首先需要说明的是，向老千学习，绝对不是要去学他们如何骗人。
这也不是我写这些的本意。
从道德的角度来说，老千的所作所为，是不道德的，也是让人人厌恶的，更是为法律所不容的。
圣贤孔老夫子说过：盗亦有道。
我的需要学习的，正是老千的道。
为什么要学习老千的道？
老千在研究人性上绝对是高手，因为他们看到的是人性中的，对着外人绝对不会承认的贪婪，或者可以说是人性中的弱点。
老千所设计的套路很多都是很LOW的，可是为什么会屡屡得手？
那是因为老千们看透了人性，利用着人性的弱点，掌控了人的情绪，
牵着人步步为营，得到他们想要的一切。
所以如果我不懂得客户真正想要的是什么，就算我有再好的理念，优良的产品，哪怕我拥有一流的人品，也是没有办法卖出去的。
卖不出去又如何显露出价值来呢？
也许是真的很好，可是没有办法让别人接受，谁知道呢？
我所认为的好，也只是我以为罢了。
很现实，对吗？
其实，也不必感到灰心。
既然我有很好的产品，超好的服务，并且具备良好的品德，想要把业务做好，第一步就是不要再用传统的业务方式，做个老好人式的业务员，对是不是的客户都有求必应，无条件提供反而没有了价值。
向老千学习怎样制造客户情绪上的反应，将很好的产品、超好的服务
推销出去，让客户觉得能够拥有是不容易的，是必须要付出的，不然那么轻易到手，又怎么会珍惜呢。
那么我要学习老千的哪些方面呢？
1. 老千的见识与目的
做业务以来，有很长的一段时间，我都天真地认为使用我这个行业产品的都是我的准客户。
而其实真的是这样吗？
分清谁是我的客户，谁不是我的客户，是需要一套方法來辨别或审核的，我根本没有。
每次去见客户的时候，总是很在乎他们，觉得他们很重要，很想得到他们的订单，总是觉得不可以放过这个机会。
到了最后才发现不过是陪太子读书，客人早就有了想法，找我不过是增加谈判的筹码而已，而我连上谈判桌的机会都没有，浪费了太多的时间与精力。
最可气的是客户会理所当然的认为占用了我的时间与精力并没有什么大不了的。
客户错了吗？
没错！
错的是一开始我觉得所表现出来的绝对的真诚，在客户眼里不过是需要靠主人赏口饭给奴才吃的低贱。
怎么会让客户觉得有价值呢？
老千们绝对不会有患得患失的心态，他们才不会不加选择的去骗每一个人，他们是选定目标来行骗。
他们会用一套方法来审核他的对象，所以谁会受骗，谁不会受骗，老千会第一时间看得清清楚楚、明明白白，绝对不浪费时间，找错对象！
2. 老千不达目的不罢休的心态：
刚开做业务的时候，我没有一个客户，只能用每天不停的打电话，登门拜访的方式去开发新客户。
然而结果是一位又一位的客户在拒绝我，倍受打击。
觉得生意好难做啊，没有竞争条件，心情低落，只得自欺欺人的用书中看到的销售技术来安慰自己：当越來越多人拒绝我的时候，只要我能够坚持下去，那么下一位客户一定会跟我说：Yes！
呵呵！
我无计可施，就去上成功学，把它当成精神鸦片来麻醉自己。
没有用对的方法，做得都是无用功而已。
老千们怎么做呢？
他们信仰一套哲学叫做：贼不空手。
什么意思呢？
这招骗人的方法不行，立刻改变，换成另外一招骗人的手法，绝对不会无计可施，直到骗到人为止，所以绝不灰心。
这一套方法不行，下一套手法又来，千变万化的手法，乱刀齐飞，直到你中刀流血。
老千是绝对不会相信当越来越多人拒绝我的时候，只要我能够坚持下去，下一位客户一定跟我说：Yes！这一类自我欺骗的鬼话！
无计可施的傻坚持与不达目的不罢休的心态是有天壤之别的。
3. 要学习老千给人的感觉是你很需要他，而你对他无所谓的势差：
刚开始做业务员去见客户的时候，总是把身段放得很低，没有办法让客户觉得需要我，反而是客户觉得我很需要他（事实上我也确实需要）。
这样就会让客户觉得可以有很多的选择，而我要拿到这个定单就必须降低价格提升服务（这还不一定能拿到）。
客户的价值永比我高，这就是势差。
在这种状况下，我怎么可能做得好？如果能做得好那才是见鬼了呢。
而老千出手的时候，第一招就可以做到让自己的价值令人觉得很高，受骗者的价值很低。
这样做的好处就是让受骗人失去主控权，觉得很需要他。
老千让受骗人的感觉就是老千不是很在乎他，受骗者没有选择的权力，反而是老千更有选择权。
做到了这些以怎么可能不被老千们摆步的团团转呢？
我个人觉得老千们的道是所有做业务的人，一定要学的技巧，也是谈判时必须要用的手段。
洞悉人性，也就决定了胜败。
。。。。。文章完。。。。。
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