要敢于谈钱，有很多人不好意思跟人谈钱，永远都是支支吾吾，很多销售不敢谈钱，不谈钱都做好多无用功，要问对方有多少预算，对方会说这个事我们还不能确定，不太好方便公布，不愿意说预算的客户就是耍流氓，很可能没有打算和你做这个生意，有以下几种方法。
1.我不知道你为什么不跟我们公开预算，可能你有你的苦衷和难处，但是我可以跟你提提供一个信息，以往和我们签约的客户，他们的预算都在多少钱之间，根据他们不同的配置，大概是多少钱之间，这个范围你能够接受吗，他不跟你说预算，你需要跟他说预算，必须要跟一个愿意谈预算的客户谈话，否则他不会签单的，所以你要告诉他这个行不行。
2.如果产品没有差异化，不是十足性产品的话。你可以告诉他我不知道你为什么不跟我谈预算，是不是怕我知道了预算后把你们预算花光，然后按照最高的价格来定价，这个不是我们的习惯，我们一定会按照你的需求来配置产品，而且我们产品不会轻易的调价，这个是需要公证的，因为我们还要和你做第二次的生意。
坚定的讲出自己的价值观，和原则。我们必须得知道您的预算，然后我们才可以知道如何更好的去做服务，我们是不是该做一个详细的方案。
价格贵的时候不要轻易的让步，一个销售的责任就是培养更好的责任，愿意给付款的周期，愿意给更高的价格，生产部门的责任是把价格降低，销售部门的责任是把价格升高
要清楚的知道自己的价值，客户说别人比你低百分之二十，自己心理想你为什么不跟别人签那，那肯定是顾客更注重质量，就和他谈谈质量，价值原则，所以我们知道你 的价值，才能够做到不轻易让步，还有重要的一点就是有着一个足够畅通的销售渠道。
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