都是做销售，SAAS行业本身的特点还是决定了SAAS销售跟其他行业不一样，顾问式的销售是最契合这个行业的，今天拉几个我自己会经常吐槽的几个坏习惯，改不了的，我就把他给开了。
1为了打电话而打电话
打开自己的CRM，就看到了被分配到的线索，拿起电话来就打过去了，并没有考虑打电话的时间合不合适，并没有对这个线索的背后的信息就行收集
2过度依赖话术
不管是电话中还是拜访时，有话术是必须的，套路也是应该有的，这些都是招式，不能生搬硬套，倾听和提问才是最主要的，毕竟我们去不是玩一对一的对答游戏。
3在错误的人身上浪费时间
有些人真的就不是我们的客户，不只是从动机看还是从他的购买力去看，要识别，不要在不是自己的菜上花太多时间
4忘记了邮件的使用
不错，我们现在的手机里充斥各种社交工具，很多销售加客户微信已经是标准动作，但是在客户推进过程中，邮件还是必须要有的，现在很多销售都忘记了这个动作，毕竟邮件是最正式的沟通工具，很多方案还是要通过邮件去推送。
5自己的CRM一片狼藉
这就像一个糟糕的房间一样，老是处于找的状态，本该关闭的也不关闭，该发资料的又拖了两天，牛逼的销售他的CRM是比较清晰的，客户处在什么阶段，决策流程走到哪一步，阻碍我们前进的抗拒了然于胸。
6不经常做客户记录
可能是对自己的记忆力超级自信，事实不然，这样的销售往往都做得一般，靠运气吃饭，线索给他们就是浪费了，一个线索也很贵的好吧。
7签完单跟签单前判若两人
SAAS产品是一个持续付费的业务，影响客户续费的产品是一方面，另外就是服务，说白了就是销售这个人。谈恋爱和过日子同样重要，甚至，过日子更重要，一定不要本末倒置，服务才是最重要的。
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