复杂的事情简单做，成功的事情重复做。我最熟悉的莫过于一遍又一遍的复习名片，一次又一次的翻阅客户的联系资料。下午把八年前公司在展会上搜集的客户资料，一个又一个的联系一遍。
一些电话占线的，一时打不通的，就顺便发个短信给陌生的客户，说明来意。有的电话已关机，有的实在打不通的，上网查询客户资料，已注销或失信状态。八年了，中间发生了很多事情，所以很多事情要及时跟进才管用。
有个工程师接到我的电话，笑着说，他已退休了。有个采购接到我的电话，认真的回复，她已离职了，同时转型做财务了。我都做好标记。
幸运的是打了一个下午的陌生电话，开始有一个人同意添加微信到后来有六个人加了微信，说明有意愿和需求。最大的收获是成功约到了三个客户，计划下周去陌生拜访。
反复的复习客户资料，每次都有收获。能够加到微信，已建立了信任关系，等待机会与客户见面。
八年过去了，每个人都发生巨大变化，物是人非，能够在渺茫的机会中再次联系到客户，或要找的人，真让我欣喜不已。命运的安排吧，我们都在等待某一天相见，这一天就是下午的陌生电话，敲响了客户虚掩的门。
起初对陌生电话持怀疑态度，过去了八年，能够联系上的希望太小了。没有想到，成功了好几个。大浪淘沙，要找的客户或那个人，可能一直在等着我。
嘻嘻。每个接通的陌生电话都是一个希望。我的客户也是这样开发来的。
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