这段时间，有朋友看了之前的卖服装的文案怎么写之后，私信咨询化妆品的文案怎样写。由于长文案复杂程度需要更多的篇幅去详解，今天先从朋友圈短文案的形式进行分析，通过三个部分写出有效的文案。
一、增强代入感
配方：对应身份+痛苦场景
大部分人刷朋友圈，判定好友发的内容是否可读的时间，不会超过3秒。要让目标客户注意到你发的内容，并且花时间阅读，你需要一个吸引人的标题，以及充满煽情的前几句话。
要达到这个效果，切记要给读者一个身份，让她带着这个身份，想着自己的切身利益，进入你的文案场景。
场景的含义在之前卖衣服的文案里面提过，意思是在使用场所里触景生情。对于化妆品的场景，需要写出没用此类产品或者使用了效果不明显的产品时，读者产生的情感，包括痛苦、无助、担忧、焦虑等等。
用爽肤水举个例子。
被油性皮肤深深困扰的我，终于找到了解决方法！
油性皮肤容易外油内干，皮肤是智能的，如果皮肤缺水，就会分泌更多的油脂来维持平衡，从而导导致油光满面，让人感觉不干净。
面部油腻，容易藏污纳垢，造成毛孔堵塞，从而引起痘痘等肌肤问题，这恐怕是爱美的你最不愿意承受的痛苦。
这些尴尬，都是油性皮肤惹的祸！
二、写出画面感
配方：细致动作+感官刺激
在发朋友圈时，我们往往会添加图片或小视频，补充说明化妆品的相关信息和使用方法，但很容易忽略读者的感受，导致读者看完后印象不深。
这就需要我们用文字引导读者跟我们一起“试用”产品。动作的描写，最容易让读者的思维产生形象的联想，仿佛亲自体验了一把产品。
写动作的时候，其实有个捷径，可以通过化妆品说明书上的使用步骤进行修改。
有了动作，还需要有感官方面的刺激。可以是视觉上的变化，可以是皮肤上的反应，还可以是心理上的波动。通过感官刺激，读者对产品会有一个感同身受的错觉。
继续用爽肤水举个例子。
听说有一种爽肤水可以解决控油补水的问题，使用方法也很简便。
这款爽肤水采用的是无酒精配方，温和不刺激，对皮肤非常友善，而且闻起来有一股淡淡的玫瑰香味。
用爽肤水浸湿一小块化妆棉，然后轻轻地涂抹在已洁净的面部，质地清爽，没有粘稠感。
接着反复拍打易出油处约1分钟，让控油成分快速渗入毛孔，你能感觉到非常明显的清凉感，吸收很快，皮肤很舒服。
三、强化占有欲
配方：化解顾虑+紧迫稀缺
当读者有了身份，有了感觉，对产品也有了大概的认知，接下来就需要让读者爱不惜手，占有产品。
当读者想占有产品时，她会有所顾虑，担心使用有风险，担心效果不稳定，担心买贵了，担心买错了，担心被骗了，所有这些顾虑，你都需要解决，否则无法让她安心下单。最好是主动提出读者的顾虑，这样会让读者觉得你是真诚的。
化解顾虑后，也要让读者不再犹豫，及时下单，这时候你需要制造紧迫感和稀缺性来引导她。最简单的方法就是限时+限量+限身份+优惠政策，需要提醒的是，尽量不要用呐喊叫卖的语气去描述，这样显得档次低，要用推荐建议的方式去引导，才能让读者感到放心。
还是用爽肤水举个例子。
XX牌爽肤水是法国的百年品牌，控油补水的效果立竿见影，在亚洲市场一直非常畅销，有着多年的好口碑，无需担心售后问题，用过的都赞不绝口。
本周内购买，可以享受8折特惠价，还赠送试用装，数量有限，仅限前50名，体验后万一不合适或不满意，把正品寄回，马上退款。有意者请联系微信XXXX预订。
以上三部分的举例，合在一起，就是一个完整而有效的文案了。当然，配上精美的图片或者小视频，效果会更加形象。
值得注意的是，由于朋友圈篇幅有限，而且读者时间零碎，产品的特点只需抓住一点介绍即可。全面讲解多个卖点，只会得不偿失，让读者迷糊。
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