第三大原理：社会认同原理
本章讲影响力的第三大原理：社会认同原理。
社会认同原理，是指我们在判断某一事情时，会受到别人的影响，根据别人的意见行事。
社会认同原理存在两个心理基础：不确定性和相似性。
如果你也是孩子的父母，遇到想让孩子做的事，却无法说服孩子按着你的要求做时，不妨带他和那些已经做到的小朋友们玩，相信他很快也能做到你的要求。
冷漠社会：如果人人都处于不确定的状态，人人都在向别人看齐，那么最终的结果就会是：谁都不知道应该怎么做，索性无作为或是错误作为。
社会冷漠现象：受害者需要帮助，而旁观者无动于衷。
心理学家分析了这场案件，给出了以下两个解释：
1.恰恰是因为案发当时的目击者太多，每个人都觉得，一定会有人打电话报警；
2.面对不确定的突发情况，目击者都曾试图效仿其他人的行为，每个人都这么做，自然就没有人真的有所作为，去制止惨案的发生。
由此可得出一个结论：如果发生紧急事件，身边的旁观者越多，对受害者越没有好处。
社会自杀新闻报道引发的规律
这是社会认同原理的一个病态例证：遭遇困境的人，会根据其他同样陷入困境的人如何行动，从而决定自己该怎么做。有人自杀，所以跟着自杀的人就多了起来。
所以，请切记，在自杀事件上了头条新闻，而且被炒得热火朝天的时间里，请记得改变自己的出行方式，可能会提高人们的生存机率。
社会认同原理的应用
1、儿童自闭症的治愈
2、当不确定时，如果发生困难，如何向人求助？
请记住，即使周边人多，也要指定一个人，明确让他帮忙，他才会负起责任。
如果遇到紧急情况，请一定要减少旁观者的不确定性，选择一个人，告诉他你的情况，再告诉他你到底需要什么样的帮助。当你指定了一个人，并告诉了他确定的情况，这个人就会担当起救援的责任。
我们一定要保持谨慎的心态，不管遇到什么样的突发情况，不要完全信任周围人做出的反应，哪怕这些反应并没有被有心人利用，也需要慎重。
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