说服他人，你需要的成单技巧

【阅读书籍】《说服》第8-15章

【正文字数】799字

【正文标题】说服他人，你需要的成单技巧

我们公司是一家互联网家教平台。做为招生助教，还记得入职一个月后，自己在与客户沟通时，总是遇到客户的不信任；在成单时，只能成交一些小单；去客户家里试课时，总是无法当场成交。许多许多的问题阻碍着我有更大的突破。

后来请教了业绩做得最好的刘老师，她给我们做了系统的培训。而看完《说服》一书中的内容，我发现，刘老师运用的许多的技巧，与书中的知识点既然不谋而合。

一，站在家长的角度做事

在与家长的首次通话中，刘老师一般会在第一时间了解学生的具体情况，然后为之配专业的老师。在找老师的时候，她会经过层层筛选，如果有特别合适的老师，一定会第一时间争取到老师的时间。

找到老师后，会第一时间把老师的基本简介发给家长，并告知为何会选择这位老师。

在成单之前，也会告诉家长，前几节课，多观察孩子和老师的相处，如果发现老师不合适，第一时间给学生重新找老师。这一方面，完全站在家长的角度考虑，打消家长的顾虑。

二，给家长不同选择

刘老师的成单金额一般都不小，她是怎么做到的呢？在试完课后，刘老师一般会给家长三个报名的方案，供家长做选择。一般家长在看到她的方案时，大多数家长都会折中选择，成交的金额当然也不会是最少的。

而反观我自己以前每次试课，从来不懂得去做方案，每次不敢往大金额去报，所以成交的金额也极小。

三，主动提出有条件的退让

在一些临门一脚的成单过程中，可能双方都会陷入一个僵局，刘老师给我们技巧就是，主动提出有条件的退让，比如主动给家长提出课时赠送，条件是要家长后期多介绍其他的学生过来报名，而且这个额外的课时赠送不能告诉身边的其他人。

在学习完刘老师的销售技巧，3月份，我不断地在践行她的方法，大大的提高了我的成交单数和成效量。

看完《说服》一书，和践行刘老师的成单技巧，我的总结是：要想说服他人为你买单，首先要站在为他人着想的角度去提供服务，得到对方的肯定后，给对方做出不同的选择方案，必要的时候，主动提出有条件的退让促成成交。