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这招我服!因为我常中!😂

这招我服!因为我常中!😂

作者: 放放的随笔杂谈 | 来源:发表于2018-07-14 22:06 被阅读20次

【书名】《爆款文案》

【作者】关健明

【篇目】激发购买欲望之恐惧诉求

【收获】

001、恐惧诉求试用范围

省事型产品:比如洗碗机、榨汁机、扫地机器人、全自动洗衣机等。

预防型产品:除甲醛空气净化器、除尘螨床单、防近视台灯和眼镜、防盗们等。

治疗型产品:祛痘产品、减肥产品、关节炎贴等。

002、恐惧诉求套用模板

痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)

书中有多篇经典案例拆解,我印象深刻的是“电动牙刷”案例。

如果我写痛苦场景顶多就是:如果不认真刷牙,刷牙时间不够,容易牙龈发炎,牙龈出血。很平淡,有木有?

案例中这样写:讲到牙龈流血,它说“咬口白馒头都能看到一排血印”。这个就厉害了!可谓相当具体、清晰。读到这里,那画面感立马就出来了,表示真的受到了惊吓!

我的感悟:痛苦场景描写时,不要只停留在表面的语句总结,而是要“多走一步”,让读者立即能脑补出画面最好。

如果我写严重后果就是:吃嘛嘛不香!痛苦啊!

案例中这样写:①、牙疼、请假看病,扣工资,耽误工作,弄不好还得加班。

巧了,最近我有个同事就是因为看牙请假,发工资时就扎心了!

②、看牙贵啊!动不动上千!交钱还得受罪,躺在那,消毒水的味,任牙医在你嘴里钻洞,疼得眼泪直转。真真的花钱买罪受。

我本人看过牙医,感觉就是酱样子的。直到现在我都很害怕看牙医。我想现在看文章的你隔着屏幕也能感受到这种痛苦吧。

如果我当时看到这款电动牙刷推文,肯定也会毫不犹豫地剁手!哈哈哈哈!你呢?

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