毫无疑问，我们都爱听故事。
将来，只生产实用产品不足以吸引客户。我们必须创造故事或传说，以体现产品超越实用的价值观。如今，故事可以缔造我们的感受，驱使我们购买某个产品，这就是大势所趋。
——— 未来学家 罗尔夫·詹森
开篇先感受一下这两则广告的画风。
护舒宝广告Like A Girl 像个女孩一样 Like A Girl-网络电影-高清正版视频在线观看–爱奇艺
拼多多广告 拼多多广告（15秒版）-娱乐-高清正版视频在线观看–爱奇艺
被拼多多广告长期轰炸之后，你真的会去不自觉地进入拼多多网站，即使意识里是拒绝的，甚至是厌恶的。是不是感觉被强制洗脑了？短期内，拼多多会获得很多的“脑残”用户。与之形成对比的，比如护舒宝Like A Girl广告通过采访不同年龄段女孩的故事，在传达一种精神，为反对性别歧视发声，这与它的产品定位也是契合的。当你去购买护舒宝的时候，联想起这个广告，她说出了很多人的心声，你感觉自己是正义，与众不同的。
就像你吃大白兔奶糖，吃的时候可能会联想起小时候过年的时候，小伙伴们一起吃糖的快乐时光。奶糖的味道能激发你快乐的回忆。这便是品牌在通过讲故事与目标受众建立起的情感连接。
我们面临着怎样的营销危机？
ღ 消费者厌恶广告本身
在线视频兴起之前，我们通过报纸，收音机，电视被动的接受了很多的垃圾广告，虽然可以换台但是没法快进，也无法投诉。2016年起，全球的广告预算继续像Facebook和Youtube等数字化媒介倾斜，已一度超过电视广告投入。
现在用爱奇艺或腾讯视频看剧时，遇到讨厌的广告，我宁愿付钱买VIP会员也要屏蔽他们，当然还可以选择用广告屏蔽软件。
当消费者有了自主掌控自己看什么内容的时候，洗脑式广告自然无法得人心了。
ღ 欺诈型广告令消费者对其失去信任
消费者得审美、判断能力、品味在不断提升，他们已经对那些滥用修辞、夸大事实的营销语言产生了抗体，取得消费者的信任将变得越来越难。他们情愿相信好朋友的推荐。
为什么故事能拯救营销？
原始人在篝火故事会上就开始讲故事了，归纳起来就三类故事：一是人类的传奇，这就是人类的奋斗史，二是控制自然的神秘力量，这形成了人类的哲学，三是来世，这形成了人类的宗教。所以，好的故事能给人以力量。
早起的人类，就学会通过自我意识、他者意识、记忆、智慧、想象力、洞察力、关联能力和自我表达能力，将发生的现实在大脑中转化成故事总结或与他人分享，所以人类本能地喜欢故事。这也是为什么说故事也是最适合人类心智的学习工具的原因，因此故事可以最为一个有效的营销切入口。
什么时候需要讲故事？
任何你希望受众记住你的时候。
什么是好的故事？
用最简洁的语言去描述一个好故事，这也是故事的目标。
一个迷人的角色
积极克服巨大的障碍
从而达到理想的目标
如此一来，情况便有所好转
好莱坞式大片的句式通常是这样：
在叙述的开始，主人公的人生处于相对平衡的状态中，并通过他的核心价值观表露出来。紧接着，打破平衡的激励事件（可能是正面，也可能是反面）发生了，不可避免的打破了主人公的核心价值观。为了找回平衡，主人公决定采取行动。一系列因果事件随之发生。随着时间流逝，动态逐渐另核心价值观动态地在正负两极之间摇摆。故事的最终事件彻底提升核心价值观，恩宠时刻到来，进而把故事推向高潮，进而主人公的生活逐渐回归平衡。
知道你乍一看有点懵，下一篇我们利用好莱坞故事句式来拆解一部经典电影，敬请期待。
江湖套路深几许？唯有故事得人心。
想一想，你的品牌或产品可以说出哪些故事呢？
最近在读两本书，都是跟讲故事有关，一本是好莱坞知名编剧后担任多家500强公司广告顾问的理查德·克莱沃宁的《你的品牌需要一个讲故事的人》，另一本书是樊登老师推荐的“编剧神父”罗伯特·麦基的《故事经济学》，以上内容观点多取自这两本书。深刻感觉到，我们的品牌推广方式正在由过去的狂轰滥炸洗脑式跨入故事连接式的情感共鸣时代。
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