嗨，新的一周开始了，你今天过得好吗？
前几天，我们提到了，生活中随处可见“社会认同”原理的影子。其实，招募文案中，也经常用到它。
以《二胎宝妈日记：理财1年，我比老公多赚了10万》为例，我们来拆解一下。
文案开篇提到偶像剧女王林依晨出道前的故事：小时候父母离异，家里欠下120万的巨债，她必须通过拼命工作来偿还，在身体严重透支的情况下，23岁便立下遗嘱。话锋一转，林依晨除了通过工作赚钱，理财也是拿手的。她利用信封理财法，将拍戏赚的钱分成10份，其中9份交由妈妈还债，剩下1份分别存进“生活费”，“活期备用”和“完全不能动的钱”这三个账户。坚持6年，终于还清120万巨债，而且2008年为家人买下一套大房子。
这是作者第一次使用社会认同原理，这里借用林依晨的案例，一方面是通过明星故事吸引人们的注意力，另一方面，这个励志故事容易引发共鸣。作为普通人，看到这里，除了被故事本身打动，也会想着通过理财来提升自身的财务状况。
第二部分是举了前同事老杨将工资交由妻子进行理财，钱生钱，家庭更加幸福的例子，以此来说明：女人会理财，对一个家庭有多重要。
看到这里，女性读者会不由自主的想：为了经济独立，为了获得更多尊重和选择权，也为了家庭幸福，理财还是必要的。其实作者是为了引导女性往学习理财的方向走。
这是作者第二次使用社会认同原理，在不确定理财是否有收益的前提下，看到了别人成功了，幸福了，自己也很容易跟着做出同样的决定。
第三部分推出理财课程老师小维的故事，从月薪1700到年入千万，从一无所有到实现财务自由并且嫁给爱情，就是因为会理财。然后，列举了6个例子来说明她的理财是如何厉害的，让人忍不住为她点赞。另外，提到了她帮助学员刀刀买包不花钱和前同事8年赚40万的案例，以及多个学员的评价，穿插着理财小妙招，然后顺理成章推出女性理财课，教你从零规划家庭开支。并且给出预期，学会理财，每个女人都能做聪明的“小富婆”，让人们遐想，学完课程之后的美好。
作者在这部分多次使用了社会认同原理，比如，通过自身理财带来改变，为朋友支招带来结果，让人们相信，这个课程是值得的。
当然，这篇招募文案并不仅仅使用了社会认同这一个原理，而是综合了权威认证，互惠，喜好等影响力的武器以及《爆款文案》中提到的标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任和引导马上下单的相关技巧。后续我会进行深入拆解。
拆解，是一种能力，是我们打造个人品牌路上最重要的能力之一。
偷偷告诉你，拆解力可以让你迅速get到“知其然，知其所以然”的层次呦，赶紧用起来。
推荐阅读：
Molly: 打造个人品牌，你需要先知道如何打造一个既专业又精美的朋友圈
喜欢我，可以添加VX交流：Cindy900618
网友评论