写好文案（恐惧诉求）

2020年9月4日，星期四，天气晴朗，她的时间，3年之约（DAY16）

坚持早起的第430天，100天自我成长第16天

早睡：21:51

起床：5:15

运动：跑步

阅读心得：写好文案（恐惧诉求）

每天更新，每天学习一点点。

卖这样的产品

扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机

防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯

肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程

你有两种方法刺激读者购买欲：

正面说：形容拥有后有多美好，反面说：没有这个产品，你的生活会有多糟糕。

读书的广告：不读书的人思想贫乏，缺乏素养！不读书跟不上时代潮流，未来难有发展！

文案标题是《我害怕阅读的人》

我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。

他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

恐惧诉求|方法运用遵循着一定的套路

你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。

恐惧诉求|精彩案例

案例1|纳米防水喷雾

上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。……略一部分……出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？

案例2|时间管理音频课

拯救拖延症/低效/无法坚持/懒癌！

你是否有这样的困扰：上班浑浑噩噩，下班也不知道做什么，无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……

下面6点，你若有同感，就在心里打个钩。

（1）我常常忙了一天，却感觉很多事情还没做完。

（2）我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断。

（3） 我工作时常常忍不住去看一下手机。

（4） 我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完。

（6）当领导突然给我加工作量时，我会感到很焦虑。

● 一个都没有钩，说明你的时间管理做得很不错，再接再厉！

● 打钩1到2个，说明你的时间管理做得一般，还需要掌握更多方法。

● 打钩3到4个，你每天都在浪费大量时间，你迈向成功的进度被严重拖慢。

● 打钩5个，属于“晚期患者”，你缺乏时间管理的基本概念，必须马上改变！

作者很聪明，把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。

电动牙刷案例

心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作（痛苦场景）

只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）

但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转（痛苦场景）

真是花钱又受罪！（严重后果）

总结

● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。