汀蓝《从受欢迎到被需要》读书会作业汇编
学员：汀蓝
来自双子读书会
时间：2019.08.11-2019.08.16
阅读进度：第2-3章
第二周思考题
一、读书摘要
修炼高情商的过程是一个精进自己的过程，比如修炼硬本领，再比如打造个人品牌。与人交往，要从利他角度出发，在跟大咖接触时，掌握破局方法，做一根穿珍珠的绳子将自己和优质的人、资源穿在一起，抬高自己的身价。很多时候，我们对别人而言只是路人甲，这时利用五步法摆脱困境。最后，用10/20/150原则和年度人脉关系管理系统管理自己的人脉，远离人脉饥渴症。
二、金句/语录
1.下班加油站APP，顾名思义，就是在上班之余为自己充电、加油，或者利用这个时间来提升自己的专业技能，或者把别人打“王者荣耀”的时间用来修炼高情商变现的能力。
2.要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。
3.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
4.高情商个人品牌思维最重要的一点就是：个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说，在没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
5.作为一个高情商的奋斗者，当现实给你的回馈跟你的努力严重不匹配时甚至完全是在背道而驰的时候，比起坚持，你更应该做的是把事情重新捋一遍。
6.给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签。
7.成就需要理论：具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来更像是一个能够成大事的人。
8.让结果说话。
9.近朱者赤，近墨者黑。
10.借助故事的力量，马云让蔡崇信加入了阿里巴巴，故事力量之强大可见一斑，尤其是在品牌建设上。
11.作为一个想要建设个人品牌的奋斗者，讲好故事的能力应该是你的标配。
12.时刻记得，奋斗的脚步不停，你的故事就没有结束。
13．在成年人的世界里有一条法则，“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。
14.一个人只有管理好自己的精力，才能过高效的人生，才能成为一个真正的奋斗者。
15.“没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表，去发现你优秀的内在。”---by 杨澜
16.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。
17.在移动互联网时代，应该有两个你同时存在。一个是行走在线下的肉身自我，另一个是活跃在线上的数字化的自己。
18.如果你刚好需要，我刚好专业，我们之间的故事就发生了。
19.把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。
20.美国著名的商业哲学家、成功学之父吉米·罗恩说过一句话：“你就是你和你最常来往的五个人的平均值。”
21.若你不够强大，再多的帮助也于事无补。
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
10人：父母和好朋友
20人：朋友，同学，同事中挑选出可以作为我目标的人
150人：其余的人，不必刻意关注，也不必完全忽略的那部分
通过梳理发现，我的人脉圈层其实很小，比如微信好友，200多人，联系的只有不到20人。原因我认为主要是自己没有任何价值可以提供给他们，或者说，他们自己就可以解决遇到的问题，无需我的帮助。所以，在升级人脉这方面，我需要先好好的精进自己的专业，稍稍斜杠一下下，有拿得出手的强项才能解决人脉匮乏的问题。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
这是微博职场教育大V 张萌萌姐，也是我非常喜欢的人生导师，她在时间管理、效率管理、精力管理、人脉管理等方面对几十万的青年人有非常大的帮助。每年7月，萌姐都会在北京举办全球青年大会，聚集全球优秀青年就当下青年人关心的问题进行探讨，为青年人指引方向。此外，作为又忙又美女性的代表，萌姐174的身高只有90多斤，33岁的她，身体管理的像是二十多岁的人。这样一个杰出的女性，我有什么理由不喜欢她呢？
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉默成本的理解；
我所理解的沉没成本，就是我们与人交往已进行了一段时间时，发现继续下去也不会有什么结果时，为了及时止损而停止，这段时间所付出的时间、精力和金钱由于没有产生任何的效果，打了水漂。遇到这种情况，我们要理性看到沉没成本，摆正心态，当断则断。比如说（假设），一个人想要考某校的研究生，想要认识一下这个学校的导师，于是他通过找关系认识了这所学校的宿管，于是他和这个宿管见了面，吃了饭，还送了一些礼物，但是一段时间后依然没有审核迹象显示这个人能够帮他联系上学校的导师，于是他不得不放弃这个宿管这个关系，在这段时间所发生的费用和花费的时间、精力就是沉没成本。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
在我工作的时候，工作氛围特别安静和严肃，作为一名新人，总是会遇到很多不明白的问题，不得不请教前辈和领导，但是这样一个压抑的环境总是让人害怕打破宁静引起大家的不满。我一般会先衡量问题的难度，看向谁询问会比较合适，其次我会观察我想要求助的人是否心情愉悦已经手头是否十分忙碌，确认对方比较方便时，我会微笑的提出，“XXX，你现在有时间的话方不方便帮我解答一个问题啊？”类似于这样一个方式，而且平时会经常帮他们做一些小事情。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
在我大学学习企业战略管理这门课程的时候，老师给我们布置了一项作业，让我们想一个创业项目，并全方面分析其可行性，用到的就是SWOT分析法。SWOT是由四个单词的首字母组成，分别是Strengths优势、Weaknesses劣势、Opportunities机会、Threats威胁。每个单词代表了事件的一个方面，通过进行对比分析解决问题与矛盾。
我曾遇到过许多事情需要寻求帮助，那时候的我一想到要找人办事就头大到不行，十分抗拒，张不开嘴，抬不起头。我觉得那是没有办法优雅而体面的解决的事情，现在知道SWOT原则还可以用于人际交往中后，我想不再害怕与人交往了，有了技巧，我会多多实践，并在事后进行复盘。
四、启发与收获
首先，是在这次写作业的过程中，我发现自身的一些变化：
[if !supportLists]1. [endif]在回答问题时，我会开始自觉联系自身实际例子对概念进行理解和解释。潜移默化中的影响还体现在我在看电视的时候，我会根据人物的对白去思考:实际情况真的如此吗？、这样子的对话只会伤害彼此，应该换一种说法，从对方的角度出发是对方舒服类似于这样的想法。
[if !supportLists]2. [endif]萌姐对我的影响已经体现在了我的生活中。比如在和朋友聊天的时候，总是会是不是得提到我的萌姐；再比如朋友向我倾诉烦恼的时候，我的第一反应就是，他应该多看看萌姐的微博和书；还有当朋友没有斗志的时候，我就会把萌姐的激励方法告诉朋友，希望能让她有所触动。
[if !supportLists]3. [endif]我从加入读书会那天起，坚持每周4次以上的行走，每次4km以上。每当早上起的来的时候，我都会想到萌姐又忙又美的形象时，我就立刻爬了起来去运动。
其次，在高情商这本书中，我意识到了自我精进对修炼高情商的重要性。没有一个优秀的自我，单凭技巧，成功的可能性将会大打折扣。而自我精进就要对自己的个人品牌、个人形象进行打造和管理。
最后，要对自己的人脉进行科学管理，摆脱人脉焦虑，利用10/20/150和年度人脉关系管理系统对自己的人脉圈层标上标签，将其分类，有的放矢。当然也要注意时刻进行更新，以免信息过时引起不必要的麻烦。
《从受欢迎到被需要》第2、3章思维导图
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