hollo，亲爱的读者们大家好，我是你的好朋友钰真，很高兴又跟大家见面了。
9月19号20号，我参与了一次神奇的微营销的课程，可以说接下来的微信营销的接下来的玩法就是这样的，
我也一直想学写文案，
很幸运这是我上过有史以来第一次几乎全程都是文字的课程
一开始群里的人还说要听语音，不过接下来，发现就算是文字，都需要很认真的去思考，语音就很困难了，
据说人的听力只能吸收10%，文字吸收50%，
9月21号，我把课程的上集整理出来给大家，现在是下集，
现在请你找一个安静的地方， 最好手里有一支笔，一个笔记本，画下来你的想法，最好是做做脑图，当然如果脑图不会做，也可以私聊钰真微信教你哟，微信：18680852387，钰真的微信快满了，清理了三百个人，才有了位置的哟。。
下面就直接把这第二天的课程笔记整理出发放到这里提供给有缘分看到这篇文章的朋友，看完觉得烧脑，觉得有用，记得赞赏支持哟
智多星：《打造个人微信银行》下集，课程笔记
哈喽，各位同学，晚上好！我们今天又见面了，我看了昨天晚
上的很多同学写的感悟，让我感觉我的用心付出，可以启发到
你们，我很开心。
你们高兴吗？
OK，太棒了，昨天晚上分享结束时，我们做了一个小小的赚钱
游戏，我看到每个群里都有很多小伙伴收到了钱，最高的赚了
800 多元，不错····其实微信里收钱就是这么的简单，快速，那
么·····
在开始分享今天的内容之前，我们一起欢迎一下新加入的小伙
伴，虽然来的比较晚，但总比错过的强，对吗？
[玫瑰]鲜花走起，欢迎新同学加入！！！
还有一个秘密我要偷偷告诉你，我们今晚的在线人数超过 13.5
万人了，不仅如此，还有很多社群领袖，自媒体大咖都加入到
了我们的分享中，感谢每一位加入学习的伙伴！！
那么我们先一起来看看，我们昨天分享了一些什么，并且分享
到哪里了？
首先我们分享了 3 个案例，并且这 3 个案例都是根据那套万能
公式来设计的，很多人·····
昨天开始反复总结案例与公式之间的关系，有的人看透了，悟
道了玄机，而有的同学还停留在表面理解上，无论你理解的深
还是浅都没有关系，今天我都会给你一一揭秘······
集中精力，先不要想别的事情，马上开始······
我们现在还是一起紧接着昨晚的分享，一起来更深入的理解一
下这套万能公式里面的奇妙之处，先看万能公式图片，如下；
在跟你正式解密这套万能公式背后的逻辑之前，我需要跟你先
说说这套公式背后的故事，你也知道这套公式对我来说意味深
长，我还记得·····
2015 年的 4 月底，我在机缘巧合下认识了我的师父“刘克亚”
（中国营销教父），当然那个时候我还不是他的弟子，只是像
很多人一样在网络上购买了他的教学视频看，但是·····
一打开视频的那一刻开始，我就连续 4 天 3 夜没有睡觉，不是
不想睡，而是失眠，他的营销谋略让我太震撼，太兴奋，在那
之后······
我做出了人生的第一次营销策划，结果让我更加疯狂的爱上了
营销，因为我的第一次实战就取得了惊人的成果，一个晚上就
让我赚了 60 万，当时我就有用到克亚营销导图，可以说·····
现在 80 后，80%以上的营销人，都是学克亚营销理论长大的，
只是有些人自己偷偷在用，还有一些人把他改变了样子，然后
说是自己的罢了了，但是如果你是名真正的营销人，你就能知
道······
这些知识来源于哪里，那么······我的这套万能公式，也是基于克
亚营销导图演化升级的，更细致的打开了以前需要悟的地方，
同时也可以适用于线上线下的完美组合，目的只有一个，就是
让你学起来让容易上手。
有很多人问，你是怎么拜克亚老师为师的，成为他最年轻的嫡
传弟子的，拜师费多少钱？
其实我的拜师路程也是一波三折，非常坎坷，毕竟我的师父现
在是半退休状态，而拜师费当然不便宜，是 20 万人民币。
如果你们愿意听，我的拜师之路，我可以花 2 分钟快速分享下，
如果不想，我就先跳过，好吗？
想听的打 1，不想的打 2，谢谢！！
既然那么多人想听，那么我就简单说说，我记得我第一次用营
销赚了 60 万之后，我心里非常的坚定，一定要拜克亚老师为师，
于是·····
我关注了他的公众号，然后 2015 年的 7 月，克亚老师说要在
上海举办一次分享，1980 元，我立刻报名了，然后·····
心想无论如何这次要让克亚老师认识我，想了各种奇葩的方式，
甚至想过冲到舞台上抱住他，但是······
到现场我就懵逼了，因为有 600 多人，我还被安排坐在后面，
天呐·······
我的想法泡汤了，2 天之后，克亚老师成交了一个 29800 元的
社群，我想都没有想，就报名了，因为这样有机会跟他见面，
于是······
报名后，有了一个小的微信群，在里面我加了他的微信，但他
任然不记得我是谁，回来之后····
我收到一个助理的消息，说克亚老师要在郑州开第二期分享，
我们交了 29800 元的学生可以邀请人来学习，有提成，我想我
一定要做全国第一，于是我带了 21 个学生去听了这次分享，果
不其然·····
我就是全国第一，于是有了一次在小课题分享的机会，克亚老
师开始知道“智多星”这个名字，但是脸还是对不上·····
第三次，克亚老师准备在广州开第三期，广州是我的大本营，
所以我主动提出，赞助全场的衣服（其实衣服也不是花我的钱，
是用营销杠杆的），分享结束终于·····
有了一次与克亚老师吃饭的机会，但······
还是隔壁桌子，哈哈哈·····
我想问一下，如果这个时候是你，你会怎么做？
命运永远都不是你想的那么完美，但是我决定鼓起勇气，拿起
红酒走过去，我说克亚老师，我就是智多星，你记得我吗？
然后这次之后，他终于认识了我，后来他每次来广州，我都主
动要去接他，送他，一起吃饭，喝咖啡，克亚老师特别喜欢喝
咖啡，我记得有一次·····
在喝咖啡的时候，我给他表演魔术，他很聪明，也很高兴，于
是给我说了几句营销心法，就那几句话，就帮我赚了 50 多万，
最关键的时候来了······
我写了一本书叫《自明星营销方程式》，在广州开了一场 2 天
一夜的千人大会，当时现场来了 1400 人，我邀请了克亚老师
来分享，同时我在舞台上，在 1400 人面前感谢他，感恩他启
迪了我的思维， 可能也就是那天，他感动了，因为·····
很多人学习克亚营销，并不会告诉别人，而只会偷偷使用，甚
至占为己有，而我就是唯一一个走到任何地方，我都说我师父
是刘克亚，那天之后·····
他打电话给我，说想更好的帮助我，说要收我为他的嫡传弟子，
我当然很高兴，但是·····
拜师费 20 万依然要付，并且不能用之前赚的钱付，要求 7 天
之内赚到 20 万拜师费，还好····
一周 20 万对我来说并不是特别大的挑战，结果我用了一套谋略，
4 篇文章，在我的公众号里赚了 23 万，付完拜师费后，我飞到
了三亚，下面的图片，是我正式拜师后的第一张合影：
这就是故事的全部过程，正所谓读万卷书，不如行万里路，行
万里路不如名师指路，你们认同吗？
我的故事给了你什么启发？
不错，当你遇到了人生的贵人，恩师的时候，一定不要犹豫，
主动冲上去。
这也是为什么，我特别在万能公式的下方特别加了一句话：
特别注意：此导图是基于克亚营销导图升级而成
师父（克亚老师）知道我这次要挑战自己的极限，给大家免费
分享，还特意给我录制了一段视频，我放给大家看看：
【插入视频】
好了，我们还是言归正传，继续解密这套万能公式的细节，我
敢打赌，你听完我的解密之后，你的大脑天灵盖会被打开了一
样，会看到你以往看不到的世界，马上开始······
刚刚有的同学说，昨天天灵盖就开了，呵呵·····那今天就再开一
次吧·····
第一步：别人的鱼塘；
可以确定的一点是，不管你在这个世界上做任何生意，你起初
都是没有客户的，不管是卖实物产品，还是虚拟产品，你第一
个面临的问题就是“用户”从哪里来，对吗？
不错，但是你也无须担心，因为只要你的客户是真实存在的，
那么我们就有办法把他变成你的客户，例如：
你是卖篮球的，那么你的客户是谁？
不错，就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者，但是你又不可
能到篮球场去抓他来买你的篮球，所以怎么办呢？
答案很简单，就是你的客户是天然存在的，只不过他今天还不
是你的客户，他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里，例如：
卖篮球服的，卖篮球鞋的实体店，淘宝店，他们的客户，都是
你的目标客户，同意吗？
那怎么弄过来呢？这里就要讲到我们万能公式的第二步，叫：
抓潜；
第二步：抓潜，就是抓住潜在客户的意思；
你试想一下，你看到了一个鱼塘，里面都是你要的用户，请问
这个时候你要怎么做呀？
你不可能空手下去捞吧？钓鱼需要什么呀？
不错，就是要鱼饵，在营销里叫打造一个“超级鱼饵”，如何
打造呢？其实······
核心心法就一句：利他的超级鱼饵，我们来回忆一下昨天的分
享内容，每个案例里面超级鱼饵是什么？
1、大学附近的快餐店，我给他设计的超级鱼饵是“2 元吃 12
元消费卡”，什么概念呢？
你试想一下，吃饭是刚需，学生原本到大学周边吃快餐平均消
费都要 12 元，但是今天只需要 2 元就可以购买 12 元的套餐，
请问对学生是不是一种诱惑？
是不是利他？
利他的意思是：站在他的立场，对他有用，利益最大化，切记
不是你的角度；
2、爱果园水果店，我给他设计的超级鱼饵是“预存 16 元送 8
个装的苹果一箱”，“预存 100 元送黄肉奇异果一箱”，“预
存 500 元送 5 斤装的车厘子一箱”，请问是不是利他？
原本你 500 元就只能购买 500 元的水果，但是今天在爱果园预
存 500 元，可以送一箱 5 斤装，价值 398 元的车厘子一箱，绝
对无敌，认同吗？
好了，当你知道设计鱼饵之后，我们要做的就是投放鱼饵，那
么这里需要提醒的是，鱼塘分很多种：
有公开的；
有半封闭的；
有全封闭的；
针对不同鱼塘，策略是不同的，千万不要乱来，有的时候要花
钱买客户，有的时候可以免费，但只要投入产出比合适，付费
或者免费都无关紧要，重点是可以赚钱，理解吗？
那么我们来看一下，假如你是卖篮球的，你在淘宝开了家店铺，
这个时候你是新店没有客户，怎么办？
当然除了传统的排名优化，直通车推广之外，你可以试试借力
别人的鱼塘，什么叫······
借力别人的鱼塘呢？其实很简单，就是别人的鱼塘跟你互补，
不冲突，那么你就可以借力，举例：
你写一封销售信，然后找淘宝每个月卖篮球服，篮球鞋销量 1
万笔以上的店铺老板谈合作，你说我是卖篮球的，我们不冲突，
但是客户相同，我······
给你一封信，在你的每个快递包裹里放一个，然后我每个给你
1 元钱，并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息，
如何？
去找 10 个谈判，肯定能谈成 2 个，因为大部分淘宝店，都只
做了前端，就像苏苏最开始的时候一样，都没有后端，淘宝数
据库里躺着几十万，甚至上百万的用户，比比皆是，然后·····
信里留淘宝购买二维码，用户看完信如果要买篮球，就直接打
开淘宝扫码购买，很方便，二维码太神奇了，可以瞬间打通线
上和线下，不得不说是伟大的发明。
我们再想想，如果你是卖篮球的，还有没有什么鱼塘可以借力
呢？
答案是非常多，例如：
你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词，你会发现一堆篮
球爱好者的公众号，那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹
配？
一定是，那么你可以不可以写一封软文，然后给广告费找他们
投放，文章最后只要留下一个“淘口令”即可，复制到淘宝打
开就可以直接购买了，甚至你可以给他一张优惠券，对吗？
甚至你还可以把 NBA 的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人，
十大精彩扣篮”等等，然后视频最后留下你的微信号，然后大
量上传投放到各大视频网站，请问是不是有爱好者会加你？
好了，我就不一一举例了，抓潜的方式非常多种，我一共总结
了 20 多种行之有效的获取用户的方式，不管是线上，还是线下
都统统实用，你们想深入学习吗？
我知道你一定想，不过今天的时间肯定是不够的，如果有机会
你跟我成为朋友的话，我会深入跟你分享分享，好吗？
那么我们继续，抓潜之后呢？是不是立刻去成交对方？
答案是 NO，我们都知道，一切的成交都建立在信任的基础上，
所以我们需要·····
第三步：培育，抓潜和成交之间，我们需要建立信任；
那么这里有一套培育系统需要你学习，我总结了有 10 种培育方
式，接下来我通过一个案例，来让你感受一下培育的重要性，
请看：
一名微商宝妈，如何通过一个巧妙的杠杆策略，快速建立
1000 人的微信社群，每个月多赚 5 万元；
去年也是这个时候，有一位老同学的妹妹加了我的微信，说她
在浙江织里做微商，那个地方我待过半年（也是我职业赌徒的
生涯）······
60%都是安徽人，并且是中国第一大童装重镇，大街小巷都
是·····
童装门面，加工厂，裁剪厂等等，她代理了一个品牌的护肤品，
但是做起来很吃力，希望跟我学习，由于·····
是老朋友的妹妹，我也不好意思说“你去买本我的书看看，随
意的打发”，在我了解了她一些具体情况之后，我给了她一个
很简单的方案，结果······
让我大吃一惊，1 个月后，她告诉我，每个月可以零售 5 万元
的产品，这也超出了我的想象，那······
到底这个方案是如何的呢？请看：
首先面临的第一个问题，就是没有流量，那就要先找流量，那
怎么呢？由于那个地方我待过，所以我对当地的一些现象，需
求还是了解的，我说······
你去扫街，怎么扫呢？
你去挨家挨户的门面跑，你说我是“织里童装联盟社群”的会
长，我们为了更好的帮助门面出货，批发商找货，代工厂接单，
我们建了一个微信群，今天想邀请你加入，当然·····
我们目前的公益性质，是免费的，你加入之后，可以发布自己
的供需信息，这样可以更好的帮助你接更多订单，请问老板同
不同意？
肯定同意，注意·····这里用到了借力鱼塘中常用的一个技能，叫：
虚拟筹码；
就这样，很快他就扫满了 500 人的群，她用心帮大家串联资源，
跑腿，很快社群里真的互相有了链接，这个时候奇妙的事情发
生了，你知道是什么吗？
请问社群里的老板们互相产生化学反应，互相有了订单的的链
接，这个时候他们心里要感谢谁呀？
不错，都要感谢这个社群的群主，那么再加上她在这些人的心
目中的形象不是微商，而是会长，然后·······
这些人为了感谢她，请问她朋友圈偶尔推荐一些自己用的产品，
请问社群的人要不要支持一把？
当然要，有人老板娘甚至都要跟她做代理，不错，就是这么简
单的方式，通过声东击西的策略，然后通过共享价值，培育信
任，然后顺便成交，你听懂了吗？
培育的核心心法就是：给用户贡献你的价值；
把这句心法记住
第四步：成交，我们不是慈善家，赚钱是生意的根本；
你是一名商人，你就一定要赚钱，马云说过“做生意不赚钱，
就是耍流氓”，你认同吗？
认同的打 6····
如果自己都不赚钱，都要饿死了，你怎么确保你可以更好的为
你的客户服务，怎么给他带来高质量的产品？
显然不能，好了，那么······
微信里如何做到轻松成交呢？我总结了 30 多种不同的策略，我
自己都实战过，非常好用，我过去也解密了一部分，今天我们
先分享成交的两个心法，因为······
只要你懂的了心法，你就可以在心法的基础上不断的演化，OK？
第一句心法是：成交的动作大于金额，怎么理解呢？
成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手的那个动作，等等·····我在
这里先问你们一个问题，请问你们谈恋爱的目的是为了什么？
请各位作答·····
好了，回答很精彩，各有不同，但是·····
不管你谈恋爱的目的是什么，在达到你的目的之前，你都需要
先经过“牵手”这个动作，对吗？
你不可能先跳过牵手这个动作，直接就搂住对方，亲对方，对
吗？
不错，成交就是这样，营销的目的是为了成交，而成交的目的
是为了追销，为的是获取客户终身价值，这就犹如······
谈恋爱不只是为了牵手，但是你必须先经过牵手这个过程，这
里悟到的打 6，谢谢！！！
那么成交的动作大于金额的意思是，既然我们的目的是客户的
终身价值，那么我们第一次成交的时候，我是不是可以少赚钱
一点，或者持平，或者亏本让用户先进来，对吗？
有的人思考，为什么还要亏本？其实······
你试想一下，如果你先亏本让客户先进来，然后你通过锁销，
然后不断的然对方重复购买消费，你还怕不赚钱吗？你看现在
的·····
大公司都这么玩，也就是近两年最火热的模式“补贴经济”，
滴滴，美团，饿了吗等等，哪一个不是算了这笔账的聪明人。
第二句心法是：成交要阶梯式成交，这句是什么意思呢？
非常容易理解，由于你第一次成交不是利润最大化，甚至是亏
本让用户先进入的，但是由于你很轻松的让用户进入，并且······
提供了好的产品和服务，获取了更好的信任，所以······
你再卖东西给对方的时候，他更容易接受，并且如果用户都在
你的微信里，你也不用再投入获取客户的营销成本，所以·····
你通过追销产品或者服务，就可以获取更多利润，那么什么又
是追销呢？
第五步：追销，获取客户终身价值；
追销这个概念，几乎在中国没有学过直复式营销的人，都不理
解，或者说没有理解进入血液，进入骨髓，总是把客户终身价
值抛在脑后，举例：
现在 85%以上做淘宝的人还没有反应过来，还在每天从淘宝这
个大鱼塘里，通过刷单站排名，或者通过直通车，钻展抓潜用
户到自己的店铺，然后成交一单产品，然后呢？
然后就没有然后了，为什么？
每天都在重复这个过程，结果后台数据库里躺着几十万的老客
户，重来没有去做追销过，昨天讲的苏苏的例子，她在跟我学
习营销之前，就是那样，但是·····
跟她注入了追销思维后，客户终身价值一下变大了，并且不用
花多一分钱广告费，就可以多赚以前的 10 倍利润，是不是很神
奇？
那么追销里面，有 10 大策略，例如：赠销，捆销，搭销，锁销，
增销等等······
今天肯定也没有办法全部分享到，但是最猛的一招我一定要分
享给你，那就是：锁销
其实昨天的快餐店的案例，和水果店的案例，都用到了“锁
销”，锁销的意思就是“一次锁定客户多次消费的策略”，那
么·······
具体如何应用呢？我来讲一个，我曾经顾问过的一家理发店的
案例，请看：
一家理发店，如何使用微信银行系统，提升 40%的办卡率，一
个月就多回笼 10 万现金？
每个人都要理发，我也不是光头，所以也不例外，我家附近有
家档次不错的理发店，我经常在那里理发，有一次去理发是时
候，我看到他们推出了会员卡，但是整个流程体验下来·····
成交充值的人比较少，他们最低的门槛就 1000 元，有一天出
差回来比较累，就去洗个头，理个发，就在店铺里跟他们的执
行总监多聊了几句，他问我做什么的？
我说我是一名营销人，突然·····
他很感兴趣，问能不能给他们店铺解决一下业绩问题？我说当
然可以，只不过·····
你们要付咨询费，OK？
他犹豫了一下，我看他估计是不知道我的能力如何，我就说，
这样子吧，我在你们这里也的常客了，我也希望你们生意好，
我呢给你出个方案，如果你觉得牛逼，并且····
有帮助的话，咨询费就用理发卡来抵，如何？
他当时就答应了，我猜他应该是在想“反正店铺多一个人理发
也没有多少成本，就答应了”，哈哈！
我观察了一下他们店铺的流程，环境，然后在大脑里检索信息，
5 分钟后我给了他一套全新的方案，让他的办卡率瞬间提升了
40%，为了表示感谢，他给了我一张 1 万元余额的理发卡，你
想知道我是如何策划的吗？
想的打“1”·····
其实非常简单，只是改进了一下流程，和一个致命的关键点，
如下：
1、让你店铺的洗头姑娘只聊天，不推销；
他们店铺原本的流程是客户进来，问是理发，还是洗头，然后
带去洗头，洗头的时候姑娘除了聊天之外，分别会问 3 个问题：
第一：先生用什么洗发水，我们有 xx 洗发水，xxx 洗发水；
第二：先生你有我们这里的会员卡吗？
第三：先生你有熟悉的发型师吗？
请问你去理发的时候，是不是被问到这 3 个问题？是的打 1，
不是的打 2
不错，你可能说大家都这样，有什么不对吗？
答案是：大错特错，为什么呢？原因很简单·······
一个客户从进门躺下的那一刻开始，就不能舒适的闭上眼睛休
息，而是时不时有感觉到要被推销的感觉，这样的时候，客户
是不放松的，内心有抵御机制，对吗？
你们还记得，抓潜之后要干嘛吗？不错，是培育，建立信任，
所以······
我让他店铺的姑娘都只聊天，不推销，让用户舒适的放松，然
后······
2、发型师也是一样，只聊天，不推销；
很多店铺的发型师，都希望让你办个会员卡，让他电个头发，
染个头发等等，这里我就不多说，目的是一样，让用户舒适。
3、出其不意，让用户尖叫，阶梯充值；
这里是重点中的重点，这次策略非常的猛，我用过很多次，屡
试不爽，这个策略连星巴克这样的世界品牌都在用，到底是什
么呢？
就是让他店铺的收银员在用户买单的时候，说一句话即可，请
听好了·····
收银员说：先生/女士，你有我们的会员卡吗？
如果这个时候客户说有，那么就掏出会员卡消费走人，如果没
有会员卡呢？
请问如果是你，你没有会员卡，那么收银员会说，您本次的消
费是 60 元，然后·····
你就要掏钱了吧，不错·····就在这个时候，就在这个你即将付钱，
但还没有付钱的时候，收银员会补一句，相信你听了也会兴奋
不已·····
收银员说：先生/女士，其实你知道吗？今天你的消费是可以全
部免费的？
什么？没有听错吧？免费····免费······怎么个免费法？
收银员说：您没有听错，千真万确，您今天只需要充值一张我
们店铺 200 元的会员卡，那么你今天的 60 元是免费的，不仅
如此····
里面的 200 元任然可以消费，并且还打 8.5 折，您要办一张吗？
请问，这个时候你的决定是什么？
请认真回答·····
如果你不傻的话，我想你会充值，因为理发每个月都要理，不
是吗？
而且冲 200 元，就立刻省下 60 元，这很划算，对吗？
这里你要注意的是，为什么是充值 200 元，因为 200 跟 60 元
的差距不大，所以客户会为了省下 60 元去充值 200，但是如果
是要充值 1000 元，省下 60，成交率就会大打折扣，懂吗？
后面的我就不多讲了，因为店铺的目的是为了先锁住客户，而
不是第一次就赚客户更多的钱，锁住之后，只要对方不搬家·····
他就每个月要理发，加上对方有你们店铺的会员卡，就意味着
你可以锁定他的头，如果···
钱用完了，再给他推荐充值 500 元送 150 元的方案，然后消耗
完再升级，就这么简单，这就是锁销，听懂的，感觉有启发的
打个 666 通过一下。
第六步：裂变，打造自动循环的赚钱机器；
这是整个万能公式的最后一步，也是最重要的一步，因为经过
这步之后，过滤下来的都是你的铁杆粉丝了，不管你做任何行
业，你都需要有铁杆用户，否则就会活得的很累，那么·····
裂变怎么做呢？其实就在前不久，我已经参悟出了裂变的终极
秘诀，总结出了裂变的 DNA 序列，只要你一旦掌握，在微信
里的裂变就随便你玩，就像这次·····
我们通过几天的时间，就裂变了 13.5 万多人同时在线收听，你
们想不想知道这 6 个字，3 个步骤的裂变 DNA 序列？
想的打“1”
OK，这个序列目前是嫡传秘术，如果有缘我们成为朋友，我想
你应该有机会听到，但是······
你也不用气馁，我接下来会通过一个案例把今天分享的全部过
程串联起来，相信你可以从中悟到更多秘诀，同时也有可能发
现裂变的终极秘诀，祝你好运！
一个技术宅男，如何从寥寥无几的个粉丝，快速增长到 7000
个粉丝，一年轻松创造 300 万利润？
他就是嘉骏，我的嫡传弟子，一直主要是研究淘宝的技术，有
一天······
他主动跑到我家里来找我，说他想成名，想通过淘宝 SEO 培训
赚钱，然后我打开他的手机一看，发现微信好友数惨不忍睹，
可以说这完全是从 0 起步，挑战非常大。
但是由于他是修佛之人，人品很好，你们感觉我应不应该帮助
一下有梦想的人？
答案跟你想的一样，我决定要帮助他，我通过万能公式给他设
计了一套“微信群银行系统”，神奇的是······
他 3 个月后，粉丝变成了 3000 多人，6 个月之后变成 6000 人，
并且每个月可以收入 30 万利润，到底是怎么回事，如何做到的？
在开始之前，我休息 2 分钟，给你们放一个视频，看完之后，
我们再继续·····
【插入视频】
如果你看完了视频，你应该知道，接下来我要给你分享的营销
策略是经过实战的，并且价值 300 万的，所以你一定要用心吸
收，因为我只讲一次·····
具体一共分 5 大步骤，分别如下：
一、抓潜，获取粉丝；
不管你哪个行业，你在微信里创业，第一件面临的事情就是如
何获取新的粉丝，对于嘉骏来说也不例外，那么我给他规划了
4 种粉丝来源渠道：
1、课程：对于一个新人来说自己举办课程非常困难，所以这个
时候要借力，借力对象就是我，我举办了两场课程，每次都是
1000 多人，课程分 2 天时间，第一天我讲《宝贝详情心理学》，
第二天他讲《手淘 SEO 冷爆款技术》，就这样···
轻松的把我的粉丝转嫁给了他，成为他的粉丝，这样的粉丝到
他的微信系统里是，是带着认知过去的，相对是比较优质的。
2、推送：这里分两种推送方式，第一种就是大家熟知的朋友圈
推荐，一段文案+他的图片和二维码，这样每次推荐都能给他
加几百粉丝过去。
还有一种推送，质量更高，那就是用“红包激活术”，批量给
我的电商粉丝发红包，红包上加一句文案“15 天访客过
18000uv，回复 1 领取秘籍”，如下图：
粉丝回复 1 后，我就把嘉骏的名片推送给他，这样就把精准用
户导入到他的微信系统了，当然嘉骏是要准备好一份录制好的
视频的，因为这些人都是来领取秘籍的。
3、裂变：当他有一定粉丝后，就不能老是依赖我输送的粉丝了，
他需要自己造血，所以就要用已有的粉丝去裂变，每个电商人
周边总有几个做电商的，所以只要用一个“好处转发”策略，
即可轻松的吸引更多粉丝过来。
关于好处转发的裂变模型，在《自明星营销方程式》一书中有
详细写到，建议购买一本回来学习。
4、文章：在各大电商论坛写文章，在公众号写文章，在微信内
进行传播，自然而然可以带来很大精准粉丝，甚至可以用“病
毒文章模型”写干货，吸粉丝。
总而言之，通过以上 4 种方式，很快嘉骏就有了 3000 多个认
同他的粉丝。
二、培育，信任推进；
记住不管哪个渠道过来的粉丝，对方刚刚进入你的微信系统时，
你与他的信任都不是最强的时候，所以我们需要快速推进信任，
同时实现一次握手成交，这样才能不浪费时间精力。
那么这里最好用的就是“三重信任推进术 3.0 版本”，发红包，
语音互动，见面礼。
嘉骏的见面礼是一份视频，视频里分享了一些手淘 seo 的干货，
然后留下了一个伏笔，说如果想跟他持续学习淘宝 SEO 技术，
那么可以加入“嘉骏的技术交流群”，这个群的年费是 99 元。
很快这个群里有了 1000 个左右的付费会员，分 2 个微信群管
理，每周做一次分享。
三、成交，轻轻握手；
你可能会说，99 元可以学一年，1000 个人也才 10 万，不错，
但是这个 99 元不是最终的目的，因为营销世界里 90%以上的
利润都来源于追销，所以 99 元只是解决第一次信任的“握手成
交”而已。
一旦这次握手建立了信任以后，后面追销会变得非常容易，这
个技术交流群其实是一个巨大的“漏斗”，就像一个过滤器，
通过 99 元可以筛选出愿意为价值买单的粉丝。
然后通过在群内不断的贡献价值，高频互动，这样彼此之间的
情感和信任就会得到进一步的升华，然后周期性的销售线下课
程，即可实现利润放大。
四、追销，过滤升级；
线上的学习总是有一定的距离感，并且不能快速的解决一些眼
前的问题，所以这个时候线下课程，就可以满足这个需求····
从第一次举办线下课程只有 10 个人报名（3580 元），到第三
月每期 50 人以上，每个月 2 期，仅仅只用了 3 个月时间。
为什么会这样呢？因为观望和口碑，观望是只那些早起不敢行
动的人，口碑是只第一批 10 个人感觉非常好，在群内宣传，让
那些观望的人开始行动了起来。
几次叠加之后，报名的人就越来越多，是不是非常简单实用，
记住招不用太多，只在于精，当然还有最后一步，也是我从来
没有解密过的部分，就是：裂变；
这张图片，就是我当时给嘉骏画的一张“微信群银行”导图，
你可能会发现，为什么没有裂变？
五、裂变，循环叠加；
这个也是很多同行想探索的秘密，嘉骏在电商培训界，无疑是
一个奇迹，从没有粉丝，到年赚 300 万只有 7000 个粉丝，很
多机构，朋友托人问我，我也没有解密过，但是·····
今天如果你们想知道，我简单透露一下，如何？
最后一步裂变，隐藏在线下 2 天 1 夜的课程里，课程结束嘉骏
会推出 1 万元的合伙人计划，为什么用户会加入呢？原因很简
单······
因为有无法拒绝的好处：
1、淘宝技术隔三差五的变，如果是以前，每次变，商家就要找
地方学习最新技术，那么如果成为合伙人，可以 1 年之内，线
上每个月一期 1000 元的课程，都可以免费学。（确保一定是
最新的技术）
2、成为合伙人之后，送 3 张线下 3580 元的课程门票，这里就
值 1 万多了，如果不合伙人，每次都要掏 3580 元。
3、成为合伙人之后，招募 1000 元的现场课程，收入都归合伙
人自己，也就是说如果推荐 10 个朋友学线上课程，就赚回 1
万；
4、成为合伙人之后，推荐 1000 元的朋友，如果也成为合伙人，
再分 5000 元；
请问如果你是淘宝商家，你听了线下的课程，感觉非常不错，
然后嘉骏推出这个计划，请问你有没有可能加入？
根据数据显示，每次大概都有 20%的人加入合伙人计划，这个
裂变的策略我只能讲到这里了，剩下的需要你自己参悟了，这
里的绝妙之处在哪里？你自己课后反复思考一下，好吗？
好了，如果以上内容你理解了，那么·····
我有个问题想问你，你通过嘉骏的案例悟到了一些什么？
1 分钟发言时间，谢谢！！
有的群有同学回复，有的没有，都没有关系，我来总结一下，
我想你应该最少悟到以下五点：
1、名师指路很重要，我受克亚老师指路，而嘉骏又受我指路；
2、主动出击很重要，如果嘉骏不主动来我家找我，我也不可能
帮他；
3、营销策略很重要，如果没有营销策略的支持，我想他出名的
时间需要很长；
4、感恩之心很重要，嘉骏不仅交了 5 万元的拜师费，同时还给
了 30%的股份；
5、分钱收心很重要，把钱分给别人，让别人给你裂变；
以上 5 点，认同的打 6·····
OK，今天的分享也快接近尾声了，刚刚有很多同学通过找“班
主任”说要加我，真的不好意思，因为我的私人号名额有限，
我不知道谁是真心要和我做朋友，谁是打酱油的，所以······
我暂时一个都没有通过
当然····
如果你确定，真心要跟我交个朋友，那么请把你自己的名字发
到自己的微信群里，我让班主任登记一下······
我先用软件做个清理·····看看能不能清出一些位置····2 分钟后回
来·····
你们先登记一下，班主任统计好，把名单发群里······让我看到····
哇，刚刚看了一下····有超过 7000 人（毕竟 13.5 万人在线），
要跟我交朋友，这可怎么办？我的私人微信刚刚清理了一下，
最多只有 500 个名额·····
等我思考一下·····
管不了那么多了·····先来看一下，如果你跟我成为好朋友，你会
有什么特权？
1、你可以进入到我的私人微信，我有 12 个微信号，但是我自
己用的只有一个，其他都是助理在管理，所以名额非常宝贵；
2、你可以获得我的私人电话号码，然后当你有困难，解决不了
的营销难题，你可以电话给我（当然是晚上 12 点之前）；
我需要提醒的是，以上两个特权，只有我的弟子拥有，而·····
我现在的入门弟子费是 1 万，嫡传弟子是 5 万，但是你千万不
要误以为我今天要收弟子，因为弟子的要求非常高，所以我今
晚并没有这个打算，我认为·····
我们应该先从朋友开始，如果你认可我，感觉我的分享，我的
智慧对你有用，到时候你有意愿拜师再说·····所以·····
我有一个问题想问你·····
我想知道····你认为交我这个朋友，然后请我喝个茶，吃个饭，
你愿意花多少钱？（这是一次测试，曾经有人花了 1 万元请我
吃了顿饭）
500，1000,3000，还是 1 万？
无论多少····谢谢你们的回答，由于现在是同时 13.5 万人在线，
但是我却只有 500 个名额，也就是说我不得不提出一个条件，
就是······
收费，没错····有人说收费是最好的过滤器，但是我也不想你白
付费跟我做朋友，所以我决定····
除了给“好朋友”的两项特权之外，如果你今天要，并且今天
一定要跟我成为好朋友，我再送你 2 大惊喜，作为见面礼：
第一大惊喜：送你线上价值 1000 元的 6 节《微信银行赚钱系
统》课程；
这两天我与你分享的只是《微信银行赚钱系统》的冰山一角，
如果你要更加具体的解决你现在的营销难题，那么这 6 节课将
完美的解决你的问题，我会向你透露·····
1、营销世界的黄金三角；
2、万能公式的 5 大策略；
3、设计任何鱼饵的巧妙方式；
4、五种巧妙的抓潜方式；
5、降低信任高坡的三种方式；
6、培育信任的 10 种策略；
7、经营个人微信的致命一招；
8、成交的 4 个前提；
9、一切成交的万能模型；
10、追销的 8 大策····等等，更重要的是·····
我会向你透露“裂变原理的 DNA 序列公式”，让你可以在浩
瀚无边的微信互联网里赚取到自己的人生第一桶金。（这次 3
天 13.5 万人在线就是最好的证明）
课程安排如下·····
第二大惊喜：送你【精神门商学院】会员资格一名，价值 1 万
元；
一年之内，你可以无限次的线上复训（课程内容都会保存在云
端），跟我一起学习深入营销世界的深处，真正探索赚取世界
背后的密码，并且你的项目有机会在商学院内进行诊断，梳理，
给出具体的方案，不仅如此·····
你还可以在我的朋友圈不断学习更多不为人知的营销策略·····
也就是说·····今天只要跟我成为朋友，你不仅可以获得 2 大特权，
还可以获得 2 大惊喜，我这个朋友应该值得一交吧？
我知道，你担心的是价格，毋庸置疑，如果你今天之后加入······
第一，可能没有名额（13.5 万人在线，只有 500 个名额）····
第二，你最少要付出 1 万元以上的价格，但是······
今天我不需要你付 5000，也不需要 3000，只要·····
1000 元，没错·····
你没有看错，今天你只需要付出 1000 元，就可以与我深入学
习和交流，并且还可以获得以下收益：
1、你可以进入到我的私人微信；
2、你可以获得我的私人电话号码；
3、送你线上价值 1000 元的 6 节课程《微信银行赚钱系统》；
4、送你精神门商学院会员资格一名，价值 1 万元；
1000 元，如果你没有问题的，并且下定决心要跟我做朋友，请
准备好，我来告诉你如何报名？
因为刚刚拒不完全统计，有 7000 人要加我微信好友，跟我成
为朋友，当然我估计如果付钱可能会少一些，但是即使只有
50%，也有 3500 人，但是我的私人微信好友只有 500 个名
额·····
每个班级的群，都有一个班主任，要报名的可以转账 1000 元
给班主任，然后班主任就会邀请你入【精神门商学院】总群，
然后进入总群后，我会在群里给你我的个人微信+手机号码·····
这样吧·····
为了方便，班主任也可以自己做一个收款二维码，发到群里，
报名的同学凭截图找班主任登陆注册入“商学院群”，然后群
内领取我的私人微信+手机号，现在报名开始······
特别注意：如果你刚刚看到这里，你还想跟我成为朋友，还想
学习全面的《微信银行赚钱系统》，那么你抓紧时间找你群里
的班主任，他那里应该还剩下最后一个名额，9 月 28 号下午之
前有效，谢谢！
特别提醒：倒计时 500 个名额，名额一满立刻截止，由于现在
是 13.5 万人在线，请立刻抓紧时间找你的班主任付款报名，谢
谢！！
机会只有一次，错过不会再有（因为我不喜欢做重复的事情）
特别提醒 1#：如果你与我成为朋友之后，感觉没有价值，并且
如果你听完正式课程的 24 小时之内，你感觉没有收获，你只要
告诉我，立刻就退你 1000 元，并且不问任何理由；
特别提醒 2#：加入到我的私人微信后，你就可以跟我交流你的
项目，你目前的困境，相信我一定可以为你排忧解难。
特别提醒 3#：赠送的线上 6 节《微信银行赚钱系统》的课程，
比这两天分享的威力猛 20 倍以上，具体你可以学到的内容在下
方图片：
你需要注意的是，万能公式只是《微信银行赚钱系统》的一个
版块，如果你要做到真正的营销落地，解决自己的产品，项目，
公司的问题，你就必须要学习这套系统的课程。
这套系统课程中，我会花每天 2 个小时，一共 6 个晚上的时间
（已经有 3 节在云端），跟你细细破开讲解万能公式的每一个
步骤，然后告诉你如何掌握每个步骤的玄机·····
这个线上 6 节课程，过了今晚你单独报名依然也是要 1000 元，
所以我建议你立刻马上联系你群的班主任，找他报名，500 个
名额很快截止·····
以上是课程内容，几乎完全复制给大家了，没有遗漏，连成交的环节都毫无保留的复制了下来，钰真真是需要勇气的哟，呵呵。
你真的以为
你不能成为百万富翁吗？
你真的以为
你只能拿现在的死工资吗？
你真的以为
别人都比你聪明吗？
……
智多星：全心商业-大破局，这是一个微信群，即将在10月8号晚8：30给大家讲课，想参加的@我哟拉你进群学习，微信：18680852387
让你脑洞大开
让你痛喊以前白活了
让你从此大脑升级
思维转换，跨界人生……
如果
你能迅速组织100人以上
需要提高成交能力
并想学习怎样快速进行裂变的人
如果
你想把你的手机微信
变成你的提款机
如果
你想通过分享学习到的案例
别人就会给你发红包
如果
你想学习一套万能公式
让濒临倒闭的实体店起死回生
朋友对你感激涕零
如果
你想帮助更多
苦苦挣扎的微商、
电商、直销朋友……
那么
请见下回分晓，或者加我为微信好友，我直接分享给你，顺便跟我交一个朋友。
不过我怕你会痛苦痛恨自己
为什么没有早认识我…
痛恨自己
为什么没有早掌握这套万能公式
早日跳出价格战的苦海……
那么关注钰真的简书
下篇文章更劲爆不见不散，或者直接撩我微信哟18680852387
不见不散……
最后，打个广告……
记得打赏哟，
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