昨晚有个商户问我，我现在和竞品差别还是很大，让我帮分析下，哪儿出问题了？
背景：某一线定制品牌，当地16个店面（2个商超店）当地老大，3月回款1600万；我们5店面，3月回款300万；我们有家装渠道，70万/年；怎么和竞品差别这么大？传统行业会考虑4P理论；
产品策略：
1、目前板式差别不是很大，更多的是风格的不一，增加系列满足更多消费者需求；
2、产品功能：a、增加更多的功能配件，让产品有趣味性； b、软装丰富，利于客户选择；
价格策略：
该品牌的活动方案与主要竞品接近，那调低价格测试如何？是不是价格的问题？
渠道策略：
1、目前该品牌比竞品多家装渠道，但渠道深度不够，没有起到颠覆性效果；家装应该占到我们店面零售30%才正常，现在是每月7万/月；
2、竞品有商超（线上），该品牌线上资源少，转化率低，没有专人负责，需要弥补；
3、竞品，有专门的小区渠道开拓，该品牌没有小区渠道；
促销策略：
该品牌的促销，停留在异业带单；无社群、单点落地、其他活动形式；
广告宣传不足，竞品持续投放，该品牌的广告仅限在商场；
活动宣传方案与竞品相似，没有起到差异化效果；
店面数量远小于竞品；
综上所述：在品牌、渠道、促销、价格，没有明显优势的话，很难去追赶上竞品；像两个高手对决一样，总得有一样要比对手强吧，才有机会！
站在消费者的需求上再分析：
客户需求：
定制行业，目前成熟度很高，客户从生理需求到精神追求，审美，需要更好看的家居，该品牌的产品展示相对竞品效果更好么？
不好的话，该怎么展示？
客户认可：
客户对定制行业不了解的，他们相信自己的眼睛，看到的！品牌！你怎么给客户证明你的是品牌，让客户觉得是大牌子！
有代言人，广告多，店面大，店面展示好…如果竞品和你一样都能做到，我们怎么办呢？
客户便捷：
怎么让业主更方便选择，店面开到小区里，方便！
业主选装饰公司时，直接呈现！
通过微信把业务的效果图，提前呈现！看到即得到！
价格：
该品牌的产品，满足客户需求、客户认可品牌、客户便捷都对等的话！那就是价格了！
任何一个行业在发展到成熟时，价格不断降，性价比越来越高！
苹果手机满足大家对个性的需求，那小米手机满足大家多智能手机的需求，需要提供性价比更高，价格更平民化的产品才好。
依靠营销公式去调研，去推理，不是靠感觉！
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