14．执着

白手起家的富翁们都很执着，他们从来不放弃梦想。他们不愿意弃船而逃，而是坚守到最后一刻。在我的调查中，有27%的富人在生意上至少遭受过一次失败的打击，但是他们收拾好残局，继续尝试。这些人就是这样执着。执着意味着我们每天都要做那些能让自己接近人生梦想和目标的事。执着让我们变得势不可挡，因为没有任何障碍、错误或一时的失败会让我们停止前进。我们在这个过程中成长，根据情况调整自己的方向。执着让我们明白什么时候自己在做无用功，然后不断实验直到找到奏效的好方法。好运的降临很大一部分要归功于执着，执着的人最终都会走运。不仅如此，执着还可能产生无心插柳的效果，一些出人意料的事情甚至也可能发生在那些执着的人身上。有些时候，我们身边最亲近的人会鼓励和督促我们，但是更常见的情况是，这些最亲近的人自己曾经被阻碍、错误和失败打败，他们反而会竭尽全力阻止我们的坚持，尽管这重重的阻碍、一次又一次的错误和失败本身就是成功路上必经的部分。面对如此强烈的阻挠，我们要花费比平常人多得多的努力才能获得成功，因此成功人士才显得如此特别和稀有。如果你想获得成功，就必须顶住看似无穷无尽的困难执着地往前走。成功人士之所以成功，就是因为他们从不放弃！

15．不从众

我们天生如此，这是基因组进化产生的副产品。早在远古时代，人类就发现只有成为一群人中的一分子，才能减少被掠食动物吃掉的危险。从众心理能保证我们这个种群的生存。我们是如此希望融入人群，适应社会，成为大众当中的一部分，为了避免被孤立于人群之外，我们几乎愿意做任何事。

从众心理启示❶：我们必须将自己从群体中抽离出来，无法脱离群体正是大部分人无法成功的原因，因为他们停留在旧有的轨道上。我们所属的群体一旦听说有人在追求什么了不起的目标、人生梦想或是心愿，便会大泼凉水。我们会被各种各样的负面信息轰炸。“你要是失败了怎么办？”“太冒险了点吧。”“有一大堆不利条件绊着你的脚呢。”“你还没那么聪明。”“你上哪去弄钱？”面对这样的评判，还要坚持自己的追求，必须拥有超人般的毅力，可惜大部分人都没有这样的毅力，他们最终选择对群体投降。

从众心理启示❷：我们要创造自己的群体，吸引别人加入。成功人士之所以成功，是因为他们能够打造出自己的新群体，引起别人注意，再将别人拉入这个新群体。更有甚者，他们能将别的群体直接转移到自己麾下，成为自己的产品或服务的拥趸。虽然这样的“群体创造者”可能花费了数年时间才将整个“人群”吸引过来，但这种现象一旦发生，便给人一种“一夜成名”的假象。如果能让别人加入自己创建的新群体，我们就算赢了。

理解从众心理对于成功至关重要。我们要将自己与人群隔离开来，然后打造自己的新群体，吸引别人的加入。一开始，这是一个孤独的旅程，让别人注意到自己是需要时间的。但是，只要有好的产品或服务，并且坚持做下去，我们的群体一定会成长起来，我们也会取得巨大的回报。富翁们就是靠吸引人们加入他们创造的群体积累财富的，成功人士是成功的“群体创造者”和“群体转移者”。

16．展现良好的礼仪

当我们与他人相处时，需要懂得在某些场合应该如何表现，以及对某些行为有什么具体的要求。富人们对礼仪规则掌握娴熟，能够在社交方面表现自然得当。如果我们追求有所成就，掌握以下一些礼仪规则是必须的：

❶不吝赠送致谢卡：收到礼物后，向对方回赠一张致谢卡，不要在社交网站上道谢，而是送一张真正的致谢卡，因为道声“谢谢”能够体现我们的为人。那么，什么时候应该送卡片呢？如果有人记得你的生日，有人提起你人生中的大事，比如家人去世、孩子出生、家人结婚和订婚等，都是合适的时机。如果有人向我们推荐了客户，或是帮了我们或家人的忙，不妨写一张致谢卡表达谢意；还清一位朋友或家庭成员借给我们的钱以后，应该送出致谢卡；听别人提到最近的一次得意举措，送一张祝贺卡；有人做了任何对我们或我们的家人有益的事，介绍我们认识了一位重要人物或了解重要的事物，都值得送出一张致谢卡。

❷懂得沟通礼仪：每次注视他人的眼睛不超过5秒钟，然后移开视线，看向另一处5秒钟。只要反复练习，就能形成习惯。不要把脑子里出现的每个想法都从嘴里说出来，三思而后行。表达自己的看法并不见得要把所有内心活动全盘托出，因为有的想法可能不合时宜，会对我们的人际关系造成无法弥补的损害。不要当着一个人的面指责或抱怨另一个人，这是一个非常明显的危险信号，人们可能认为我们同样也会在背地里说他们的坏话，因此对我们退避三舍。不要聊别人的八卦，大部分八卦新闻都是负面的，可能影响我们的人际关系。

❸注重餐桌礼仪：信不信由你，有许多人根本不知道该怎样吃饭。许多人从小就一边看电视，一边坐在餐桌边或是坐在快餐店里吃饭。身处成功人士的世界里，我们应该知道如何在社交场合正确地“吃饭”。我们需要做到的是：入座后，立刻从桌上拿下餐巾，盖在大腿上；当菜没有上齐时，不要开始用餐；不要张着嘴咀嚼食物；咀嚼食物时不要说话；不要把自己吃到一半的食物放在公用酱料里蘸料；不要狼吞虎咽，与同桌人的用餐速度保持一致；不要将汤勺、叉子或小刀握在拳头里；放在外侧的叉子用来吃沙拉，内侧的则用来吃饭；不要拿着餐具打手势；不要伸长胳膊够任何东西（哪怕是盐和胡椒），而是请别人帮你递过来；坐在饭桌边不能无精打采，保持身体绷直；吃饱后，向同桌的人说声“抱歉”，然后到卫生间去确认自己的牙齿上是否沾着食物；不论去哪里，都在钱包里放一根牙签或类似的东西。

❹讲究着装礼仪：学习如何正确着装非常重要，在工作场合和参加面试时的着装是有讲究的。我们可能出席各种社交场合：婚礼、正式晚宴、非正式晚餐会、订婚晚宴、葬礼、生日聚会、野餐等，所以需要了解在各种场合如何得体着装。

❺得体地介绍自己：在生活中，我们难免需要在有陌生人的场合进行社交，这是一个发展有益的人际关系的好机会。在这些人里，可能有我们今后的老板、另一半、好朋友、同事、投资商或是将来的生意合作伙伴等。在做自我介绍时需要注意几条准则：面带微笑、握手坚定、保持目光接触、用一句话解释自己是谁、为什么出现在这个场合、与谁相识，并且向对方适当提问。

❻必不可少的基本礼节：为了在社交场合表现得体，我们需要注意一些基本礼节：常说“请”和“谢谢”；不要打断别人的谈话；听到与自己有分歧的意见时不能翻白眼；交谈时不可一直看着其他地方；交谈时绝对不能查看手机；保持开朗积极的态度，把批评和负面评价埋在心里；赞美，赞美，赞美，重要的事情说三遍；感谢活动或晚宴的举办者；绝对不能在社交场合骂人或说出不合时宜的言辞；不能做出无礼的举动。

17．提携和指导他人

我们在前文谈到过寻找导师的重要性，但是我在研究中发现，还有一个和导师有关的富有的习惯也很重要，那就是提携和指导他人。当老师往往是最好的学习方式，因为指导别人意味着要将我们学到的内容进行传授，所以我们必须对自己的领域钻研得更为透彻。而且，通过担任导师的角色，能够把对方拉进我们创建的群体，将他转变为一个全心全意的追随者，这可是一件可能带来长期回报的投资。

18．寻找支持者，避开恶意评价

恶意的负面评价会使我们在成功的道路上停滞不前，如同卡内基钢铁公司前总裁查尔斯·施瓦布多年前所说：“我还从未见过受到褒奖时比受到批评时表现更差，更不肯努力的人。”别误会我的意思：批评对于成功而言当然是必需的。我们需要别人的反馈，可惜很多反馈常常是恶意的负面评价，缺少真实且具有针对性的建设性意见。“你的产品之所以卖不出去，就是因为做得太烂了”，或者，“你这人又专横，又傲慢，又自以为是，又……”，甚至是这样的，“你对这事根本不在行，干砸了也很正常。”还有，“你就没一件事是做对的，快别折腾了。”虽然这些话大部分是对的，但是不具有建设性和针对性，听了也不过是浪费时间而已。不幸的是，我们收到的大部分都是这样充满了负面信息，对我们进行全盘否定的批判，而不是我们所需要的那种积极的、有针对性和建设性的建议。这些人之所以泼冷水，是因为他们对于如何帮助我们并没有任何概念，也从未在你所努力的方向取得任何成功，所以他们的建议只能是空泛的、缺少具有针对性和建设性的反馈。

这种破坏性的批评只会挫伤我们的锐气，打击我们的士气，成为通往成功路上的绊脚石，甚至导致我们彻底停下脚步。在追求梦想、远大目标或是人生目标时，我们需要那些能够提供积极、明确、有建设性建议的反馈者，这样的评价才能帮助我们走向成功。他们的评价意义重大，因为他们知道自己在说些什么。我们为之奋斗的目标也是他们曾经努力的方向，而且曾经取得过成绩，所以他们的认知很有价值；他们甚至可能帮助过像我们一样的人。因为过去的成功，他们说的话具有了分量。所以，如果我们希望实现梦想，就必须让身边围绕着支持者，而对那些泼冷水的人，还是有多远躲多远为好。

19．相信自己

信念能够决定贫富。相信自己聪明的人会变聪明，相信自己一无是处的人会变得一无是处，相信人生潜藏喜悦的人能够品尝到喜悦，相信人生如战场的人会拼死搏斗。信念决定了我们在人生中留意到什么，忽略掉什么。大部分信念都是在我们年幼时，在父母、兄弟姐妹和环境的影响下形成的。这些在儿童时期竖立的信念会跟随我们进入成年。有些信念是积极的，有的则是消极的。积极的信念使我们有所成就，消极信念拖我们的后腿，阻挠我们充分挖掘自己的潜力。信念储存在我们的显意识和潜意识里，分散在边缘系统、大脑皮质、前额皮质以及组成大脑的上百亿脑细胞里。信念就像是迷你电脑程序，引导着我们在生活中的行为、选择和决定。如果想要改变自己的生活环境，就必须改变信念。我们应该采纳积极的信念，消除负面的、限制性的信念。以下这些方法或许对我们会有所帮助：

❶来自未来的信：在前文已经详细介绍过这个方法，所在在这里只做简单的回顾。具体做法是，假设我们来到未来，写一封信给自己，介绍在那时候自己的生活有多么美好。简单来说，就是为自己的生活描绘一幅完美而理想的生活蓝图。信中要介绍将来的自己住在哪里，拥有些什么，去哪里度假，是否做着自己热爱的工作，等等。

❷给自己写讣告：在前文已经详细介绍过这个方法，在这里只是提醒一句，在给自己的讣告中，我们要描述假想中的光辉灿烂的一生，将所有了不起的成就和成功都写进去。我们要用语言描绘出自己一生中斐然的成就，让别人对我们肃然起敬。

❸列出梦想和心愿清单：这一点我们将在后文详细进行解释，在这里只是简单进行介绍。将来自未来的信和讣告中提到的心愿和梦想一一列出来，然后进行精简：未来5年内最想实现的心愿和梦想是什么？随后我们将在这份清单的基础上设立目标。

❹围绕梦想和心愿设立目标：这一点我们同样将在后文详细进行解释，在这里只是简单介绍设立目标的基本原则，那就是从每一个心愿和梦想出发，设立单个的目标，然后全身心地投入其中，集中精力实现一个，然后再瞄准下一个。

20．为他人的成功助上一臂之力

为同样具有成功思维的人施以助力，帮他实现梦想，达成目标，实际上也是在帮助自己。俗话说“人以群分”，我们在帮助别人完成梦想的同时，也等于为自己增添了追随者。缺少背后的支持团队，谁都无法获得成功。成功的人之所以成功，正是因为他们能够为具有成功思维的人创建一支宝贵的支持团队。要打造一支支持自己的团队，最好的办法就是为其他志同道合者首先提供帮助，但同时要注意，不能随随便便选择一个人进行帮助。我之所以反复强调“具有成功思维”的人，是因为我们应该集中精力帮助那些追求卓越的人，乐观的、目标导向的、积极向上而活力充沛的人。这一点很重要。

21．将思考变成日常习惯

“5%的人思考，10%的人觉得自己在思考，其他85%的人宁愿死也不愿意思考。”

——托马斯·爱迪生

在我针对富有的习惯所做的研究中，发现一个非常突出的现象，那就是思考对于这些白手起家的富人来说至关重要。我追踪了他们常用的10种思考习惯——虽然没到每天都用的程度，但也已经相当频繁了——发现了一个显而易见的事实，思考是这些富人成功的关键所在。所以我相当肯定，它应该是10个核心富有的习惯的其中之一。

富人们通常选择在独自一人时进行思考，在这个过程中将与外界的接触全部切断。他们当中大部分会在清晨进行思考，还有的选择在上下班途中、在车里、在洗澡时以及在夜里进行思考。不过，总的来说，清晨仍是最常见的时段。他们一般在一觉醒来后找一个安静的地方想问题。思考时间为多长呢？我研究的富人们每次会花上15～30分钟时间进行思考。思考什么内容？这么说吧，他们思考的事情很多，而且是用“头脑风暴”的方式进行。他们每天花上一些时间，独自一人进行头脑风暴，考虑各种各样的问题。按照头脑风暴的内容，我将这一核心习惯分为以下10个类别：

❶职业发展  ❷经济状况  ❸家庭  ❹朋友  ❺业务关系  ❻健康  ❼梦想设定和目标设定  ❽问题  ❾慈善  ❿快乐

不过，一年里有许多日子可以用来进行头脑风暴。我们只需要培养起来这个习惯，随着思考的日积月累，当遇到紧急情况时，解决方案便会自行出现，而且我们也能看清到底是什么在驱使自己前行。思考的习惯帮助我们找到人生的意义所在，是白手起家的富人们每天必做的功课，也是成功拼图上不可或缺的一块。明白他们具体是怎么思考的，比理解他们为什么每天思考更重要。

22．敢于提要求

很多人因为恐惧而不敢提出自己的要求，这里所说的恐惧实际上分为两种，害怕被拒绝的恐惧和害怕履行职责的恐惧。靠自己打拼起家的富翁们成功地克服了这些恐惧，敢于向别人求助。在调查过程中，有的富人告诉我，他们遇到过非常乐意帮忙的人，他们说请求帮助实际上是一个概率游戏，有的人会说“不”，但有些人会说“好”，并且伸出援手。我自己也曾经历过类似的矛盾心情，最近一次克服这种恐惧的经过就是一个很好的例子。《成功杂志》在2014年11月版刊登了一篇有关我的报道，随后我就发现自己在出书方面遇到了问题（我的书是自费出版）。我踌躇了3周，好不容易鼓起勇气给一位大富翁打了第一通电话，请求他为书的销售提供资助。在那3周里，我整个人都被恐惧和怀疑所淹没，一直犹豫不决。可是，通过自己的研究，我知道那些白手起家的富翁懂得请求帮助，尽管他们也同样感到恐惧。所以我最终还是这么做了。令我吃惊的是，第一位接到电话的富翁就表示愿意出资15万美元，以满足我的需求。害怕被拒绝、不敢担责任的心理导致我们不敢向别人提出要求，如果想要成功，就必须克服这些恐惧，一次又一次地提出自己的要求，直到有人说“好”。《圣经》里说，“你们求，就必得着”，这句话里藏着很深的智慧。

23．避开消极事物

虽然在前文已经讨论过，应该尽量避免接触传递负能量的人，不过推而广之，我们也应该避免通过所有渠道传递的负面影响。这些影响通常来自个人，同时也可能来自媒体，比如电视、网站、报纸、收音机、杂志、书和博客。不要花太多时间去阅读、观看或收听新闻。媒体喜欢报道坏消息，因为它们会与人类天生的恐惧心理发生共鸣。虽然我们需要做到信息灵通，但浏览太多新闻却不是个好习惯，它们几乎瞬间就能让积极正面的好心情变得低落消极，使我们倍感压力、焦虑、难过甚至导致抑郁。

24．承担适度的风险

靠自己白手起家的人懂得如何克服对于失败的恐惧，承担适度的风险。这些风险不是没有成本的。在通往财富积累的道路上，许多人都承受了经济损失。在我的调查中，所有富人都用自己的钱进行投资，有很多人为了追求梦想而向银行、家人或朋友借债，其中有27%的富人在冒险过程中真的经历过失败，不得不从头来过。需要强调的是，他们做到了“从头来过”。他们失败、犯错误，然后东山再起，利用从失败和错误中得到的教训取得了最后的成功。对财富的追求要求我们必须冒险，而普通人不敢冒险，所以普通人成不了富翁。

25．寻求反馈

我们往往因为害怕批评而不去寻求别人的反馈，但实际上，只有通过反馈，我们才能知道怎样做是不对的，怎样做是正确的。寻求他人的评价——不管是正面的还是负面的——对于学习和成长是至关重要的。反馈帮助我们确认自己是否走在正确的道路上，帮助我们调整路线。白手起家的超级富翁们在投入一个新项目之前，都会先做小范围的测试。在新事物的萌芽阶段，付出一部分时间或动用一部分资源做小规模的尝试，便可以获得宝贵的信息，以决定将来是否要在这一领域全力以赴，换句话说，是否要将我们所有的资源和时间都投入这场冒险。为了做到不盲目冒险，客户的回馈对我们来说是非常重要的信息。

使我们与成功背道而驰的习惯——贫穷的习惯

贫穷的习惯让人们变得不快乐、不健康，产生消极的心态、抑郁的情绪、恶劣的人际关系，还会使我们囊中羞涩。习惯必然产生后果，坏习惯则产生负面结果。为了重塑自己的人生，我们需要养成好习惯，摆脱坏习惯。

富有的习惯是非常特别的好习惯，因为它们是核心习惯。核心习惯之所以特别，是因为它们能够立竿见影地改变贫穷的习惯。养成一个富有的习惯，就能戒除一连串的贫穷的习惯，所以，富有的习惯才如此有效。每养成一个富有的习惯，就像打棒球时打出一记二垒安打或三垒安打，能推动我们更快地走向成功。不过，在了解应该养成哪些富有的习惯之前，我们需要弄清楚自己身上有哪些贫穷的习惯。

下面列出了10种最恶劣的贫穷的习惯，正是它们在拖我们的后腿，摧毁我们的生活：

1.投机

换句话说，追求不劳而获。世界上没有发横财这种事，积累财富需要时间，需要投入精神以及不懈的努力。

投机分子总以为成功可以走捷径，在我调查的穷人中，有52%的人每周至少参与一次体育赌博，77%每周都买彩票。但是白手起家的富人们不喜欢投机。在我调查的富人中，84%不参加体育赌博，94%从不买彩票。赢得赌博的胜算极其微小，富人们不追求一夜暴富，而是培养追求梦想和目标的习惯。

2.过度饮酒

在接受调查的穷人里，有54%的人每天喝超过两杯的啤酒、葡萄酒或酒精饮料，84%的富翁少于这个饮酒量。更糟糕的是，60%的穷人至少每个月喝醉一次。喝酒影响脑细胞中神经传导接收器的工作，导致它们反应迟钝或彻底失去功能，因此会影响人的记忆力和思考能力。喝酒还会在我们每天摄取的食物中加入大量的热量，导致超重或病态肥胖。

3.过度沉溺于电视节目

77%参与调查的穷人每天看电视的时间超过一小时，67%参与研究的富翁每天看电视时间少于一小时。看电视是为了消磨时间，但是久坐导致缺乏活动对我们的身体有害。社交网站和其他新兴的社交媒体平台正在日渐取代电视的地位，不过对它们的依赖同样是贫穷的习惯。高效利用时间是白手起家的富翁的特征之一，而浪费时间是穷人的特征之一。

4.消极心态

在我的研究对象中，有78%的穷人想法非常消极，54%的富人则拥有非常积极的心态。如果凡事都往消极的方面去想，是无法取得成功的。以消极的方式看待一切，会让我们的生活变得更加暗无天日。这一次，同样还是大脑的网状激活系统和海马体在起作用，它们努力使我们看到的事实与我们脑海中的信念保持一致。如果我们认为“我挣得真少啊”，就等于为网状激活系统和海马体发出开始幕后工作的指示，它们会煞费苦心地推动我们做某些事情，好确保我们真的囊中羞涩。“我真倒霉”指示它们帮我们寻找坏运气，“我觉得诸事不顺”会让网状激活系统和海马体不眠不休地确保我们生活中一切都乱套，“满世界都是坏人”告诉它们赶快让我们与坏人打上交道，“我谁也不信”告诉大脑的这两个部门去寻找不值得信任的人，“有钱人都很坏”实际上保证我们永远也不会变成有钱人，“我真是天生穷命”是一种狭隘的消极信念，会指示网状激活系统和海马体想方设法保证我们一直穷下去。

“我买不起……。”

“我不够聪明，读书也不多。”

“我穷又不是我的错。”

“我穷都是被富人或政府害的。”

“生活是场战斗。”

这样的话我可以说个没完，不过你明白我的意思就好。当我们允许负面观念全面掌控自己的思想，就等于给大脑编写了一套走向失败的程序，它们会成为一种信念。结果，我们只会拿眼下在经济或生活上遭遇的窘境毫无办法。更糟糕的是，如果我们有了孩子，他们也会养成消极的思考模式，长大后跟我们一样过着庸庸碌碌的生活。所以说，“穷的越穷”这句话一针见血地道出了现实。

5.不读书

在接受调查的穷人中，92%的人不读书学习，其中有79%为了消遣而读书。要成功必须先成长，而成长来自每天不断的阅读和自学。想要成功，就必须养成每天读书学习的习惯。

6.拥有不良人际关系

在我的研究对象中，只有4%的穷人与具有成功思维者来往，另外96%的穷人与消极恶毒的人来往。只有让自己置身于志同道合的人之间，我们才有可能有所成就。

7.收入来源过于单一

穷人往往只有一个收入来源，他们把所有鸡蛋放在同一个篮子里。而且，他们唯一的收入来源往往是一份工作，一旦失去这份工作，他们的生活就一点保障也没有了。

8.得过且过

在我的研究中，95%的穷人没有任何人生规划，他们根本不会花时间憧憬自己未来的生活。成功是一个过程，它的起点在于我们对未来的生活有所憧憬，需要我们为自己的人生描绘一幅蓝图，同时也是为成功描绘的蓝图。这幅蓝图能够帮助我们确定自己的长远目标。没有人生蓝图和长期目标，我们就成了秋日的落叶，只能漫无目的地随风飘落。

9.花的比挣的更多

95%参与调查的穷人没有储蓄，而且大部分负债累累。如此一来，他们退休后便没有足够的钱养老，无法供孩子上大学，也没有资金用来寻求自我展示的机会。88%的穷人背负着超过5000美元的信用卡债务。不存钱，加上入不敷出，导致他们长期陷在贫困的泥沼中，永远没有出头之日。

10.对健康不利的习惯

在我所调查的穷人里，有77%从不锻炼身体，97%每天消耗垃圾食品产生的热量超过300卡路里，69%常常光顾快餐店（一周至少3次），86%不会每天用牙线剔牙，69%每周吃糖果超过两次，53%每天的睡眠时间少于7小时，66%超重至少13公斤。对健康不利的贫穷的习惯会带来坏运气，这种坏运气是贫穷的习惯、行为和糟糕的决策共同作用催生的副产品。不良健康习惯造成的坏运气又会导致饮食紊乱、心脏病、癌症、高血压等各种身心疾病。

这些贫穷的习惯是否让你感觉似曾相识？不用担心，接下来我会详细解释如何改掉自己身上的贫穷的习惯，养成属于我们个人的每日富有的习惯。每个人都有独特的贫穷的习惯在阻挡自己前进的脚步，改变人生的关键是改掉旧有的贫穷的习惯，用崭新的富有的习惯取而代之。接下来，我就来解释具体的做法。

习惯跷跷板

既然我们已经对富有的习惯和贫穷的习惯之间的区别有了比较清晰的了解，那么该是时候说一说习惯跷跷板了。想象有这么一个跷跷板，它的一头是我们身上所有富有的习惯，另一头是所有贫穷的习惯。如果我们希望变得富有，就意味着在生活中必须有超过50%的日常习惯是富有的习惯，如果我们经济拮据，说明我们有超过50%的日常习惯是贫穷的习惯。如果处于中间阶层，则意味着我们习惯跷跷板上的两种习惯正好是一半对一半。

想让跷跷板朝着正确的方向，也就是朝着财富积累的方向倾斜，其实只需要简单地改变一些日常习惯。比如，中间阶层想要成为有钱人，只需要增加2～3个富有的习惯，或是改掉2～3个贫穷的习惯。穷人想变成有钱人，则需要增加更多的富有的习惯并且（或者）改掉更多的贫穷的习惯。

我想说明的是，富有和贫穷之间的区别并没有那么大，只需要对我们的日常行为做一点小小的更改。正如前文所说，我们的日常行为中有40%都是习惯使然，这就意味着在40%的时间里我们一直是放任自流的。在这40%的时间里，我们处于麻木迟钝的状态，甚至没有想过自己在干什么。如果我们拥有的是好习惯，那便是好事，如果我们有的是坏习惯，那就成了坏事。我们要么走在创造财富的路上，要么走在穷困潦倒的路上，只是自己一直浑然不觉。日常习惯是富有和贫穷，快乐与不快乐的源头，让习惯跷跷板朝着正确方向倾斜是个中关键，我会告诉你应该怎样做，才能做到这一点。

第三章　围绕梦想和目标培养习惯

寻找梦想

白手起家的富人从不依赖于命运的安排、难以捉摸的好运气、上帝神灵或是别人发慈悲来获取自己想要的生活，他们只会采取行动。成功人士掌握自己的命运，打造自己的生活。在描绘自己的理想生活蓝图时，他们会用到一些策略，比如寻找梦想、目标设定和围绕单个目标培养习惯等。

寻找梦想是指对自己的梦想进行明确的过程。梦想代表着对事实或对未来的某种理想状态的憧憬。设定梦想的过程分为两个步骤：

1．问问自己，10年、15年或20年后，我们希望中的理想生活是什么样的，然后将理想生活方方面面的细节进行详细的描述：经济收入、住什么样的房子、拥有什么样的船、开什么样的车、积累了多少财富等。也就是前文提到过的“来自未来的信”。

2．将对未来生活描述的细节列成一份清单，包括将来的收入、房子、车和船等。这些细节代表着我们的心愿和梦想。

我在研究过程中发现，成功人士主要运用7个步骤来描绘自己理想中的完美生活，每个步骤都描绘出某个方面的理想状态。我把这套方法称为“未来的镜中人”：

未来的镜中人

❶我的灵魂伴侣：我想和谁一起度过余生？什么样的人会是我的灵魂伴侣？他/她是否上进、热情、快乐、雄心勃勃？用100字左右的篇幅，把这个人准确描绘出来，包括他/她的样子、做什么工作、交什么样的朋友，以及他/她的个性。总之，把我们希望与之共度余生的人的方方面面都仔细地描绘出来。

❷我的工作：我理想的工作是什么？挣多少钱？和什么样的人共事？一个理想的工作日是怎样度过的？这份工作会把我带到什么样的场所？通过这份理想的职业我能学会什么技能？同样请将篇幅限制在100字左右。

❸我的身体状况：我理想中的体重是多少？我的身材怎么样？为了保持身材，我会怎么做？为了保持健康和苗条，我吃什么样的食物？请将篇幅限制在100字左右。

❹我的住宅：我理想中的住宅是什么样子？住在哪里？家有多大？值多少钱？有多少个房间？将房间和邻居一一描述出来，不要有所遗漏。还是保持在100字左右的篇幅。

❺我的活动：在我的理想生活中，在下班后、周末和假期里应该做些什么样的活动？可以是爱好、副业或是任何喜欢做的事。同样请将篇幅限制在100字左右。

❻我拥有的物质财富：我将会拥有什么？我有什么玩具？开什么车？戴什么表？穿什么样的衣服？我有多少钱？怎样进行投资理财？同样请将篇幅限制在100字左右。

❼总体蓝图：到了最后一步，我们要把以上6个步骤的内容进行汇总。用1000字左右描绘我们的理想生活，不要遗漏任何细节。再次确定我们所期待的人生另一半、职业、财富、家庭、玩具、钱和想要达到的目标，将各部分汇总为一副完整的理想生活图景。这便是我们心目中的生活蓝图，从此我们便能够很清晰地了解自己对生活有什么样的期盼。

通过这个过程确定人生蓝图后，接下来要做的，就要参考这份蓝图中的内容，将所有的梦想和希望列成一份清单。这份清单将作为我们迈向成功的台阶，供我们围绕其中的每个梦想设定明晰的目标。

目标设定

只有在确定自己的希望和梦想后，才能开始进行目标设定。在这个过程中，我们要围绕每一个希望和梦想设定目标。首先，我们要问自己两个问题：

1．要实现每一个梦想或心愿，我必须做些什么？必须从事哪些活动？

2．这些活动在我的能力范围内吗？

如果第二个问题的答案为“是”，那么这些活动就是我们的目标。只有在涉及具体的行为，并且是在我们能力范围内的行为时，目标才有实际意义。比如，如果我想在一年内挣到20万美元，为了达到这一目标，我需要做些什么？我需要做一些具体的事，完成具体的任务吗？是不是需要打更多销售电话？是否需要增加一些培训？我需要获得本行业的特定许可证吗？是否需要提供更多产品？是否需要购买更多的租赁房产？是否应该为更高效的设备或技术进行投资？然后，我们要问自己，自己是否拥有做这些事情的能力，是否有必要的知识和技能用以采取这些行动？如果有，那么我们必须采取的每个行动就是一个目标。如果并不具有相应的能力，就必须在追求每一个彼此独立的目标前，锻炼出相应的能力。

再举一个例子：假设你是一名销售人员，想要在一年内增加50,000美元的收入，这个数目便是一个梦想。你需要做些什么，采取什么样具体的步骤，才能实现这个梦想？我们来一步一步地分析：

平均销售出一件产品的销售额是多少？答：5000美元。

每销售一件产品，我获得的佣金是多少？答：500美元。

为了达到50,000美元的收入，需要销售多少产品？答：100件。

我如何挖掘顾客？答：打电话是最好的方法。

打多少个电话才能约定一次面谈？答：5个电话。

面谈多少次才能销售一件产品？答：4次。

需要面谈多少次才能达到50,000美元的收入？答：400次面谈。

打多少次电话才能约定400次面谈？答：2000次。

我一年工作多少天？答：250天。

为了达成400次面谈、100次成功

销售和增加50,000美元收入，我每天需要打多少个电话？答：每天打8个电话。

为了多赚50,000美元，我需要每天打8个销售电话——这就是一个新的日常习惯。你能做到每天打8个销售电话吗？如果回答是“能”，那么这就是我们需要养成的每日习惯：每天打8个电话进行推销。

围绕单个目标设定习惯

简单来说，要建一栋房子，需要两个步骤：

1．画好蓝图

2．盖房子

看起来相当简单，不是吗？这栋房子的每个组成部分都必须先画在图纸上，然后才能照图进行建造：厨房、卫生间、家庭娱乐室、饭厅、卧室以及任何你希望这栋房子所拥有的——它们都是房子的组成部分。

打造我们理想中快乐而成功的生活也是一样的过程。理想生活的蓝图是由生活的方方面面所组成：理想的工作（自己喜欢做，而且还能谋生的事）、理想的生活居所、理想的另一半、想去旅游的地方、希望积累的财富等。这些被人们称为梦想或希望。我们打造理想生活的过程，开始于明确自己的梦想和希望的过程，把它们汇总起来，那就是我们的生活蓝图。

而目标就像是施工队，我们需要清晰地设定所有能让梦想成真的目标，所以目标设定的过程必须围绕每一个梦想或希望来展开。一个梦想的实现可能需要达成1个、5个或10个目标。当与某个梦想有关的所有目标都达成，这个梦想也就随之成为现实。

每一天，我们都可以下意识地做一些有助于自己达成目标的事，这便是我们应该养成的习惯。我们要围绕每个具体的目标设定日常习惯。习惯一旦养成，便会在合适的时候自动执行，实现目标也就变得不那么费劲了。把日常习惯添加在待办事项列表中，核对它们的完成情况，这就是成功人士的做法。通过每天下意识地执行各种习惯，他们把成功变成水到渠成的事情。

现在，我们对寻找梦想、目标设定和习惯建立的过程进行一个总结：

用语言描绘出理想生活的蓝图。

将为了拥有理想生活必须实现的每个梦想或心愿列出一份清单。

围绕梦想和心愿设定清晰的目标。

围绕每一个目标培养日常习惯。

每一个梦想或希望都可以照此办理。

第四章　改变习惯

如果我们对自己的所作所为没有任何觉察，哪怕只是改变一个习惯也是很困难的。要记住，当我们尝试改变一个习惯时，大脑是会反抗的，结果是新习惯往往于几周之后土崩瓦解。同样的道理，当我们想要结束一个旧习惯时，大脑也会在几周后迫使我们故态复萌。结果，动力弱了，意志力摇摆了，我们变得焦虑了，而老习惯卷土重来。如果不了解习惯改变过程中的小窍门，我们就只能用（我称之为）“极度厌恶疗法”的方法来迫使自己进行改变。“极度厌恶”的程度是很难达到的，说白了其实就是触底反弹——当自己受够了眼下的生活状态，以至于能够积攒起非比寻常的强大意志力，迫使自己改变习惯。可是，我必须要说，这是不正常的做法。谁也不希望等到自己的生活被坏习惯拖累到彻底崩溃的时候才行动，我们并不希望等到触底的那一天。

经过11年对350多位富人和穷人的研究和分析后，我发现有些规律能够使习惯改变的过程变得相当简单。我开发了一个简便易行的方案，只需要花上21天就能改掉自己的习惯。这应该正是你买这本书的原因：

你需要一个简单、容易操作的方法来改变自己的习惯，从而避免让自己的生活坠到谷底。

除了这个简便易行的过程，我还会与你分享关于习惯改变的最新科学发现。通过这些科研上的突破，我们能够欺骗自己的大脑，在不与大脑对着干的情况下实现习惯的改变。好了，爬坡阶段结束。现在请系好你的安全带，因为你的人生将发生巨变，而且是以一种只有在做梦时才敢想象的方式。我们这就开始吧。

觉察自己的习惯

要改变习惯，首先需要对它们有所觉察。要做到这一点，我们需要记录自己的每一个习惯，从起床时开始，直到入睡前结束。所以，首先我们需要花两天时间对习惯进行记录。这件事比较适合在工作日进行，因为大部分习惯是由环境触发，而且在有压力的情况下执行的，工作场所正是最常见的压力来源。下面是一份习惯觉察表：

习惯觉察表

用下面这张空白的表格记录自己的习惯，创建自己的习惯觉察表。

习惯觉察表

习惯觉察变

评估自己的习惯

接下来，请对自己目前的习惯进行评估。在好习惯后面打一个+号，坏习惯后面打一个-号。例如：

习惯评估表

习惯评估表

现在请利用之前制定的习惯觉察表，为自己做一份习惯评估表。

习惯评估表

习惯评估表

填写习惯评估表是为了为改变习惯做好准备。不必因为看到自己有如此之多的坏习惯而担心，这个步骤的目的就是为了让我们意识到不良习惯的存在。改变习惯必须从觉察习惯开始。我们知道有哪些习惯在拖自己的后腿，才能有的放矢地改善自己的生活。不幸的是，大部分人完全忽略了这一步骤，直接跳到增加新习惯的步骤。不知道有多少人曾经在每一次新年伊始时写下了新年的愿望，可是，他们对自己本身已有的习惯并没有概念，而他们的生活正是被这些习惯所塑造的。改变习惯意味着先把坏习惯连根拔起，然后再培养新的好习惯，为的是让习惯跷跷板朝正确的方向倾斜。为了做到这一点，我们必须首先了解已有的习惯，并且对它们的优劣做出判断。

富有的习惯跟进表

第一阶段：早间习惯

我们已经很清楚哪些是好习惯，哪些是坏习惯，是时候开始拟定一份自己的富有的习惯清单了。这份清单中的项目最终将成为我们日常活动的一部分。习惯的改变是一个过程，需要一定的时间，而比较稳妥的做法是从先改变一些简单的习惯入手。在第一阶段中，我们先选择一些早上的习惯，花上7天时间进行改变。示范如下：

富有的习惯清单——第一阶段：早间习惯

早间习惯

小提示：在我的调查中，44%的成功人士每天比上班点提前至少3小时起床。他们利用早晨的这段时间读书学习、锻炼身体、钻研自己的目标、爱好或副业、计划一天的日程安排、写作、学习夜校课程等。充分利用每天清晨的这段时间，就像给自己增加了一份投资，所以请花些时间为自己拟定一份早间富有的习惯跟进表：

富有的习惯跟进表——第一阶段：早间习惯

早间习惯

这份早晨的富有的习惯跟进表供你在接下来的7天里使用，请坚持每天检查自己的行为，是否符合每一条新制定的富有的习惯。这份清单会迫使我们尽职尽责地执行好这些习惯。7天后，这些习惯就会生根发芽，我们的大脑里也会随之产生新的神经元突触，并且随着每天不断重复新习惯而逐渐长大强壮。如果能够完成习惯核查单中的30%或更多的项目，我们应该好好夸奖自己一番。哪怕只是改变少数几个日常习惯，也会对我们的生活产生深远的影响，请切记这一点。

第二阶段：日间习惯

按照早晨的习惯清单执行至少7天后，我们该准备好进行到下一阶段了：通过类似的方法，改变我们的日间习惯。比如：

富有的习惯清单——第二阶段：日间习惯

日间习惯

小提示：在我的调查对象中，有63%的成功人士选择在上下班途中听有声书或播客，95%的非成功人士在上下班途中听收音机里的脱口秀或音乐节目；79%的成功人士不抽烟，而46%的非成功人士抽烟；八卦消息一般都是负面的，94%的成功人士不聊任何八卦，79%的非成功人士每天聊八卦；70%的成功人士每天通过垃圾食品摄入的热量少于300卡路里，97%的非成功人士摄入量超过300卡路里；成功人士拨出专门的时间段回复邮件和语音信箱，这使得他们免于分心，能够保持专注，富有效率，非成功人士却随时回复邮件和语音信箱。

现在请花些时间为自己拟定一份日间富有的习惯跟进表。

富有的习惯跟进表——第二阶段：日间习惯

日间习惯

在这个阶段，我们还是要花至少7天时间，执行日间的习惯清单。继续保持早晨的习惯，同时努力在每天的日常生活中加入这些新的日间习惯。尽量将早晨的习惯和日间习惯进行合并，加以巩固。

第三阶段：晚间习惯

7天又过去了，相信你已经为进入第三阶段做好了准备。在这个阶段，我们将把夜间习惯加入到日常活动中来。同样，我们需要利用之前制定的习惯觉察表来制定新的夜间习惯跟进表。举例如下：

富有的习惯清单——第三阶段：晚间习惯

小提示：在我的研究对象中，67%的成功人士每天看电视的时间少于1小时，77%的非成功人士看电视超过1小时；63%的成功人士花在网络娱乐上的时间少于1小时，74%的非成功人士每天浏览各种社交网站的时间超过1小时；62%的成功人士每天都花时间追求自己的目标，相反做到这一点的非成功人士只有6%；每晚保持7～8小时的睡眠时间对健康很重要，尤其是对大脑的健康，我的研究结果显示，成功人士平均睡眠时间为每晚7个半小时，而非成功人士平均少于7小时。

现在请花些时间为自己拟定一份晚间富有的习惯跟进表。

富有的习惯跟进表——第三阶段：晚间习惯

我们还是需要花至少7天时候执行这份晚间习惯跟进表。继续保持早间和日间的习惯，同时把这些晚间习惯加入到每天的日常活动当中。

巩固养成的新习惯

我们可以试着将所有这些新习惯进行合并，填写在下面的表格中：

一旦做好这张完整的富有的习惯跟进表，就要利用它监督自己每天严格执行其中的项目。日积月累，这些新养成的富有的习惯会成为下意识的行为，无须动用意志力或思想就能自动执行。这些习惯会为我们的成功奠定基础，帮助我们改善自己的经济状况，使我们更加自信，而且在不知不觉中便会走上通往成功的道路。这些习惯就像是我们为成功做的投资，回报则是成功和快乐的人生。把我们的富有的习惯想象成飘落在山坡上的片片雪花，渐渐的，它们就会像雪花慢慢形成积雪那样积累起来。每天一点点的积累也许很不起眼，但是到了某个时刻，它们就会演变成一场“成功大雪崩”，我们会得到奖金、加薪、升迁、更好的工作、更大的客户或者更加健康的身体作为回报。

改变习惯的捷径

以下6个有效的捷径可以帮助我们加速习惯改变的过程，它们分别是习惯合并、限定人际交往对象、改变环境、从小习惯开始、将新习惯列入待办事项表以及架空坏习惯。每一条捷径都能使习惯改变起来更快更容易，需要的意志力也更少。

1．习惯合并

把一个现有的习惯（即已经存在的神经通路）想象成一列运行在轨道上的火车，只不过它是存在于我们的大脑里而已。如果往这列火车上增加一个新习惯，就像往上面增加一个新乘客一样，大脑是不会拼命反抗的，因为我们并没有掌控火车或轨道的意图，只是搭个便车而已。当旧习惯不把新习惯视为一种威胁，就不会发起反抗新习惯的斗争，阻止它的形成。

举例说明具体做法：假设我们想增加每天读书学习30分钟的新习惯，同时有一个现有的习惯，是每天在爬梯机上锻炼30分钟。如果在爬梯机上放一本书，一边锻炼一边阅读，我们几乎马上就能形成一个新的“合并”习惯，并且能够坚持下去，而这个习惯的触发事件就是放在爬梯机上的那本书。

还有一个例子：如果你有一个每天喝咖啡的习惯，同时想增加一个喝水的新习惯，那么只要把自己的咖啡杯放在饮水机上、水槽里或者冰箱里，挨着水壶放好即可。当大脑告诉你该喝咖啡了，你就会起身去找咖啡杯，于是咖啡杯便成为一个触发事件，提醒自己要喝一杯水。用这样的方法，只需要几天时间就能培养起喝水的新习惯。

2．限定人际交往对象

人际交往的对象可能会触发老习惯，如果我们正在努力戒除一些旧有的坏习惯，就要限制与会触发这个习惯的人的联系，同时与拥有我们希望养成的好习惯的人增加联系。在自己的人际关系网络、非营利组织、企业组织或所有追求类似目标的团体里，都能找到这样的人际交往对象。比如，如果我们的新目标是多读书，就可以参加一个定期聚会的阅读小组，大家聚在一起对读过的书展开讨论。此外，找到坚持慢跑的人，与他们一起慢跑、锻炼身体，也是很好的例子。一旦我们开始改变习惯，就能发现许多有着同样习惯的人。他们一直就在我们身边，但是只有在我们决定改变某项日常习惯后，才会留意到他们的存在。

3．改变环境

当环境发生改变时，改掉坏习惯和养成新习惯是比较容易做到的。新的家、新的邻居、新朋友、新工作、新同事、新城市都为新习惯的形成提供机会。环境改变了，我们就不得不思考新的处事方法。勺子、刀子和叉子变了样子，所以我们得思考；上班路上乘车的路线不同，我们得思考；一份新的工作意味着新的工作任务，我们得思考。最终，为了工作起来更加轻松，大脑会迫使我们在新的环境下养成新的习惯。

4．从小习惯开始

从小的习惯开始改变，行动起来会容易很多。要改变一个小习惯，只需要养成一个不需要太费劲就能养成的新习惯。比如，多喝水、吃维生素补充剂、在上班途中听有声书等。小习惯的改变也可以通过限制现有的坏习惯来实现。比如减少抽烟的次数，将每天看电视的时间限制在半小时之内，将浏览社交网站或上网的时间限制在1小时之内。习惯越小改起来越容易，坚持起来也更容易。成功改变小习惯能让我们不断获得动力和自信，敢于在将来对更重要、更复杂的习惯开刀。

5．将新习惯列入待办事项表

在我的调查中，有67%白手起家的富人每天制定待办事项列表。通过待办事项表，不动声色地将成功渗入他们的生活。他们使用待办事项表的技巧之一，就是把一部分好习惯嵌入待办事项中。这些日常习惯每天出现在待办事项中，迫使他们必须严格执行，于是他们每天都必须重复那些自己正在努力培养的新习惯。如果只是简单的日常习惯，几周后就能真正形成，用不着继续出现在待办事项中。这时候不妨用其他正在培养中的新习惯进行替换，继续利用“待办事项法”培养新习惯。

6．架空坏习惯

改变习惯的窍门之一，就是在我们和坏习惯之间人为地制造障碍，增加执行习惯的难度。比如，也许我们每晚看电视的时候总要吃些垃圾食品。之所以吃这些垃圾食品，是因为它们就在食品储藏柜里放着，如果不在的话，我们就吃不着了。为了让这个坏习惯执行起来更麻烦，就不要在柜子里储藏垃圾食品了。其实，吃垃圾食品并不是这个坏习惯的重点所在，看电视时总要吃点什么才是。所以，清除垃圾食品也许能够阻止我们吃点心，但更有可能的是，坐下来看电视这个动作本身就会暗示我们，接下来我们会自动地进入寻找点心的程序。不过，我们可以把奖赏换成一种不同的点心，最好是一种健康的点心，至少也得是一种低热量的替代品。

还有一个坏习惯是晚饭过后花上一整晚刷网页。要增加这个习惯的执行难度，可能需要关掉电脑，把电脑挪到地下室，或者把网线拔掉。这样一来，我们就需要做出一些努力才能执行这个坏习惯，意志力薄弱的人很可能就放弃了。而意志力往往在一天快要结束时是最薄弱的。

这本《富有的习惯》读完了，不知道您是否读了这本书。我读完确实很震惊，原来这些富人中都是如此优秀和自律。我会按照里面内容去执行、改变、让自己也更为更加富有和快乐的人。。。

同是也欢迎和对本书感兴趣的您互相交流感悟和心得！也希望这本《富有的习惯》让更多对财务方面焦虑的朋友们看到、学到、做到并成为富有的人！！！〈完结〉