1.4.1林达·列文瑟
林达·列文瑟(Linda Leventhal)是一位长期独立交易人,现任芝加哥商品交易所国际金融市场分部成员。她还是中美洲交易所前成员和欧元市场创办交易人之一。
问:林达,你最初是怎样涉足商业的?
林达:主要是我前夫的建议,而他是个商人。我的职业是教师,我教了6年书。我在西北大学取得残障人谈与听教育的硕士学位。那时就和孩子们在家,没有工作,后来,我们离婚了。
问:那是什么时间?
林达:1977年,我又怀孕了。我们花光了所有的钱,我决定我必须回去工作。
问:教书吗?
林达:我喜欢教书,但是回去教书的主意并不好。你不得不签约,每天去上班。而交易给你灵活的工作时间,无论何时你想离开都尽可以离开。
问:你怎么开始的呢?
林达:我从母亲那儿借了一笔钱。
问:多少?
林达:我在中美洲交易所买了一个席位,大约1.05万美元。我的每一分钱都是借的,但最艰难的部分是我不得不把孩子托付给别人。
问:托儿吗?
林达:是的,放在别人家。1977年时还没有托儿中心。
问:是的。
林达:简直是回到了中世纪!我将孩子们托付给一位要在家照顾自己孩子的妇女。那时,我盘算每周我必须赚50美元。现在听上去是不是太可笑了?但那确是我当时的境况。我在中美洲交易所买了个席位后就开始了交易。那时,你确实需要一点资本起步。我几乎从一无所有开始。我认为需要1000～1500美金开户。
问:不需要其他资本了吗?
林达:不需要了,而且也不需要考试。你不必通过什么能力测验或常规测验,也不必通过有关交易程序的测验。我从未作过职员,什么也没做过。我对交易的知识等于零,对经济学也一无所知。我甚至从未听过一节经济学的课。而且,我的家庭中也从没一个人买过股票,他们从来只是把钱存在银行。
问:你对参与交易这件事感到兴奋吗?
林达:你必须明白我只是需要赚钱。
问:是的。
林达:在那时,进交易所看上去对我来说是个好主意。人们告诉我我有某种适合做商人的个性。
问:是否意味着你具有进取性?
林达:是的。我颇具进取性。我是那种总想把自己的想法付诸实施的人。我承担责任并完成它。
问:举个例子好吗?
林达:我不确定,也许大学里的成绩是个例子。在班里,只要我愿意,学习上得个A对我来说不是件困难的事。事实上,我一直保持了A。
问:噢,所以,你认为只要你认准了,在商业上你也能得一大堆A?
林达:是的,正如我过去做的。
问:但是,经商毕竟不??林达:经商确实与我过去做的事非常不同。我知道这并不像看上去的那么容易。
问:你最初的经历像什么?
林达:可怕极了。我在这8个月里一直拉肚子,我瘦了许多,还胃疼。但我喜欢这行,我知道我会成功。为此操心费神有意义吗?我来自一个犹太中产阶级家庭。我的父亲已经去世,我对冒险没有靠山,也没有准备。正如我前面所说,我的家庭没有投资的历史,我母亲对金融一无所知,当我父亲去世时,我发现了金融的意义!
问:你告诉我的头8个月的经历令人感到可笑。我曾看到你在交易所的所做所为,我认为,在欧元交易所中,你无疑是最具进取性的交易商之一。你能够直面困难,而不像那些类似娱乐场里的怪物的家伙们那样发牢骚。你知道我的意思。许多你追赶上的交易商是专业的橄榄球或篮球运动员,而你一点儿不比他们差。你真令人吃惊。
林达:但你要明白这需要付出很多努力。头8个月对我来说真可怕。我不得不了解冒险是怎么回事,尽可能不把它看作赌博。你会说你明白这中间的区别,但你必须相信这一点,我憎恨赌博,我从未玩过这类游戏,甚至没去过拉斯维加斯。其他对商业不了解的人反而参与赌博,而我不。起初,它真的令我感到不安,直到我能够把这种想法驱逐出我的大脑,那确实是向前迈了一大步。
问:所以直到你自己解脱,最初10个月真像地狱一样?
林达:是的,因为我每周必须赚到50美元,而我发现那些日子里我根本赚不到。
问:一开始做交易你就很有进取性吗?
林达:不。
问:做个比喻好吗?
林达:我的声音听上去就像某个吞了氮的人,你知道,就像一只小耗子什么的。每次我喊价或某个交易商与我竞价时,我都会对自己说,林达,你图什么呢?我真是找不到答案。正如我前面讲到的,经商这整个想法都在我以往的经验和信仰系统以外。男人们与其他家伙打扑克,他们赌博,而妇女不做这些事,至少在我的家庭里是这样。所以,最初,从我以往所受的训练和背景中没有任何东西使我对我现在做的事感兴趣。
问:但肯定有些什么东西让你知道你能够赢得竞争并做好它。
林达:是的,最终,我学会了对自己建立信心。但你知道,头10个月我认为我一无所知。我对自己说,我对商品交易一无所知,对市场一无所知,我也从未受过这方面的训练。但一旦我获得了一些知识和理解,我有信心获得一个B+,而最终得到了A。
问:1977年你做哪些产品?
林达:最初我做的是小麦和白银,交替做它们。鲍勃,你知道,我总相信我的赌注很聪明,我认为只要我能熟读一切已知的东西,即可轻松自如。但在交易活动中并非如此,仅仅读书并不能掌握所需要的一切。
问:是的。
林达:然后我试图听取每个人给我的建议。如我的前夫告诉我买进这个或卖出那个;另一个我认识的家伙说你最好买进大豆,我照办了,但又赔了。这也是我最初经验的一部分:倾听其他人的建议,并假定他们比我更聪明,懂的更多。
问:他们知道他们在说些什么吗?
林达:不知道。凭心而论,他们也许知道。但当你在市场上做交易时,你不能听其他人的建议。
问:你不能依赖他们?
林达:是的。你看,我感到不自在,神经性胃疼就是因为我没做对一件事!我对自己失去了信心。我从未给自己一个机会说:嗨,林达,你干什么呢?
问:你一直在做其他人认为对的事。
林达:是的,我一直在按别人认为能赚钱的路子走。最后,终于有一天我对自己说,我自己就是个商人,我知道我该怎么做,我知道我能超过别人!我认为,意识到这一点的过程十分困难,亦十分重要,要经过长期的心理斗争。我认为多数人之所以未能跨越这一步是因为他们不愿面对这些痛苦。我无法告诉你开始我曾多少次不得不从交易大厅里跑出去,躲进厕所哭泣。我坐在镜子面前,对自己说:我在做什么?我再也受不了了。你知道,如果你真的想成功,你就得通过这些痛苦的考验。我记得,某一天,我对自己说:我要继续呆在这里,干这行,不管发生什么。那就是我开始转变的时刻。
问:你做了什么使事情有所不同?
林达:我买进了某些东西,然后,某个人招呼我,给我他的忠告,我回答,不要再打扰我了。我不在乎他是谁,是我的丈夫还是其他什么人,都别再给我出主意了。我开始听从我自己的主意,大约从那时起,我感到商品交易就像是骑在一辆自行车上,它并不总像我希望得那么好,但我开始对它有所感悟。而一旦你学会了骑车,你就再也不会回到起初不断掉下来的阶段了。
问:我应该告诉读者,我曾在交易所见到你多次,你真令人吃惊,我是说,你总是呆在交易所里,不停地喊价。
林达:是的,我总呆在市场上。
问:你在市场上极富进取性,你总是呆在那儿,为你的交易战斗。
林达:但那并不是件艰苦的工作,那有所不同。
问:你怎样保持你的动力?我的意思是你怎样与交易所的那些大交易商打交道?
林达:你知道,特别是作为一名妇女,你必经保持某种自尊,所以我并不是不加选择地与任何人打交道。年轻时我相当浮躁,现在,我已达到了高得多的地位,克制已变得容易了,我已为自己在交易所中赢得了我所渴望的尊重。
问:你现在在芝加哥商品交易所的欧元交易所,这之前??林达:我在中美洲商品交易所做了6年,有许多在那儿做得很成功的交易商现在在芝加哥商品交易所做。我相信每个在中美洲商品交易所获得成功的交易商都是好交易商。
问:你用了多长时间才开始赚钱?
林达:第二年,1978年底我开始盈利。
问:从那以来,你一直盈利吗?
林达:每年都赚。那年白银市场的收益颇丰,自那以来我一直赚钱。
问:我曾听人讲,当然,我不知道是否确实,人们说你从没有一个月赔钱的。
林达:是的,我没有一个星期是赔钱的。
问:你真是从1978年以来每周都不赔钱吗?我肯定不希望你是个倒霉蛋,但每周都不赔令人吃惊。另一件令人印象深刻的事是你站在交易厅里的样子。我认为很多时候,你大概是大厅里唯一实际上如此大量买进卖出并获得成功的妇女。
林达:这确实在体力上令人疲倦。我注意到,实际上很多妇女,包括很多男性交易商,都不能坚持整天在场内交易,但我基本整天都在,而且是每天。我这么干了整整18年。
问:每天你怎样激励自己呢?你是怎样坚持下来的呢?你为什么有如此之大的动力?
林达:我总是有许多精力,我的成功包括了很多原因。我想每个人都有他做这件事的理由,我的理由是我渴望照顾好自己和自己的家庭,那就是我的目的。我是那样一种人---一旦认识到必须做的事,我就会竭尽全力。我想,当有一天我选择不再干了,我也会马上停止,并且绝不回头。
问:也就是离开了?
林达:是的,我将走开,然后去干下一件事。8年前,我就开始感到了厌倦,记住,我从30岁开始进入这一行,我猜想,它已融入了我的血液。
问:林达,我知道,有时你会抱怨这个行当和某些交易商,但我认为它们是表象,从心底说,你喜欢这一行。
林达:是的,有时,我喜欢这行超过其他行当。
问:你最喜欢商品交易中的哪些东西?
林达:我最喜欢的是不管你的选择对还是错,你能立刻得到反馈,我确实喜欢这一点。另一个事实是,你不必为任何人工作,除了为你自己。我是我自己的老板,还应该加一句,没有哪个老板能够比我更严厉,没有。
问:所以,你要求自己很多。
林达:可怕极了,我总是试图达到更高水准,这就是我现在仍不断努力的原因。那是我的目标,对我自己并不那么容易。
问:这一点对你的成功显然是个关键因素。你对自己的期望值如此之高,你是成功者,而且,你能创造内在动力去达到目标。你是对的,你肯定已获得了让自己过得容易些的权利。
林达:你必须了解自己,在相同的市场上,每个人都遵循不同的做法。我在一个稳定的市场上能操作得最好,但当失业率上升或恐慌来临时我做的就不那么好了。
问:你前面曾说你对自己有很多期望,可以举个有关个人标准的例子吗?
林达:这听上去颇可笑,但像其他人一样,我不喜欢赔钱,当然,我做到了。在大部分时间里,我遵循这一标准。我认为另一个更基本的是集中注意力。如果我不是全神贯注于市场交易,我就会犯愚蠢的错误,如果因此而赔钱,我会很烦心的。
问:可不可以对你的集中注意力再多谈点呢?
林达:当你在交易大厅现场时,我认为那气氛非常像在一场赛跑、一场战斗或类似事件的开始阶段。你在操作,一直在操作,如果你不全神贯注,你就会被抓住。你可能出手太晚,也可能放弃得太多或无论什么。你使自己变糊涂了,你可能在一瞬间失去一切。全神贯注的意义即在于此。
问:林达,当你注意力高度集中时,你在想什么?
林达:我看到许多。我必须了解与我所进行的交易活动有关的市场。例如,当我在欧元市场交易时,我肯定要观察债券,我要跟踪5年至10年的情况。我还观察现钞,特别是日元的变化。我特别注意这些事物之间的相互联系,以及它的每天、每周的变化。我建立模型,并跟踪它们。我还观察标准普尔指数。今天,它们趋向坚挺,债券开始跟进,你也跟进。当然,事物间关系并不总是一样的,那就需要你具有灵活性去适应变化。
问:我认为这正是其他交易商难以理解之处。当你在做这种调整时,你认为它真是靠直觉吗?
林达:是的,它就像一条不断变化的溪流。那也是一些人读有关商业交易的书感到困难的原因。他们观察债券,只是盯着它,没有意识到你内心与你真正要控制事物间关系的直觉。我特别注意的事情之一是数量。我观察在给定的价格水平上交易所的报价是多少。对我而言这是桩大买卖,而对另一个交易商来说可能不是,我知道我可能要承担多大的压力。即使最终我是对的,它对我通常也没有任何意义,我只要现在,并不在乎交易本身。
问:所以你通常是在观察有多少合约可能成交?
林达:是的。
问:那么,你认为有多大比例的合约成交是合适的呢?
林达:视情况而定。通常不到100份。50份～70份最好。
问:那是你一天内买进卖出的单位吗?
林达:一般说是的。过去5年,由于交易量增长迅速,以至多数大交易商一天内很容易买卖100单。我也做过那么多。一两年前,我还为此而犹豫,但我必须选择是否要做这么多的交易。那纯属我个人的事,所以很难决策。我感到,在我的年纪,我只能做我感到合适的交易,我不想冒超出我承受能力的风险。
问:你不想要额外的风险?
林达:是的,不想要。现在我感到适应了。如果一个交易商或某个人有这类问题,那是他们的事。
问:如果一位交易商给你他的全部编号,而你只做100单,他会说你什么?
林达:他们什么也不会说,他们只是不理睬你。我明白他们的观点,他们可能需要做500或1000单。他们不要只做50或100单。他们要200单,或差不多的数。我通常能在其他人喊价之前就喊价,他们会看着他,大家一起说:卖给你200单。而我什么也得不到。
问:所以,如果他们不能在他们的全部编号中中标,他们就不理会你的第一次喊价。
林达:是的。
问:交易商应不受阻碍地摆脱他的全部编号。
林达:是的,游戏的一部分就是学会如何应付它。
问:你一天通常做多少单交易?
林达:大约500～1000单。
问:你最多一天做过多少?
林达:几千。
问:林达,当你为第25或50号合约投标而且中标时,你想到的第一件事是什么?
林达:问得好。这要看你中的是谁的标。如果是一位从未与你做过的交易商,你会想,我该怎样从中解脱呢?
问:这也是要非常关注的一件事吧---要知道你在与谁做交易。
林达:是的,你知道,每个人都在笑。如果我中标了,他周围肯定没有人要它。这是真的。但事实上,关键是要保持沉默和达成交易。即使市场变化,也要注意力集中并相信你自己和你的计划。
问:如果交易立即倒向你会发生什么?你会立即提取利润或是追加利润?
林达:立即。95%的时候我会要即期利润。
问:你得1%～2%的利润?
林达:是的。欧元交易不同于其他交易,市场变化缓慢,一点一点地报价和发价,这使它具有独特性。所以,当我接近边缘时,我通常要即期利益,并试着尽我所能地重复这一过程。
问:欧元交易所有多少妇女?
林达:现在第一交易厅上没有女性经纪人,我想,只有一位女性交易商。
问:你是在那个交易厅吗?
林达:不,我在第二交易厅,那除我以外,还有2位女交易商。
问:你是说整个欧元交易所只有几位女交易商吗?
林达:总共大约有10位,包括经纪人和交易商。也许不止,有15位。你认为在整个交易所里总计有多少交易商?交易所实在是太大了。
问:400位?
林达:噢,至少400位。
问:500位?
林达:我看至少500位。所以你看到女交易商的比例实在很低。我认为女姓交易商的数目还在下降。
问:你这样看吗?我以为今天会有比以往更多的女性交易商。
林达:在交易所不是。
问:我不敢确定。你在这一行干的相当出色。我认为没有任何人能有你这样的体能,不仅是你所在的交易所,而是全部交易所都没有。
林达:没有一个人呆在市场上的时间有我那么长。实际上,也有一些女交易商做得不错,根据她们的交易规模做得甚至比我还好。
问:与交易所里的男人们怎么打交道呢?根据我15年的个人经验,我认为他们是相当粗鲁的。
林达:在这行里有许多相当不同的男人。我与他们最初的关系与现在有很大不同。
问:我知道你嫁给了一位我相当了解的交易商。
林达:我丈夫非常好,是那种在交易场内场外都非常好的人。当我刚开始从事交易活动时,我只习惯几种类型的男性交易商。一种是那些特别怨恨妇女的人。他怨恨你是因为他的妻子在家里照顾孩子,而你在这儿想从他口袋里往外掏钱。这类家伙认为商品交易是一个封闭的系统,他不愿承认我们实际都在试图做同一件事。
问:为同一块馅饼战斗。
林达:早些年,这类家伙中的一些人真令我作呕。我在图腾柱上属于低等人。另一类男性交易商从不给我积极的建议,替我说话就好像我没有自己的嘴巴。他会对经纪人说是代表我的利益,她需要买5份合约,她需要做这个,做那个,好像我是个低能儿。
问:好像他是你的保护神,保护神综合症。
林达:是的,他大概认为他就是上帝。
问:尽管有这一切你还是清楚地做出了你自己的判断。你怎么做的呢?你是怎样在这种敌意的环境里建立起自己的地盘的呢?
林达:我只是坚持自我。对那些试图帮助我的家伙,我回答说:请原谅,我很感谢你,但我能照顾自己的生意。我确实能。如果我这次赚不到,下次我也会的。
问:你的信心来自哪里?
林达:问得好。但我也不知道。那很有趣,因为我总是认为我没有多少自信,不过在经过了第一年的交易后,我开始对自己建立起强烈的自信心。前面我说自己不是个赌徒,那并不百分之百地正确。当我作为一个交易商时,我是在与自己打赌。我把钱押在我自己的一边,并确切地知道在正确的时间该做些什么。
问:我觉得你比以前我谈过话的人讲得都好。你确实是在为自己下注,包括你的能力、智慧和信念。显然,正是这一切使你实现了自己的愿望,成为你自己所期盼的成功交易商。林达虽然很多时候,我仍认为我对自己没有足够的自信。我认为有时它阻止了我越过自己设定的界限。例如我认为,如果我要年轻些,就会成为更大的交易商。
问:林达,你怎样度过你赔钱的时刻?当市场上的交易令人失望时,你怎样保持自己的情绪?
林达:我只是对自己说,这种事以前也发生过,而且还会再发生,它是生活的一部分。幸运的是,对我来说,赔钱的时候没有赚钱来得更经常。这种时候我经常走出交易所,离开大厅,去呼吸一些新鲜空气,放松一下,再集中精力。我发现,对我来说,这种时候关键是不要责备自己。你必须放松地对自己说,好了,我们不能总是对的。它就像玩电视里的"危境"游戏。当你不再作茧自缚,当你坐在座椅上观察之时,你就会感到好过些了。否则,如果你还是处在交易大厅中,一切仍在继续,有时你只是反应得没有那么快了,于是你就生自己的气。嗨,我应该反应得更快些,我应该快些喊价,我退缩不前了。所有这些都发生在百分之一秒的时间里。你必须放松,从身上除掉压力,对自己说,我以前已做过它100次了,我还会回来的。
问:这对再次集中注意力于交易是一基本的过程。在身体和心理上重建信心对返回市场和回到受挫之处是必需的。你得进入交易的心脏和灵魂。
林达:我是进入了一个圈子。
问:我认为你所做的的确是基本的。我是说与我谈过话的其他人也说到过"流动"或赔钱时的心理状态---你对自己的时间都已失去了意识。
林达:那就是我。
问:这令人感兴趣。
林达:很多次,我想也许我应该更多地注意回顾以往的经验,但基本上我不回过头去看,我只是依靠自己对市场的直觉。
问:你怎样感到在哪儿该买进,在哪儿该卖出呢?
林达:如果说明我在交易中不得不依靠什么的话,唯一的答案是我的直觉。如果我看不到债券在哪儿,如果我不了解经纪人喊的什么价,那是因为我感觉到了什么时候该进入市场,什么时候该出来。
问:林达,你能描述一下你是怎样运用你的直觉的吗?
林达:例如,某些天,我试图在市场上买进,脱离多头,换言之,我打算在市场下跌时买进。突然,我有一种感觉,我对自己说,这市场令人担忧,确切地说,它感到沉重,意思是感觉不好。我认为市场正在上攀,但如果依靠我的直觉,直觉则告诉我它令人担忧。
问:你的直觉??我是说,你指你的肚子?
林达:是的。
问:当你的大脑告诉你买进时,你的直觉却告诉你卖,你听从哪一个呢?
林达:我想说那是一种超感觉,它是生命攸关的信息。如果我的头脑说买,而我试图去买的话,它会停止工作。突然,我的肚子告诉我它感到沉重,我会依靠我的直觉。我将听从我的肚子。很多时候,我甚至无法用文字描述它。它是自动发生的,而经验告诉我要相信它。
问:我认为这很典型,以至人们无法描述它。事情十分有趣,我想知道你对此的反应。我认为多数成功的交易商都有能力依赖直觉的信息,并自动地按你描述的方式行事,没有丝毫怀疑。
林达:我认为这是真的。我认为最好的交易商都更多地听从他们的直觉而非别人的建议。
问:你能想到一个最近你靠直觉成功的具体例子吗?
林达:那天发生的事和以前发生过多次的事一样,为我节省了一大笔钱。你能感到市场正向卖方靠拢,你能感到它,但我的直觉告诉我不要卖,而是买。我感到这是个陷阱。市场上有8个卖家,9种报价。
问:发生了什么?
林达:我的直觉是对的,是个陷阱。市场猛然转向空头,但基于我以往经验的直觉是,如果我卖出,我得被套住,正是靠这种直觉,我避开了随后的市场崩溃的损失。
问:感觉?
林达:是的,那正是我没有卖出的原因。事实上,正如我所说的,我买进,然后及时卖出而赚了钱。再一次,我这样做的唯一原因是我的直觉告诉我那是个陷阱。
问:这种直觉一天会发生多少次?
林达:如果你说的是纯粹的直觉,一天也许仅一次,也许多一点。我真正做的是当我感到了这种直觉时,能够毫不迟疑地依赖它。
问:林达,你认为成功的交易商具备哪些特性?你认为有哪些共性可用于识别他们?
林达:我认为他们首先对自己充满信心。他们有一套战略、规则或策略。他们不必夸夸其谈,但他们需要某些使他们能跟上交易的能力。他们应训练有素,知道什么时候成交,什么时候不要成交。
问:当成交的时机到来或没到来时,你是怎样决策的?
林达:靠直觉。不适合成交时我的肚子会告诉我。当市场不遵循我所依靠的任何常识时,我的肚子会感到不连贯的微微的不适,这种不适感从一个地方到另一地方地移动,没有规律,也没有原因。我开始感到,如果我进入交易,那么很可能不知什么时候才能脱手。这就是我感觉到的全部,并非事先策划的,这是我的训练,它使我能保持控制。
问:非常有意思,跟随你的直觉,给了你更有力控制的感觉,是这样吗?
林达:是的。我不是说在一个变化不定的市场上我不能赚很多钱和赔很多钱,但我的直觉确实感到有什么不对头的地方。我能够在我的肚子里感觉到它,在这种时刻成交我真的会感到不安和不舒服。只有当我感到这些焦虑已放松,感到已恢复了自我控制时,我才会成交生意。
问:根据你的观点,我猜想成功的交易商的另一个特点是具有控制自己的方法。
林达:当然。一两周前的一个下午,格林斯潘正在讲话,没人想到他在那个时间会讲演,市场忽然没有来由地上扬,然后又下跌,同样没有什么明显的理由。有几次,当经纪人试图抛出100个合约给我,我都拒绝了。
问:只是移开他们的订单。
林达:是的,只因为我的徽章在他们面前。现在,如果在正常的市场上,我要买或卖50单,经纪人会给我100单,我也许做,抓一把。那对我好,我并不在意佣金。但对那种总是每次徘徊在10点的市场上,我只说:没办法,我很抱歉。有趣的是他们要我成交这笔生意,当然,是按我的方式。数秒之内可能就是5000美元。但是,你知道,这只是运气。它也有可能完全不同。
问:我想你的意思是说在交易活动中你掌握着一系列规则,并完全遵循你的含有交易战略的直觉。
林达:是的。
问:你从不违背这些规则吗?
林达:不,当然,偶然也会违背,但我尽力遵从。
问:所以,每天的关键是遵循这些规则。遵循你的经营战略,即使在你想违规或采取一些额外做法时仍如此吗?
林达:是的,我试图虔诚、严格地遵循它们,但我也曾多次违背这些规则,那是我听从自己意志的时候。
问:你是否认为更多地开发和更深地依靠你的直觉将对你更有帮助?
林达:是的。
问:知道你什么时候违反规则吗?
林达:知道得很确切。即使我的规则告诉我不要超过100单,但当那个时间??问:我认为年轻的交易商了解这一点很重要,直觉来自老交易商长年经验积累。我的意思是我们不要求年轻的交易商开始违背他自己的规则,但我认为对那些有非常强烈的直觉感应的人来说,在竞争激烈的市场上应该知道什么时间怎样做是合适的。
林达:绝对如此。我知道在市场上什么时候我能够在多大程度上违背某些规则,什么时候我不应该违背。那也是相信你的直觉之处。
问:有人曾说在商品交易中只有两条规则:一是决不违背你的经营规则,二是知道什么时候违背规则。
林达:归纳得很聪明。确实如此。很多时候,你确实能违规,当然,你需要经验和直觉使你免于麻烦。
问:我们正在讨论成功交易商具有的特点。关于独立思考这一点,你有什么看法呢?它似乎对你的成功也有极大帮助---你要识别不必再听其他人告诉你该怎么办,而是依靠自己的判断和直觉。
林达:我只是对自己的想法和感觉充满信心。
问:我认为,正是这种高度的自信让你独立思考,依赖自己的直觉,而不必考虑市场将怎样变化,却总是知道当市场变动时你该怎么做。林达,你认为在你迄今为止的商业活动中乐观也是十分重要的因素吗?
林达:非常重要。
问:你能谈点什么吗?
林达:我只知道我每天都在尝试。每天早上,不管前一天发生了什么,我都把它看作是新的一天。我向每位我遇到的人问候,问他们昨晚是否过得愉快,就是为了保持一种积极的心态。这种对自己的交易活动的积极乐观态度确实很有帮助。我注意到当我情绪沮丧,为前一天的某些事或某些人讲的话烦恼时,我的交易肯定不妙。
问:你前面讲到,当你的生意没做好时,你会走出交易所,对自己说些什么以安静下来并振奋起自己的心情。
林达:我只是对自己说:我必须坚强,对交易充满信心和肯定。然后我告诉自己镇静,继续干。
问:通过这次谈话,我感觉到你真的喜欢从事交易。
林达:我想是真的。几年前,我不知我是否会这样肯定。
问:我的意思是,你谈论你的交易活动时如此神采飞扬,充满热情。许多想法显然都用到了你的交易活动中。我知道我们都会对交易厅里发生的事发急、发脾气,但你知道,如果你知道你的身体语言像在我们谈话时候我所观察到的那样,你会很清楚你是多么喜欢这一行。
林达:作为一个观察者,你做得很好。
问:谢谢。我还想问你点其他事。你有一位同为交易商的丈夫,你们在家庭晚餐时间谈些什么?
林达:我们在家不谈工作。
问:一点儿不谈?
林达:鲍尔大概比我更想谈。
问:他从不告诉你他对你的生意有什么好主意?
林达:不。
问:你从不告诉他你对他的交易有个好主意?
林达:不,不,从不。我知道鲍尔很想夸奖我,但我工作得如此辛苦,所以当离开工作时,我真的愿意放下它们。我喜欢把工作留在办公室,在家喜欢做做饭,散散步,或做一些其他事情。我认为它们使我保持新鲜感,从而获得更多灵感。
问:你在其他事情上也像你在商品交易中那么富于竞争性吗?
林达:这问题很有趣。但我不这样认为。我知道我富于竞争性,但不是与别人争,而更多的是与我自己竞争。
问:那么,谁是赢家呢?
林达:问得好,我想我应该说,如果我不能赢,我就不会干了。
问:显然你选择了一个你赢得了杰出成就的竞技场所。你还有什么话想说吗?
林达:我想说脑子里要有一个游戏计划,目标对自己来说应是非常现实的。每个星期都分析这些目标。注意你是怎样遵循自己所制定的规则的,以及怎样训练自己。保持一种积极的态度。你会经历痛苦,但你将通过克服自己的恐惧成长起来,并学会控制自己。绝对要准备好刻苦工作。在这一行中,人们习惯认为,他们只需每日工作半个小时,做两三笔生意,其余时间就是休闲了。但如果你想成功,你就得选择刻苦工作。
问:我总是对人们说,在这一行里你要准备付出比你一生中所从事的其他工作更多的辛苦,也许你才能干好。
林达:有时,满足心理的需要似乎是无穷尽的,你确实必须投入全部身心。
问:但它仍是非常遥远的旅行,对吗?
林达:是的。我几乎是在20年前开始的。我认为这是件伟大的工作,有灵活的工作时间,来去自如。我认为我不会舍弃它。
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