高人

2019年的最后一个工作日，本来可以休息的，但我选择了工作。

选择休息是因为前几天奔波的有点多，有点累。

那又是什么原因诱发了我选择工作呢？

前一天晚上十点多，我洗漱好躺床上准备休息了，灵机一动，明天就是2019年的最后一天了，搞点仪式感，去上海跨年吧。

接着联系健和军，看时间是否合适。

他们表示有时间，来吧。

接着再订好去嘉兴南站的高铁票。

去程工作，回程正好跨年。

上周我才去过嘉兴，为什么没几天又要过去呢？

因为这几天谈了一个新客户，准确的说是，这个新客户主动联系我们。

那，我们肯定得更主动。

日常所有的事情中，工作必须得摆在第一位的，这是一种最起码的职业素养。

第二天早上南京出发，上午十点到达客户厂里。

这个客户很有意思，我刚去浙江做生意时，我就去过他的厂里了，那时工厂规模还比较小，且乱，该怎么形容呢？一锅粥。这次过来让我觉得焕然一新，厂区正规化，职能化，功能化，分的特别详细。

这几年一直没合作的原因是我首先在心底里就否定了自己，因为这个客户比较硬，属于技术派，一句多余的话都不会和你说，我那会觉得我应该搞不定，于是就放弃了。

没想到，现在居然主动联系我们了，这给我带来了很大的鼓舞与信心。

这个“主动”可以体现出坚持的力量，品牌的力量。

别人第一次为什么不搭理你？

你是谁？从哪里来？刚来就想做生意？想的美。

后来为什么又主动联系你？

因为市场认可了你。

而不是客户认可了你。

为什么大家都喜欢买耐克的鞋子？

因为大家都穿耐克的鞋子。

所以一个真正做生意的人是最在乎自己信誉的，哪怕有一丝毁坏都不行，因为有一丝就会有一串。

臭名昭著就意味着离破产不远了。

和客户一起来到办公室，客户给我倒上一杯茶，接着再拿出一张白纸，在白纸上写上自己的产品需求，交谈完毕，暗示我可以走了。

全程没有一点拖泥带水，干脆、利落。

那几年的我太年轻，不谙世事，看不见高人。

什么叫做高人？

这就是高人。

只是我有眼不识泰山。

突然想起了一句话：一个人是做不了自己层次以上的生意的。

这句话我越品，越想拍大腿，越觉得经典。

从客户厂里出来后，我又去了老大哥厂里，和老大哥聊起了这个新客户。

老大哥对这个新客户的评价很高，一句话就是，这是一个技术大牛，最早一批从事电热管技术的人员，做出来的产品可以说是这个行业里最好的，另外，不善言辞，不爱说废话。

我细数了下身边一些比较厉害的人，发现他们貌似都有这个特性，就是话少，喜静。

所以当你在一群人中，发现了一个不爱说话的人时你就得注意了。

这可能是个高人。

（完）