【导读】在我前面几篇文章《干货！文案策划怎样用好痛点、痒点、爽点三大营销诱因？》、《怎样写营销文案卖产品？五大方法找准“卖点”！》和《无包装，不营销！文案策划需掌握一套有效的价值包装术》，都是针对单个产品的文案策划总结分享。本篇，我将分享关于多条产品线的营销矩阵设计的总结。
产品的好坏，往往是企业最终生存与发展的根源。但产品怎样卖，则是营销策划的话题。设计一个好的产品营销矩阵，会帮助产品更快拓展市场、打开销路；同时，反过来也会促进产品战略的调整，让产品的研发与生产更加的贴近市场需求。
怎样设计产品营销矩阵？对于正在一线的文案策划们，其实各种营销理论、产品矩阵等都太复杂，往往都需要很长时间的学习与摸索才能派的上用场。现分享一个经过实践验证，非常实用、简单、马上能用的产品营销模型，读完就能领悟，立马能用。
用户永远是关键，但不同层级的用户，对产品的需求是不一样的。我们围绕着用户，把产品营销矩阵计为畅销产品、核心产品、拳头产品三个层次。
在营销矩阵中，这三类产品所承担的营销任务各有分工，联动共振。畅销产品容易做推广传播，吸纳新用户；核心产品是主打，产品性价比较高，是提高用户回头率，为企业提供稳定收入来源的类型；而拳头产品则偏向创新性，具有较高利润空间，用于引导产品潮流、为企业未来探路，一旦获得市场认可，将为公司产生客观的利润收益，但往往这类产品风险性也较大。
案例分享
分享一个实际案例，我有个朋友一直在企业培训领域摸爬滚打，虽然积累了不少客户资源，在人力资源圈子（企业培训课程的采购者与决策者）也小有名气。我这朋友的执行力和坚韧性非常强，但他有一个显著弱点，就是体系化框架思维较薄弱，不善于总结提炼适合自己产品的营销体系。他们的产品体系非常混乱，微课火了，追风搞搞微课；客户反馈“你们讲师都是代理的，没有自己核心讲师”，又花重心去搞讲师维系；有同行做HRBP类型培训赚了钱，又调整战略做HRBP类课程…… 总之一直疲于奔命，非常辛苦。
后来我给他梳理了一下他们的优劣势，发现其实他们的优势还是比较突出的，比如他们有华为特训营的金牌代理权；握有国内6000个知名讲师资源；还有很强的人力资源专业背景和客户需求识别的能力。当然，弱势也很突出，比如没有自己的核心课程，缺乏课程开发的能力等等。
于是，我结合他们的实际情况，参照这个三层级产品营销模型，列了一张表，如下（p.s.考虑到朋友公司商业机密的原因，已去掉了部分内容）
通过这个模型做出的这张表，哪些是公司命脉的产品，每天必须加大力度去经营，做好服务？哪些可以帮忙拉升网站流量，带来新客户？哪些虽然目前没有优势，但一定要去想办法突破，才能让公司长治久安，活得没那么辛苦？一目了然。
熟练运用这个三层级的产品营销模型，在做产品营销类的文案策划的时候，便不会盲目，做到有的放矢。另外，在我看来，这其实是一种通用性的分析方法，是一种不变的规律，还可以运用个人发展、职场定位等多方面，帮助自己快速找准定位，扬长避短。
END/文案策划邓淇
我是邓淇，从事文案策划工作多年。现正在写《文案策划百问百答》系列的总结性分享，欢迎评论说说你的经历，关注我的个人公众号“一个文案策划师的自白”，或加我微信（wenanwork）进行交流。
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