接着聊聊昨天那个，我冲动消费的案例。这个活动策划，就我朋友圈的这个卖家，发过3次。
第一次是双11，买4送一，赠品是新品面膜的正装。第二次是双十二，是买5送一，赠品是小样的水乳洁面旅行套装，第三次就是3.8节，买4送1，赠品是定制的小样水乳洁面旅行套装。
这3次活动，我被成交了2次，除了3.8这次，猜猜还有哪次？
我猜你一定猜错了，上一次购买是双十二，不过，我并没有参与她的活动。
下面来拆解一下我为什么会被多次成交，她家活动策划，有哪些可以借鉴的。
1.先说说我为什么会选择她代理的w商产品，刚开始我没有留意这个产品的，那时候她在朋友圈推荐了很多次这款产品，也发了很多回购的反馈，自用的反馈，写的很真诚，她还一直强调，私聊她可以省。
那时候就有一点点印象了，之后皮肤状态变差，想购买护肤品时，第一个就想到她了。
从她那了解这款产品，到我购买，间隔4个月+。
这说明什么？信任是需要时间的，不要因为一次推送没达到预期就放弃，很可能你的意向顾客正在观察你，需要你给更多的证据去说服她。
2.三次活动对比可以看出，水乳洁面小样旅行套装作为赠品，是顾客更偏好的。
“顾客难免会出个远门，正装瓶瓶罐罐一大堆，携带极其不方便。而旅行套装正好能解决这样的问题，而且不分季节。”
事实上效果，从3次中，有2次把它选做赠品就能看出来了。
3.面膜或者其他某些小样的新产品，作为赠品，应该也是可行的。
只是，不像水乳洁面这类产品是日常护理必须品，受众更广一些，更受欢迎。
护肤的顾客她不一定用面膜，但基础的洁面水乳是必须品。
再拓展想一想，日常生活中你常见的卖家做活动，常见的赠品是不是米，油，洗涤剂之类的日用品？
如果不清楚你的顾客是谁，这类生活必需品，算是泛受众，泛需求，也算是送礼送到顾客需要的了。
4.我留意到她这3次活动，双十一和3.8节效果更好。为什么？
双十一的赠品虽是新品，但卖家花了很多条文案去详述产品效果，凸显产品价值，让顾客感觉有占到便宜，得到实惠。
另一个成功点就是当时，她为顾客提供了一个购买方案。
其实顾客也挺烦做决定的，像我这次的被成交，我本来只买3款，但现在有活动了需要买4款，我就得想我还要再买哪个来凑个单，价格还不能超计划太多……
而且因为对这类品牌的其他产品了解不多，要是凑单买到不好用的怎么办？各种纠结
而当时她给出的方案是，精华水除了基础护理，可以湿敷，可以救急时代替面膜……多功能消耗快，可以趁活动划算囤个3瓶+。活动是买4送一，3瓶精华水加个乳液，刚好！
而双十二，她也做了赠品介绍，但少了帮顾客提出解决方案，5件怎么搭配购买顾客得思考，5件累加的费用，顾客也更容易犹豫。
当时我购买时就在想，凑单还要凑两，麻烦！还要花更多的钱！（损失感加重）算了！还是买我必需的。
……
一个活动要有效果，不要忽视细节，关键时刻，它决定成败。
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