关注这个简书号的你
可以说是个人物了
别太在意方案有多少页
毕竟乙方为了定稿什么都敢复制
本文预计 2500 字，预计阅读时间 6 分钟
年前与一个做互联网产品的朋友聊天，他的项目刚到融资阶段。
我们聊起跟投资人沟通的姿态，不可避免地就聊起商业计划书的呈现形式。
我问朋友，融资总算极正式的一个动作，创业公司的商业计划书大概是非常华丽且丰富的吧？
朋友说，也不尽然，比方说我跟投资人谈，一般只拿一页纸。如果一页纸都讲不明白的模式，即便是几百页的商业计划书，也是徒劳。所谓工欲善其事必先利其器，说到底，商业计划书无非是锦上添花的一个工具而已。
这番言论除了独具新奇之外，更让我想起在广告行业动辄几十上百页的ppt提报。
部分可爱地“营销专家们”为了让工作更能自圆其说，极尽所能地往方案里堆砌几乎所有能想到的专业词汇，再配以精美的排版，当文件在投影仪上华丽地登场以后，效果往往极其出色，如若再遇到口舌伶俐地讲稿者，甚至可引发全场点头注目，关键节点往往还可引发一阵清脆地掌声。
即便通篇方案不知所云，大甲方们依然似乎看穿了一切，心满意足地签订合约。
久而久之，这种甲乙双方影帝式的合作，将创意行业推进了一个全新的形式溢价时代。
似乎每一套面对大甲方的时候，方案好坏暂且不谈，如若页码过少或专业术语铺垫不足，就已经算是自甘堕落了...
a
你看到的方案
到底是你该看到的
还是你想看到的
？
● ● ●
前段时间的一个设计项目，因为初期的信息采集已经很完善，于是设计完成以后，直接以单图的形式进行提交。
很快，客户就发来了一个之前其他公司为其做过的设计提案，大意是要求我们以这种形式进行提报。
打开客户发来的提案PPT，足有七十多页，这瞬间令我肃然起敬，于是抱着学习的眼光对方案进行了仔细的观摩。
该提报方案仪式感极强，从市场趋势到品牌定位，再到后期的整合执行，可以说逻辑丝丝入扣，在最终设计方案的引导上，每页都是慢慢的各种数据图表及专业术语，最后的设计方案“犹抱琵琶半遮面”，一页页翻下去，更像脱去层层面纱的美人，越发地令人心痒。
只到60多页以后，设计图片终于呼之欲出，那些充满浓郁乡村气息的设计，一眼望去令人炫目，而此时回想前面60多页的铺垫，已经顾不得设计有什么好与坏的标准，只觉每一处设计，从图形到色彩都正本清源，言之有物，简直就要立时拍板定稿。
而尴尬很快悄然而至，方案前面的Slogan赫然是几年前我没有创业时，工作所在的设计公司所用的，这里竟然直接被拿来主义了。
再看里面的框架与策划，也几乎与那家公司的逻辑一样，很多内容在百度文库竟也可以直接搜到。
看完这个方案，我一时沉默。
这何尝不是创意行业的普遍现状呢？谁又不是为了多一点预算和快一点定稿就大兴铺垫，动辄几十页的ppt繁复陈杂，这些形式主义往往令甲方目眩神迷，但就如上面那套我看过的方案一样，华丽的形式之外，通篇废话，水分之外，有用的那几页简直单薄的可怜。
这怪谁呢？除了乙方之外，甲方就毫无责任吗？那些以面子和形式为红线设定出来的审核标准，真的对品牌有帮助吗？
这个环境下，甲方确实需要清醒了。
你看到的，不一定是你该看到的，更有可能是你想看到的。
b
一套比四大名著还厚的汇报
你只把人家当手
又怎能要求人家走心
？
● ● ●
我有一些做设计和策划的朋友供职于国内比较知名的一些企业，通过他们对其工作模式及方法论的描述，可以很负责任地说，很多体量比较庞大的企业，其在营销策略及设计部分的工作都是极差的。
如我的发小老M，他所在的公司为国内排名前三的奶制快消企业服务，去年年底的时候，他发来一张图片，是一堆厚厚的文件，看上去有几千页，足有三十公分高。
我不禁好奇，这是什么？
他切齿道，给傻逼甲方做的年度工作汇总，比他妈四大名著都要厚，老子准备了一个月，脸都干绿了，X他大爷的，一群闲着没事的人，一年都服务完了，还非要把这一年做过的工作一一罗列汇总，不知道怎么想的。
我笑着说，你就不能跟他们沟通下，减少一些这种途耗时间的形式工作啊。
唉，沟通啥，一年100万服务费，除非第二年不想续签了，没办法，得按这些大爷的要求去做啊。老M愤愤地说。
老M为甲方爸爸做的工作汇报
我彻悟道，嗯，由此看他们工作态度确实也是很严谨的企业了...
严谨个毛！老M这时声音几乎颤抖。每次提交方案哪怕是一张朋友圈的小海报，都需要层层审批，动辄就会议讨论，一群啥也不懂的人对着我们的心血指手画脚，口诛笔伐，改到最后无一不是百年难遇的垃圾，畜生啊！
从老M几近愤慨的情绪中走出来，又回想其他一些在这些庞大甲方工作的朋友所分享的，深切感觉，形式溢价主义，何尝不是甲方这种奇妙的标准，造就了一批浮夸的乙方及方法论呢？
由此看，根本依然在于甲方面对创意人时，没有办法最大程度地打开信任象限。
你只把人家当手，又怎能要求人家走心？
c
创意人需要解决的问题
是要让市场认可
而非只让甲方认可
。
● ● ●
最近做项目，习惯了一种记录式沟通模式。
每一个项目，从前期信息采集、需求沟通、品牌定位、文案策划等工作到视觉设计这个节点，我们都会做详细的记录和梳理。
在刚刚服务完的一个乐器品牌项目中，最后整理文件的时候发现，竟然写了不下八千字简报记录，再加上过程稿、修改意见、方案提报，相关文件星罗棋布，看上去极有成就感。
但最终合作完成为客户提交文件的时候，我们往往只提交最核心的文件，诸如设计的矢量原稿、文案序列文档、品牌形象建议书、场景应用效果图、设计说明等。
而像上面说到过程中的那些几千字的记录、几十页的简报等等却一概不发，这并非刻意掩盖，而是客户最终要的，一定是可以落地且具备销售力的解决方案。
对于客户来说，结果一定大于过程。而对于我们来说，过程又成就结果。
过程中的方法论，是我们对结果负责的利器，是帮助客户解决商业问题的基础工作。
话说回来，一些营销和设计全案，精致的策划逻辑以及市场分析等工作都是必不可少的。
在方案提交时，对客户进行合理、清晰地梳理及呈现也是极有必要的。
而如上面所说，为了提升预算及定稿效率，堆砌拼凑一些客户根本看不懂的术语及信息，并借此烘托姿态，甚至不惜用百度文库里那些泛滥的策划模板进行填充堆砌，将策划及设计工作机械化、模板化、可复制化，这些行为则不只是辜负了客户的信任，更辜负了市场的期待。
创意人需要解决的是市场的认可问题，而不只是甲方的认可问题。
● ● ●
未来的我那些亲爱的客户，如果有一天，我拿着一页设计图稿给您提案的时候，希望你不要着急否定它，更不要着急为它的预算打折。
相对于那些几十上百页的设计提报，这单薄的一页，可能会为你掀开一片妖娆的蓝海。
谁又说的准呢？
方舟的周记
小赵先生
方舟设计
微信公众号 : fangzhoudao
新浪微博：
@方舟设计品牌形象孵化器
网友评论