微信怎么去运营，我们先要搞清楚互联网是一个什么样的状态，在互联网首先我们要删除一样东西，我们需要改变一种思维的观念，这个观念就是首先在互联网是没有客户的，能不能理解，它只有用户，不仅仅是你们在为客户的问题在头疼，或者是你们在寻找用户在头疼
其实不管京东商城也好，淘宝平台也罢，他们每一个客户在他们平台成交一单，可能只有几十块钱，但是他为这个客户付出的成本是200块钱，这个成本多高啊？今天他买出一单真个营业额才几十块钱，但是他去购买一个用户，他要花200块钱以上，所以为什么说互联网是没有客户，只有用户呢？这些客户如果他，不能确保他成为一个客户，而仅仅只是一次性的购买，下次就没戏了，那么这个生意就没法做了，他就会必亏，会亏的一塌糊涂，所以什么叫客户呢？
客户就是他能够持续的跟你以前走下去，走的更长久一点，这就是互联网一个最基本的逻辑，在运营这块，这个观念要认识清楚，互联网是没有客户的，只有用户，今天对于任何一个人来说寻找用户的成本都是非常大的，所以不仅仅是你们在头疼这个问题，互联网要挖掘用户无非两种渠道，
第一种渠道叫免费推广，一种渠道叫收费推广，
我这里要提的一点是收费推广其中的一个细节，今天很多人很恐惧收费推广，其实收费推广没有你们想象中的那么可怕，因为互联网以前天天有一些压根就没有投过广告的那些草根，天天在后面瞎吹牛，说什么互联网烧钱，烧的很厉害。
其实这是一个错误的观念，其实收费推广一点都不恐怖，他是一个什么样的状态？他是一个你花1块钱，你要看到1块钱的效果，你花100块钱，你得看到100块钱的效果，如果你的钱投进去，我投了500块钱的广告没效果，你会继续在这个平台投吗？你肯定不会对吧？除非你脑袋有坑，这是一个很基本的常识跟逻辑，这世界上没有傻X，我钱放在那烧，烧了100块钱。连一个客户的转化都没有，烧1000块钱连一个客户都没有，我还几百万砸进去，不可能的。
比如搜索引擎广告是按点击收费的，比如淘宝直通车也是按点击收费的，什么叫点击收费，就是对方点击一次你给广告费，对方没点击你不需要给广告费，后台在你手上，比如对方你点击100次都没有转化，那么说明有问题，你就可以在后台点击停止，这钱会烧吗？肯定不会。
然后我们说下免费推广，免费推广的成本大不大，也是非常大的，免费推广他是算不到的成本，说明叫算不到的成本，这里面时间成本、人力成本，举个最简单的例子，我今天如果挣钱，我通常跟朋友吃一顿饭大概2个小时，这2个销售，我通常会挣5000块钱左右，当然也不是天天这样，是我说在挣钱的状态下，比如我今天刚好要发布一个销售活动，就这一顿饭的时间，我就可以挣5000块钱，这个可能我们按时间算，今天时间太贵了，2个小时就是5000块钱，如果我用免费推广，我想问一下，对一个创业者来说，这是不是一个很大的风险。
比如我们用免费推广，从0开始推，你一个客户都没有，这个周期有多长，这个周期至少在半个月以上，你才能够积累那么一点点的粉丝，起步总是很慢的嘛！当你这一起步，花半个月，这成本怎么去算呢？最最重要的一点，是对新手创业者来说，不要说半个月，一个星期看不到钱，他就不知道这件事情值不值这件干下去，有没有这样的事情，这本身的失败风险就特别的大，所以时间成本跟人力成本是我们没办法估算的。
所以我们总会觉得免费推广总是最好的，说了这么多，只是你们给简单的，基本的做一下普科。就互联网这块你们需要认识的点。
所以我们发现不管是免费推广也好，收费推广也罢，对于用户的获取是不是成本都是很大的。明白吗？只是说免费推广他付出的是一种人力。所以你不把他计算在钱里面。如果你把他换算成钱他的成本也不低，所以我们在做件事情，我们就发现一个问题，我们在互联网运营第一个要考虑的究竟是什么？是推广吗？我们第一个要考虑的是不是去推广？推广成本这么大，我们第一个要做的是推广这件事吗？对于一个创业者来说。
当然不是，推广的成本太大了，如果我推10个客户，客户又流水掉，你留不住客户，这个成本是不是太大了。所以你们还没有想清楚怎么做，然后你们就已经开始做了，今天你们才会照成在那里轰炸朋友圈这件事情，才会发生在你们身上。同意这点吗？
所以我们创业考虑的第一点是怎么留住客户，或者说怎么让这些用户变成你的客户。你应该是与人为善，不应该与人交恶。我觉得是这样，怎么与人为善不是你天天在朋友圈发什么，心灵鸡汤，什么女人应该站起了，你觉得说这些东西有意义吗？别人不会把你当傻X吗？这是一个很现实的问题，当你在说女人应该站起来，应该什么创业，一大堆，说我现在过的多么的好，其实比过的比谁都苦逼，当你每发出一条广告，你心里在纠结的时候，只有你自己心里清楚，但是你却还在朋友圈冠冕堂皇的说了一句，我现在过的特别幸福。这是你们今天都在干的事情对吧。
我不知道你们有没有意识到一个问题，当一个人在朋友圈里发布，说一个女人今天应该怎么过日子，应该也要自己站起来创业的时候，其实他这句话是在对谁说，其实他是在对他自己说，他需要找一个理由来说服她自己，不断的麻痹你自己的思想，跟不断的麻痹你自己的内心，认为这个东西真的就是好的，我相信你们对这点应该很有感触，所以我要思考的第一个问题，商业是与人为善，绝对不是与人为恶。怎么与人为善才是我们第一个要考虑的问题。
如果你连你的好朋友好闺蜜。你都搞不定，你都没办法出好关系，让他们接受你的广告，那么这条广告你就不能发。这是一个运营的问题，在朋友圈我如何成交，什么叫如何成交？就是我以什么样的方式来销售我的产品，销售的前提下，我如何确保不得罪客户，如何不伤害我原来积累的资源的前提下，来挣钱。这是我们第一个要思考的问题，我们要剖析清楚什么样的人才会购买。是我朋友圈里的每一个人都会购买吗？
其实不是对吧？其实只是很小的一部分人买，其实你一天成交2单，其实就是2个客户，但是你的朋友圈每天看到的人可能有数百个，你为什么要给数百个人看到你的广告，而不是给两个人看你的广告呢？
所以我们做出一个假设，有没有这样一种可能，我直接把我销售的信息发给那些想要购买的人，让那些不购买的人不要看到销售信息，是不是比较OK呢？这是一种假设，我们如何来实现这种假设，我们慢慢聊。
文渊阁-小科
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