SWOT分析没什么用？

大学做职业规划的时候，用过SWOT分析，单纯套用“公式”，不理解含义，像个框框，用后就忘，感觉没什么用。

从宁老师这，我才知道，SWOT框架可以说是第一个进行战略分析的套路，其历史可以追溯到上世纪60年代。

当时，哈佛商学院的安迪（Andrews）和斯坦福的韩弗瑞（Humphrey）两位学者，一东一西，几乎同时提出了这个分析框架。

按照他们的想法，人们只要进行外部分析，理出机会（O）有几条、威胁（T）有几条，同时通过内部资源分析，找到优势（S）有几点、劣势（W）有几点，就可以依次组合，找出四种战略。

第一种战略，就是SO战略，利用你的优势、抓住机会。

第二种战略，是WO战略，是弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。

第三种战略，是ST战略，就是发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。

第四种战略，是WT战略，就是将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。

没有这个套路的时候，做战略分析的时候，无头苍蝇般，不知哪里下手，哪里是头

有了SWOT分析框架，大家知道了第一步先要进行外部环境分析。

依次进行宏观分析、产业分析、竞争对手分析，还要进行客户分析，找到客户的价值主张，找到新客户没有被满足的需求。

第二步，就是把机会总结成几点，1、2、3、4；威胁也总结出几点，也是1、2、3、4。

第三步，再对企业的内部资源能力进行分析，知道有什么资源，在价值链上，这些资源背后都蕴含着什么能力，什么是核心能力，等等。

第四步，把内部分析的结果概括为优势是什么，劣势是什么，也总结为1、2、3、4这样几点。

这样，我们就得到了一个SWOT矩阵，然后，根据这个矩阵，你就可以大致判断出自己该选择何种策略。

很多先前完全看不清的东西，通过这个矩阵就一目了然。

宁老师说，这就是管理学的价值！通过一个工具，先前完全无法把握的东西，就有了思考的套路。

即使是普通的管理者，借助于这个管理工具，也可以进行有逻辑的管理学思考，你可以由此上手。

这就是，SWOT分析的用处，沿着这个套路去看，可以帮助我们只用眼睛看不到的东西。