最近有做营销的同学问我如何去理解营销策划,感觉对销售的帮助也不是很大,自己干了有点迷茫了。
营销策划是为了找感觉，在一片死灰的场景下找出颜色，通过创意来表现出企业的品牌、与众不同，进而促进销售。能卖货能赚钱的营销策划是我们需要的。
好的一个营销策划是点线面的集合，点也就是找准愿意消费的人群（目标用户），人对了，一切才对；线是找准高性价比的产品，产品对了，就能够卖出；面是流量池、用户池，只有池塘够大、接触面够广，才能做好买卖。这就是营销策划的核心：找准人、找对产品、会推广。
找准人就是说找对消费者，这些消费者具有如下属性：愿意付钱的、懒惰贪婪装逼的、想要低投入高回报的、敏感人群、二次元人群等一系列符合人性的，他有痛点的消费群体。少女＞儿童＞少妇＞少妇＞老人＞宠物＞男人。
找准产品是指找性价比高的产品。20%最有价值产品拥有80%销量，20%最有价值努力产出80%结果，所以只做最有价值的产品与页面，让他看到华丽的袍而忽略了虱子……页面做得逼格高，迎合她的人性；秀出产品功能和价值，解决她的需求；页面放大利益点，直击她的贪婪；各种好处对比，让她欲罢不能；各种优惠、各种活动、各种赠品，让她立刻行动；各种套路让她头晕目眩，销量够高、达人推荐、明星晒单等。
找准流量池和用户池。网站、微博、线上、线下、APP、微信公众号等等都是你的流量池。
利用好这个流程，你的营销策划就基本很完善了。
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