，参与互动沟通，认可你的价值，从而主动加你。

3、老乡群代购土特产

资源对接+服务精神+实物图片与介绍。老乡之间有天然的亲近感，对家乡物产有偏好和需求，代购土特产，是对接群员需求，让群员主动加自己微信，也可以量大获得一定利润。

操作方法：提前和群主沟通好，自己提供几份产品做群内抽奖活动。将个人和产品简单的有吸引力的介绍撰写好，提交群主发布，然后定点定时发动抽奖，中奖群员加微信即安排发货（后续主动晒奖品和感谢），同时针对群内活跃的气氛和群员的意犹未尽，发动群内团购接龙，让自己的小号、好友先接龙，刺激群员从众参与，然后与参加接龙的群员一一对接。

4、在不活跃群定时发红包

以感恩群主和平台的话术，每天固定一个时间在群内发红包，红包单个平均额大于1元最好，红包上写上诚恳的感谢文字，坚持发红包较长的一段时间，无需多话，自然能吸引一部分好奇或疑惑的群员主动加微信。

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D、其他引流方式

1、到展会上交换名片

自己名片设置为“采购经理”等更不容易被抗拒的身份，拿到名片几天后，根据对方的名字和头衔，主动加微信。因为在对方的认知里，可能彼此认识的这种“误会”，加他好友更容易通过。

2、和快递员合作

3、自媒体文章引流

微信公众号、简书、今日头条、知乎等都是不错的自媒体写作平台，便于沉淀和引流粉丝。

这里可以用到三个方法：1）互推法。同行业、同圈子、同社群的好友互推，同体量平台文案合作互推；2）植入法。在文章中巧妙地植入个人微信，给对方加微信的理由；3）鱼饵法。在内容后面设计满足目标人群需求的诱饵和领取路径，要求添加微信领取这个福利。

4、短视频直播引流

现在是短内容、短视频当道，优质短视频更容易吸引粉丝。

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