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你为什么写不好一篇文案?

你为什么写不好一篇文案?

作者: 恰合时宜 | 来源:发表于2020-02-15 04:21 被阅读0次
这个栏目为了大家一起学习,把我所知道的知识或技能分享给大家,来解决解决大家的问题,一起进步。

今天的内容:怎样写好一个文案(一)

在回答这个问题前,我先说明一个定义,什么是文案?

简单来说,文案是销售产品或服务的一种文字技巧。

那么,知道这个后,咱们来想一下,一个人购买一件东西有哪些原因呢?

第一种,这个产品好,物美价廉。这个就好比咱们在淘宝上简单的搜索商品,根据简介等信息来判断商品,进而卖货。

第二种,卖东西的人很好,你觉得这个人不错。这个类似于现在的主播带货,很多观众因为看好主播,因此也进一步带动了商品的销量。

同样,根据以上的原因,分别产生了两种形式的文案:

产品文案,让消费者最快最准确了解你的产品,他的优势特点,让它成为消费者购买的最佳选择

品牌文案,让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等信息,就像展现一个人的气质魅力一样,最后,让你觉得这个品牌人不错,你相信它并支持它,最后购买该产品。例如比较有名的,耐克的just do it;苹果的Think different(不同凡响)。

现在,咱们回归正题,怎才能写好文案呢?

下面,我列举出几个方面:

多读书,形成自己的世界观。因为读书可以让你的眼界开阔,快速的提升你的知识储备量,进而形成完整的世界观,同样,读者更多的认可你的世界观,被你的观点吸引,从开始关注并成为热衷粉丝。像韩寒那部很火的电影《后会无期》,其实就是得益于他的一些文案:“听过很多道理,却依然过不好这一生。”“小孩子分对错,大人只看利弊。”“你连世界都没观过,哪里来的世界观。”这些语句,正好成功的吸引了读者,进而增加了电影本身的热度。

看电影。这是最常见的回答,也是最直接能提高我们的方法。看电影不单单是看个热闹,我们要学会通过观察电影的叙事手法,学会怎样写有画面感的故事。在看电影的同时,可以学习电影是怎样渲染气氛,营造画面感的,是如何讲好一个故事的,是如何用通过更少的画面和台词来实现。

聊天,跟顾客、读者聊天。因为顾客和读者是我们最直接的受众对象,所以和他们聊天,能够给你提一些要求,能最快的发现你的不足,让你最快的进步。特别是当我没思路的时候,读者可以给你提供思路,让你知道他们的需求。

多去其他公众号看一看。我们从小就知道要互相学习,同样,文案也是。我们可以看看别人的写作思路是什么,别人运用了那些写作手法等等,只有相互学习,才能最快的取长补短呀,是不是。

多写,不断培养自己的语感。有句话是,不动笔墨不读书,写文案更是如此。那么应该怎么去做呢?

A.去模仿经典的文案,让自己形成那种思路。

B.不断去练习,不管做什么都是熟能生巧的,对吧。

C.从头到底,从标题到最后的排版,写好一个完整的文案,当我们完整的写完一个文案,我们的写作之路也就开始啦。

好了,这知道了这些,下面我来给大家介绍最最最重要的一个部分——标题

写好文案,从标题开始。如果说,标题没有写好,就会导致我们的点击量不高,那就不会产生与读者关系的机会,然后就没有后续了。

所以,下面我们先来了解下标题有哪些作用。

传递完整的信息

吸引读者的注意力

明确读者

所以,一个好的标题能够瞬间提高文章的阅读量与曝光度,吸引咱们的目标用户。知道了这些,但我应该怎么写标题呀,现在我来介绍几种最有效的标题。

向读者提问——多使用如何、怎么和为什么这样的词。向读者提问,是吸引注意力的好办法。

举个栗子,「如何1个月搞定英语四六级?」

[传递信息] 教你如何学习英语

[吸引力] 利用读者对问题的好奇

[明确读者] 英语学习爱好者

这三点适用于所有标题,如果三点具备,那一定是一个好标题。

产生矛盾——现在的生活,我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于文案来说,我们化解矛盾的方法就是阅读它。

举个栗子,「男朋友对我很好,但我主动分手了」

[传递信息]爱情价值观。

[吸引力]利用矛盾自身的引力。

[明确读者]情感爱好者。

画大饼(利益式)——画大饼,其实就是指出利益点,能帮到读者或带来什么。

举个栗子,[只要这么做,让你年轻十岁]

[传递信息]保养美容等技巧。

[吸引力]有什么比变年轻还有吸引力的么。

[明确读者]爱美之人。

时间数字——把东西具像化。让消费者不会产生模糊感

这没有感觉,大钱是多大?100块算不算?1000块算不算?

我把它优化一下,[如何挣100万?]100万,这比大钱具体多了啦,我知道是多少了。但是呢?该不会10年挣100万 吧。所以需要继续优化,加入时间的元素,最后是这样。[如何1年内挣100万?]

❗❗还有一个作用,时间和数字可以让读者产生紧迫性,让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。

免费——大多数人还是爱占便宜的

总之,好的标题都会利用以上几个点。

好了先讲这么多,我的想法是如果以后有机会,我将出后续的干货期刊,把我所知道的,分享给你

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