方舟设计旗下 |营销设计分享专栏
十画十说
营销金句清单100段
第3章
21.
请把客户当人看
少谈产品
少卖弄生意
这个时代最动人的是
你的品牌精神
22.
pass掉那些无意义的客户调研：
有些企业请用户来“参与集思”Slogan或者给Slogan投票。
甚至讨论品牌定位。
这些都是让洞察对象变身为专家角色的业余做法。
记住：
别让顾客替你思考你的工作，
哪怕一小部分，
否则他的身份就不是顾客了。
是你把自己变成了顾客？
还是把顾客变成了你？
品牌的logo、slogan、定位陈述这类属于核心层的东西，不是可以拿来讨论的问题。
23.
能落地的创意，才是好创意
创意
都要在客观规律的基础上
才能发挥和实现
营销好比建筑艺术
建筑师不会只顾创意
而不顾重力等物理定律
24.
简洁是营销的本色
简洁降低用户认知成本
简洁的信息在繁杂的环境中
更易被有效识别与记忆
“少即是多”
更能调动受众的思维参与
过于详实的信息
限制了用户的想象空间
简洁更能让执行不走样
能将一种传播手段用到极致
不要用两种
25.
有用的功能并不值钱
看似虚无的感觉才真无价
好品牌有更好的商业回报，
很重要的一点是让消费者“感觉”自己获得了更多价值，
老话说“感觉好”才是真的好。
在保证产品品质的前提下，
了解这种“物超所值”的感觉从何而来很重要。
提升品牌的表达能力。
从品牌的名称、品牌故事、LOGO、产品包装、设计等方面入手。
在最基础的“表达层”就让品牌的价值更为突出，
更容易被理解，
更容易被识别，
自然就容易让用户“感觉”更有价值。
通过内容提升品牌“感觉”，
内容可以直接传递情感、态度与观念。
针对用户的意识形态需求进行内容打造，
情感与观念是可以被创造出来的直接体验，
要更懂得人格化。
其中几个重要点：
知识性：让用户获得更多技能
趣味性：让用户笑得开心
情怀性：让用户产生共鸣
逼格性：让用户更酷更有范
洞察性：让用户得到深度启发
26.
产品不仅要其有功能性
还要有精神的观赏价值
你和消费者
让处于“一夜情”时代
是因为基本只有生理需求
没有怦然心动
27.
走出自己，走进对方
讲产品的特性、功能、优势都是没用的。
只讲结果。
客户最想要结果。
化妆品不是为了“美”，
而是为了好友羡慕的眼光，
为了留住好老公，
为了吸引更多男性目光。
90%的时间、精力放在结果表达上，
10%放在产品诠释上。
让人轻松、快捷、安全的到达结果。
28.
花3000元买死自己
你却以为自己是省钱了
现在做不好的商家基本都有一个现象，
愿意花大量成本投入后期传播推广、物料制作、装修施工、包装印制等。
却不愿意在最开始的需求设计、品牌内容上去打造。
简单说比如要做宣传单，
你花3000元找了个美工做好，
印了10万份，
根本无法吸引人，
因为美工不懂商业需求设计，
普通设计师也不会，
你自己也是拍脑袋决定的。
那么你只是时间成本与财务成本浪费，
别无其他。
而找懂的人设计比如1万设计一张，
印5万张，
出去立马吸粉。
先做对的事，
再把事做对。
这是基本的逻辑而却又很多人不明白。
先成为别人想要的，
再让别人知道，
而不是想尽办法把别人不想要的塞给别人，
好吗？
29.
或许你卖的
只是土特产
不要拎着“土特产”就像卖给全世界，
你要把它调试为符合世界美学的产品，
这样才能创造更大价值。
人是自私的，
请和他说价值和利益。
人心是肉长的，
请和他谈感情。
让消费者从体验到服务再到参与。
让一个物质蕴含精神。
竞争对手满世界都是。
消费者凭什么盯着看你？
因为你与对手与众不同。
因为你比对手走心。
消费者凭啥买你？
因为你比对手实在（满足需求、货是真好、价格真实）。
模式是否有效，
产品是否有竞争力，
沟通是否深入人心。
20.
哪有什么营销
有的只是人性
营销的不是产品
不是服务
不是品牌
而是人心、人性、情感。
脑闲着 . 很危险
设经
你就好好做产品
我来帮你卖出去
方舟设计
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
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