本书的作者是一位以色列物理学家及企业管理大师，TOC制约法的创造者---艾利•高德拉特。高德拉特博士著有次话题相关书籍10本，TOC思维贯穿了整个系列，通过大量的故事和案例讲述TOC在供应链上、生产、营销、项目管理、零售、高科技的有效运用和人与人之间的关系等层面的运用。这期间最重要的是学会TOC思维，学会对逻辑思维的锻炼。
2018年9月4日+13号XINZI+《目标》+21天阅读写作自律计划
最近，花了比较长一段时间把这本《目标》看完。在阅读性上来说，其优于市面上很多的管理书籍，很少有枯燥难懂的管理术语。通篇以罗哥（主人公）带领他的团队如何在钟纳（物理学家）的指导下使工厂摆脱无法盈利险遭关厂的困局为主线，向我们解读TOC思维及其在生产企业的运用。以小说的形式让整本书变得鲜活。
全书总计40章节，前30章节讲述的是罗哥的工厂库存直线上升、每件事情都在落后进度的一个低效无发盈利，事业部面临拍卖继而工厂便面临倒闭的状况下，通过钟纳在每一个调整关键点上的指引下，一步步转亏为盈的具体过程。在这期间，罗哥与钟纳共进行了6次关键对话。
第一次，是在工厂问题还未全面暴露，双面探讨机器人是否真的提高了生产力的问题时发生的。这一次的对话，为罗哥发现自己工厂实实在在存在严重问题，工厂没有效率的问题埋下了伏笔，各位后期罗哥寻求钟纳的指导打下了基础。
第二次，是罗哥通过自己的思考，了解到工程的目标是为了赚钱，但百思不得其解，怎么样才算赚钱时而发生的。在这里，正式提出了“有效产出”、“库存”、“营运费用”三个衡量指标。所有指标都围绕着钱运行。有效库存---整个系统通过销售而获得钱的速度，库存---整个系统投资在采购上的钱，营运费用---整个系统为把库存转化为有效产出而花的钱。（在这里更是把工厂库存当做资本的原始认知颠覆，实为一项负债）。
第三次，发生在明白目标与指标之间关系后，如何解决两者矛盾的情形下。在这是提出来依存关系和统计波动的概念，二者的结合对工厂生产有个意义。在这里更是用过组织罗哥儿子的少年徒步队的故事，通俗易懂的展示给我们看依存关系和统计波动是怎么一会事儿，又该如何解决二者带来的问题。从而告诉我们不应单独考虑每个部门，试图发挥他们最大的效率，而是让整个系统发挥最大的作用。
第四次，便是在明白依存关系与统计波动对工厂的意义后，如何找到制约整个系统效率的环节。这一环节，文中给出了两个术语--瓶颈与非瓶颈二者的判定就在于与市场需求比，哪一个的资源需求大于产能。
第四次，便是在发现工厂瓶颈后，该如何处理瓶颈，即如何尽可能的挖掘瓶颈的潜能。文中给出的方案---增长瓶颈部门机器的工作时长，调整对应人工的休息时间与方式；让所有工人按照统一方式区分、处理订单；增加其他可替代的老旧机器，增加其产能；通过分包，提高单位时间完成效率；分清是否所有产品必须经过瓶颈期，以减少不必要的工作量；增加瓶颈环节前的质检及该环节后的品质把控，提高品质出货量。
第五次，在措施小有成就后，似乎“瓶颈”蔓延，扩张到了其他环节时，寻求原因。实则是因为工厂发出物料的速度大于瓶颈处理物料的速度，导致库存在瓶颈环节前和装配部堆积。在这样的情况下，工厂需算好何时发物料，发多少，根据产能小的关节定生产量。
第六次，在情况改善后，工厂需在一个月内实现15%的利润增涨的状况下发生。这时，提出了把非瓶颈期处理的批量缩小一半的办法，通过实现一半的库存等待、一半的待处理在制品资金占有，减少被套牢的现金数目，缩短生产周期赢订单，占据更多市场份额。
而从31章开始，便是罗哥升官之后，对于前期改革的思考总结和对于未来新岗位职责的探寻。在这里与钟纳进行第七次的沟通，钟纳也是抛出了本书的最后一个引人深思的问题---想清楚自己到底该学什么，弄清楚有效的管理需要哪些技巧。
在思考这个问题时，可能我们的脑中会出现很多词条，然而，文中却给出了三个最基础却最深刻的答案---需要改变哪些事情
朝什么方向改变
要如何改变
这三个管理人员必须具备的能力。知道需要改变哪些事情，就知道问题出现在哪里；知道超什么方向改变，就知道了解决办法在哪里；知道了要如何改变，就知道了过程改如何来把控。越复杂的问题 解决办法越简单。
整本书给我带来最深的几点思考----
第一，便是思考，得学会自己去思考，唯有通过了推论的过程，我们才能真正地学习。假如不是罗哥他们必须苦思冥想才能找到解决方案，他们很可能不会有足够的勇气实施这些方案；假如不是源自与他们在辛苦挣扎中才获得的信念，这份由此生出的对问题的责任感，他们很可能没有这份胆量来实施这些方案。
第二，便是用于打破惯性与常规，我们熟识的一些以为的规则也许并不完全正确，要善于在问题中抽丝剥茧，找到内在的关系。就如同库存并不是一定就是会计目录中资产的定位，他也可以是一项负债。我们需要正视现实，要有勇气面对我们看到的种种矛盾，以及推论问题是怎样引发的。这样也才能很有逻辑及精确地思考我们眼前的现实。虽然这是一个长期积累的过程。
第三，对于生产力的理解---能让我们朝着赚钱的方向迈进的行动就是有生产力的行动。工厂生产是如此，同样，销售也是如此，如果所有行动没有围绕着为公司创造利润和价值，那么这些行动就没有什么工作价值。也给自己带来思考，哪些行为能够促进业绩的增长，什么是关键环节，又有哪些行动是可以为关键环节助力的，诚然有些这里面的步骤不能直接套用在销售上，亦或是应该换一个思路，博士的《目标∏:绝不是运气》和《抉择》还是需要好好拜读，来谋求对TOC更深层次的理解和现今的疑惑。
第四，是对目标的感触。在工厂化险为夷后，厂长罗哥开始探寻新岗位的职责；生产部经理唐纳凡有自己的野心，主动争取厂长职位；物料主管史黛西主动争取生产部经理的职务，财务主管刘梧在快退休的年纪仍然主动提出协助罗哥处理事业部财务事宜 旨在制定出真正合适的财务指标，电脑中心主管雷夫找到自己清晰的定位。他们无不清楚自己到底想要的是什么，所争取的岗位到底该做什么。唯有有了清晰的目标，才有足够的内在驱动力和可期待的未来。
2018年9月4日+13号XINZI+《目标》+21天阅读写作自律计划
网友评论