文/石少爷的剑
立场决定观点，屁股决定脑袋。昨天在喜马拉雅《好好说话》栏目听了周玄毅老师讲了关于营造代入感的一篇解说，感触良多。
所谓代入感，就是将人放入特定的情节中，以期产生共鸣。周老师讲的是狼追兔子的故事：《动物世界》节目中如果播的主角是兔子的一家，那么观众会在心里暗暗为兔子加油；反过来，主角如果是狼的一家，窝里有几只嗷嗷待哺的小狼崽，观众可能会希望狼妈妈赶紧抓到兔子回家喂崽。这就是代入感不同产生的效果。
有部很经典的香港电影，喜欢看港片的朋友们肯定不会错过，那就是《无间道》。电影中梁朝伟扮演的警察卧底和刘德华扮演的黑社会卧底周旋在两个势力之间，让观众们印象深刻。
电影中正与邪相互斗争，互有胜负。到底是希望刘建明这个黑社会卧底扮演的警察势力顺利打入警局高层，还是陈永仁这个警察卧底扮演的三合会骨干一举端掉贼窝？这得看观众被哪边的情感所代入了。
“给我一个机会。”
“怎么给你机会。”
“我以前没的选，现在我想做个好人。”
“好啊，去跟法官说，看他让不让你做好人。”
“那就是让我去死。”
“对不起，我是警察。”
“谁知道？”
最后，当陈永仁拿枪指着刘建明的时候，那句“我想做个好人”至今让人回味无穷。有人觉得应该给他个机会做个好人，也有人坚持依法定罪——都取决于观众代入的是哪个角色的内心。
无间道
白百何出轨事件刚开始的时候，各种舆论声音都有：女人们觉得我赚的比老公多，名气比老公大，过自己想要的生活怎么了？男人们觉得这就是一次普通的出轨，出轨就是不对的……也是源于立场的不同，给人们的代入感也不同。
早上在微信群里看到一篇咪蒙的文章《你有没有想过，你会平庸到死》。
“咪蒙”这个名字就不用说了，仿佛金字招牌一样，自带超级影响力光环；题目中“平庸”“死”两个字眼极大地刺激着读者，充分调动读者阅读欲望。
紧接着文中举了三个例子，讲的都是因为各种原因不敢尝试而失去机会：有的是失去成为富一代的机会，有的是失去获得爱情与幸福的机会，有的是失去成就梦想的机会……
此时作者趁着读者完全代入那个平庸的、让人懊悔的自己的模子中时，掰过你的脸认真的看着你的眼睛说道 ：面对机会，我们总是害怕……现在有一个改变你命运的机会“新媒体创作大赛”，赶紧来参加吧。
文章看到最后才发现这是一篇营销类的文章，不得不承认作者深谙此道啊。经过前文的撩拨、铺垫与代入，许多读者肯定会跃跃欲试。看看一万多的点赞量，五十万多的阅读量，可以预见的是，这将是一场百家争鸣，百花齐放的盛典！
学会营造代入感，让你的说服力轻松再上一个台阶
最后，用周玄毅老师的一个例子来结尾。这是我认为关于代入感与反代入感比较好的一个例子。
甲和乙为“宁为鸡头不为凤尾”这个题目做辩论。甲一番慷慨激昂的陈词，让观众对像甲这样既在北上广打拼还小有成就的有为青年多了不少好感，成功的把观众代入到自己框架中来。
轮到乙陈述时，首先要做的就是把观众从甲的框架中拉出来，不然讲的再多观众不一定买账。乙讲了“一将功成万骨枯”的例子：不能只看到“将”的风光，还要注意到背后多少铮铮白骨的代价；北上广不乏优秀的白领精英，但更多的却是底层默默挣扎的苦逼青年。一句话就把观众从甲的框架中拽回现实。
他人营造的代入感潜移默化地控制着我们的想法，弄懂这一点我们可以在以后的生活中更加理性的去看待我们所经历的人和事；
而学会营造一份好的代入感，可以悄无声息的将我们的想法植入他人脑中，这样我们说话办事就会顺利得多。这个方法并非神秘莫测，一旦弄懂后可以下意识的去使用并避免被他人反过来影响，可以说是受益无穷。
End.
亲爱的朋友，看了我的文章，关于代入感你都明白了吗？如果喜欢，请顺手点个赞吧！
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