VSEP法则
第一个V就是value。
V是价值，提炼价值从客户的需求以及痛点出发，在下市场的过程中，可能方法模式会变换千百种，但是唯一脱离不了的就是价值，也就是说我为什么要购买你的产品，产品再好和客户没有衔接，那么也是无用的，同样如果不挖到痛点，成大单的几率也是非常小的。
这个S就是speciality，就是特长的意思。
S指的就是产品自身，唯一的特点就是特长，每次做预售接到一家馆的同时，要快速捕捉到这家馆的特点。不是多就是好，而且人无我有或者特色重点，不要样样通样样松。想起在哈尔滨是做预售，石墨烯地板就是一大卖点。东莞是全市举架最高的空中瑜伽。卖点需要我们自己发现然后去传达。
第三个就是evidence，就是一个证据。
通过传达卖点。展现专业度，得到客户的认可就是怎么去证明你的产品具备你前面所说的那些特征、优势，以及能带来那样的好处。
第四就是profit，就是收益。
客户通过购买你的产品所带给客户的爽点有哪些。
最近一直在思考一个问题，我们好做的市场质量不能太高，反之太高质量的市场不好做，问题出在哪里？
第一出在方案上，卖点不能太套路
第二出在培训员工上面，出现了走流程的形式问题。
第三出现在认知障碍。认为太高质量的客户必定拿不下，由上到下不自信的表现。
所以我改变了方法，最近尝试效果明显好用。在细化一下我有信心能突破一下。
网友评论