1、大家都知道南方人天生就会做生意，这一点从我家乡江阴现在有近50个上市公司就可以看出来。
2、我做出了一个决定：与其在北大过得不如意，还不如自己主动离开。
3、但是，也正是因为离开了北大，才有了后来自己不断前行的事业，才有了新东方翻天覆地的变化。
4、甚至不夸张地说，我是京城GRE词汇第一老师。
5、这套方法跟现在互联网地应用方法其实是差不多的，其本质就是你如何能以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。
6、要想做成一件事，你必须把人才配置到位，并且不能让人才最后把你所创立的事业翻过来，而是要让大家共同获利。
7、在教育培训行业中，优秀老师等于一切。
8、优秀老师是培训机构的一切，必须把优秀老师留在我这儿，必须给老师比其他任何培训机构都更高的工资。
9、公司或组织在不同发展阶段的利益分配是最难的，公司在不同时期应该采取不同的分配体系以留住不同的人才。
10、人们常常能够在艰难困苦的时候团结在一起艰苦奋斗，但在面对利益的时候，却往往做不好利益分配的工作，导致公司倒闭。
11、总要有自己的天地，为了拥有自己的培训天地，我一定要拿到许可证。
12、演讲相当于今天的互联网免费宣传。
13、你的善意是可以把大部分人暖过来的。
14、所谓“饥饿营销”，并不是指只要学生有意愿和足够资金来报名，你就无限制地把学生都招进来，而是要像爱马仕做限量版的包一样，爱马仕的包之所以能卖那么贵，就是因为它一年就做那么几个！
15、一个品牌的发展，从某一个点上进行突破比全面铺开发展要更容易些。
16、我高考考了三年才考生北大，在北大又得了肺结核病休了一年，在医院里读了300本书，出国不断拒签，后来创立了新东方。
17、人遇到机会时，还是要闯一闯的，虽然我们并不知道这到底是不是一个机会，也许它就是一个坑，是有风险的，但只要你觉得这件事值得做，即使失败了也不会有太严重的后果。
——全书第一二章《初出茅庐·试水江湖》
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