【成交的心法和技法总结】

【成交的心法和技法总结】

用爱成交，本周训练的核心，就是成交！在这里，练的就是成交和销售技巧，而今天的成交心法与技法更是此次培训的精髓。

销售一直是我的短板，是我最不擅长的事！莉塔教练从1-7列出了成交过程中的一些技巧，打开了很多心里得结！

一切成交都是为了爱，你成交他是因为爱他，是在帮助对方！给对方提供好处，这是所有营销人员不可不知的一个信念。

同时成交也是一个量中求质的过程，是一个心理学的游戏，拜访的客户没有足够的量，很难做出成绩！要么提高客户数量，要么总结经验提高效率！

同时把握客户心理，具备了这些条件还不够，还需要你找的客户够精准，有没有购买欲，有没有购买的能力和权力，如果有，那是否对你已经产生了信赖感，客户再精准，他不信赖你也不会成交，如果是你的精准客户同时对你比较信任，就要开始塑造产品的价值了。在这里提及FABE法则！

在塑造价值的时候一定要把握好，这是建立的信任的基础之上，同时要先了解客户的需求，寻找客户的痛点，即了解SPIN法则！最后根据痛点给出解决方案，切记不可着急报价，在客户还不了解产品价值之前就报价，不管是多少钱，客户都会觉得贵。

在成交的时候，一定要把握五个成交原则，那就是快、准、稳、狠、滚，对于意向强烈的客户要快速成交，不要拖拖拉拉，准确拿捏客户的痛点和抗拒点，客户成交之后也要变形的稳重有内涵，当客户决定购买后就不要拖泥带水的瞎扯，尽快撤离。

作为营销人员都知道，销售销的是自己，售的是观念，买卖买的是感觉，卖的是好处，成交成的是生意，交的是朋友，以这个为出发点，我们就清楚了在销售产品时以为对方提供价值为中心，以为客户谋福利为目标去达成销售，只有这样，你的销售才会越做越好！

【成交的心法和技法总结】