为什么要以“为什么”开始？

为什么要以“为什么”开始？

“为什么”是一种思维规律，人只有在与自己利益相关的问题或事情上投入精力（即我为什么要关心这个问题？因为这个问题对我有好处，不关注会对我有xx损失）。这种“相关性”会导致兴趣、意图、需求的产生，如此才能推动人与事物或问题之间的发展。

也可以理解为，人做任何事情都需要意义，即给我一个理由，这个意义或理由就“为什么”。人只有得到了意义或理由，才能支撑他的行为。

人倾向于按照思维发展的顺序表达自己的思想，而思维发展的顺序通常都是演绎的顺序。

换言之，人的大脑通常都是按照“是什么”（What）——“为什么”（Why）——“怎么做”（How）的顺序进行思考。

（这里的Why是对问题本身的剖析，是关于问题发生的原因）

但是人只有在需要了解问题的答案时才会去找答案，如果没有这种需要，就不会提出疑问。

即，人需要一种意义，一种人与问题之间的联系，也就是“为什么”，没有“为什么”，就不会发生关于问题的“What—Why—How”。

换言之，自私自利是人的天性，利己心理已经刻入到我们的基因。

面对一件事情，我们首先想到是，事情是否与我们有关？对我们有什么好处？或有什么坏处？如果事情与我们无关，对我们没什么影响，既没好处，也没坏处，那我们就会忽视事情。谁会做无利不起早的事情呢？

只有事情对我们有好处，与我们利益相关，对我们产生威胁，我们才会关注事情，探究事情。可以说，利己心理本身就是一条思维规律。

因此，“为什么”把事物对“我”有什么好处或坏处联系起来，让事情与“我”有了相关性，也让“我”真正关注、探究事情。

在生物学上，个体行为的基础是奖惩系统，基本的奖励和惩罚系统能够推动一般的探索行为，导致探索和理解的动机。

当个体面对一个问题的时候，如果他对问题具有浓厚的兴趣或强烈的好奇心，那么他就会产生对问题认知和探索的主动性。

从另一方面看，“What——Why——How”是个体对问题更加深入的思考，是对更微小细节上的探究，是更加具体的分析。

当人与人相互交流时，思维未必在同一个频道，即你的问题不一定是我的问题，我的问题也不一定是你的问题，如此，沟通交流就很可能不会发生，你也不能期望你的问题能引发他的大脑展开“What——Why——How”的思考。

为了展开交流，保证沟通的发生，就必须保证思维的一致性。而这时就需要利用人的天性，让问题和人产生联系，即给一个理由让对方关心问题（或者说给对方创造一个意义），问题对受众有什么好处，或有什么坏处，只有问题与受众利益相关，受众才会真正去关注问题，探究问题。

因此，沟通、交流、表达、写作等都要以“为什么”开始，这符合大脑的规律——利己心理，如此方能展开思维的继续——即双方沟通交流的发生。

（这也是我们要学会的一条基本规律，以受众为中心，学会察言观色，揣摩人心。关注、挖掘受众的兴趣点、需求点、利益点、意图点。

想办法保证自己传达的信息与受众具有相关性。

只有先吸引，才能后引导，只有先迎合，才能后打动。受众有绝对的决策权，有选择听、看，接受，不接受的权利。

攻心为上，攻城为下；以受众为中心，上上策；以自我为中心，下下策。

感性做人，理性做事；感性切入，理性回归。）

换言之，以“为什么”作为沟通交流的开始，无非是利用了思维的规律——自私自利的天性，第一它能很好的吸引受众的注意力，其次它能迫使受众按照你的思路产生符合逻辑的反应，即关注问题，探究问题，展开“What——Why——How”的思考。

（开场的“为什么”虽也是Why，但它属于宏观上的，是整体性的——即问题对人的好处或坏处（问题这件事整体上对人有什么好处与坏处）；后面的Why是微观的，是对问题本身的，是问题发生的原因，即从细节上剖析问题。

宏观上的“为什么”——即开场，还有一个好处，它起到一个上位规则的作用，当受众真正关注问题，探索问题时，探索的过程就会变成下位学习，学习的过程会更容易）