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今天我们继续破解面试过程中，常遇到的另外一个问题，我相信大部分人在求职过程中都被问到过，你对未来几年的职业规划是什么？
破解面试官的套路三
在这里我们先搞清楚一个问题，HR为什么会问这个问题？
有很多人可能首先想到的是，考量求职者是不是一个有职业规划有目标有梦想的人。
看看是一条想翻身的咸鱼，还是原本就是一条咸鱼。不管他粘不粘锅另当别论。
就像中国好声音里面的某位导师经常说的一句话，请问你的梦想是什么？如果你也有雷同的想法，恭喜你答对了一半。
为什么是一半，因为我们仅仅从一个维度去思考问题。
接下来我们了解下面试官为什么问这个问题的历史背景及现实原因。
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我们先看下历史背景原因，随着市场经济的发展与实际工作的需要，这问题的背后是HR与老总十分关心的内容，这属于人力资源管理范畴。
如果不是学人力资源专业的人士，可能对人力资源管理并不清楚，在此，笔者简单的介绍一下背景，其实人力资源最初由六大模块组成。
随着经济的发展，人力资源由原来的六大模块已上升为八大模块：人力资源规划、人员招聘与配置、培训开发与实施、绩效考核与实施、薪酬福利、人事管理、职业生涯管理和员工关系管理八大模块。这八大模块对每个企业来讲都是很重要的。
破解面试官的套路三
说到这里不得不提及到企业管理咨询与诊断，20世纪30年代兴起于美国。
在欧洲和日本得以发展，随着80年代中国市场经济体制的建立。
跨国咨询与诊断公司，如雨后春笋般地出现。很多中小企业通过咨询管理与诊断，慢慢地完善公司人力资源管理这一块。
其实管理咨询与诊断公司中国现今也非常多，最初80年代是从日本引入中国大陆，并随后得以发展。
了解了人力资源后紧接着回归正题。
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每个公司的战略思想与目标都是由不同的组织部门，每个组织部门或者是小组高度协作完成。所以个人与公司形成共同的价值观念，团队成员一起协作完成一个大目标。
一个团队高协作度，往往是由每个团队成员的积极配合完成的，问你的职业规划是什么？背后的本质，其实就是看此人跟公司的企业文化，价值体系是不是大体一致。
如果回答的大体一致，说明此人在HR的考虑范围内。
破解面试官的套路三
职业规划这个问题对于大多数求职者来说就是个测谎仪。
不好好回答，很有可能掉进面试官设置好的陷阱当中。
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接下来看看我们平时都怎么回答的，不知道其中有没有你回答过的答案？
当面试官问这个问题时，一类面试者可能会说：“我没有什么理想跟规划，理想这个东西虚无缥缈，现在只是想找个离家近，过朝九晚五的生活，我觉得挺好。”
这类求职者用一句话形容就是，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。
从来不想战略上的问题。就像网上说的那样，别跟我谈理想，我的理想就是不上班。乍一听，好叼的样子！
但HR可是要为公司负责的，20岁30岁的人就想过老年人的生活，招这么一条咸鱼进来，就等着开火粘锅吗？
为什么不换一个？我相信这样回答的求职者相对比较少。因为大部分面试者明白，这种诚实的回答往往令面试官心灰意冷。
所以偶尔才会发出罗胖子的感慨，中国是片神奇的国土，诚实是一种奢侈的品质。
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另外一类，为了展示口才，犹如滔滔江水一发不可收拾的说，却忘了过往从事的某些事业具体期间节点，简历上写的时间点忘了，逻辑上出现了一个最大的bug。
如空档期半年，一年甚至更长的时间，这段时间都干啥去了，坐宇宙飞船去了？
这种情况下，面试官就会从你嘴上说的与简历上写的作对比，从中判断你是否在说谎。
很多面试官对心理学、微表情、NLP都是有一定研究的。
说的直白点HR这个岗位就是以研究人为核心的。
有时候潜意识里冒出的某句话才是最真实的。记得2017年上映了一部非常火的电视剧叫《猎场》。
主角我相信大家并不陌生，郑秋冬胡歌扮演的，他有两场面试让我印象深刻，一次是面试外资银行大谈金钱观的面试场面，一次是人力资源面试，这场面试中犯了一个大错误，潜意识提到了一句话“牢房的叮咬感。”
看过剧的都知道剧情里面郑秋冬是蹲过大狱的，这一点被有经验的面试官抓住了。
所以在回答问题时，如果不能自圆其说就尽量少说，问什么答什么就行了。
潜意识是最真实的，心理学里面经常提到一句话，看到的只不过是冰山一角，冰山下庞大的基座才是最真实的部分，我们把它称为“潜意识。”
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面试其实就是看你这个人的综合素质，核心是看人，人各有其面相，气场。
曾国藩说过，斜正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神。
中学治身心，西学应世事。不管是猎头，还是一般企业都是一样。
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最后这一类，人数最多。很多面试者哪怕是条咸鱼，在求职过程中也会使出浑身解数，开始瞎编自己的职业规划。
为什么说很多人是瞎编的，你可以问问你身边的朋友，做个调查，10个起步，上不封顶，就问问他们的职业规划，毫无疑问的是，一半以上的人都不知道将来要干嘛？
处于一种迷茫状态，就在HR问你问题的几秒后，你就能定位了？
这不是瞎编出来的是什么？不要认为面试官看不出来，人家手里可是拿着你的简历。所以这种瞎编式的回答，如果不能自圆其说，给面试官的印象会大打折扣。
例如你上几份工作最长的做了不到半年，在这次面试过程中你规划了5到10年的职业生涯。大家想一下你是面试官，你会信吗？
肯定不信。江山易改，本性难移就是这个道理。
所以面试官就会觉得你这人说谎不靠谱，简历的水分也十分大。
当然面试官一般不会戳穿你，但也不会告诉你未被录用的原因的。
这样与录用就背道而驰了，这是个大陷阱。
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那我们具体要怎么回答这个问题，接下来提供几条参考建议。分两种情况来说明。
跨行业者，原本从事的行业者，没有第三种情况了，因工作岗位，性质不一样，具体回答因情况而定。再次强调这只是参考建议。
我们就针对跨行者来说。在这里又分为两种情况，一种是跟以前的行业风马牛不相及的求职者。也没有这方面的经验。
只是感兴趣看中行业前景。这种情况你说再多的以前工作经验也无济于事，面试官只会关心你能不能快速成长与适应新的工作，面试官往往看中的是你的可塑性与学习力。
如果你非说以前的工作经历侧重点在于学习力超强这一块。
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这种状况下，职业规划应该是给面试官几个短期的目标。
通过具体的实施方案达成你的目标，这才是体现你可塑性跟学习力的最好体现。
如你面试某一家公司，公众号运营这一岗位，一切从零开始。
那么你的回答应该是相对具体的成长时间节点，原本就没有相关工作经验，忌讳说一些假大空的官话套话，要来点干货。
求职者可以说，通过学习公众号的模块设计，文章的内容板式设计等一周时间摸索，再到熟练掌握时间节点一个月，具体结合公司的企业文化推文。
每天研究一下运营比较好的公众号内容结构，钻研他们的板式设计与内容的深度，脚踏实地的去一步一步成长，多思考多看，期望通过一个季度的运营，能提高公众号的影响力。
如果有这样具体的时间节点的规划，面试官就会觉得求职者是一个务实有计划的人，这样的人为什么不能要？
所以你要谈论5到10的的规划，我们暂且不谈你能不能在一家企业干到10年，这种放长线的，基本上在面试官看来都是假大空的官话套话。
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另一种情况，是跟以前行业有点沾边，到具体操作却是两码事。
如建筑设计师转向楼盘销售的业务员，一个是设计房子一个是卖房子。
这就从设计行业转向为销售行业了。那么就针对这种情况，一个设计师要做销售。
首先，沟通能力也就是口才，是需要具备的，换句话说就是会忽悠。所以在销售行业才会流传这些话语。
宁愿相信世上有鬼，也别信销售那张嘴。当然这句话说的比较夸张。
其次，对本质的事项比较了解。最后，也有挑战锻炼自己的因素所在。
破解面试官的套路三
那么这类情况你要体现出跨入这行的优势，就像刚刚举的例子设计师到销售人员，求职者要扬长避短，设计方案的报告演讲，跟客户的沟通交流，都能展示你的交际与口才能力。
然后在跟面试官阐述清楚你的职业规划，如你可以说做设计师跟楼盘销售员其实本质没有变都是以房子为中心，只不过在不同的节点上体现价值。
同时求职者也可以结合具体的情况说明，想通过销售业务，提升自己的交际口才能力结交更多的朋友，让每个人都有一处温馨的港湾，先安居后乐业，其实是件很幸福的事。
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接下来就要来点干货了，如通过公司的员工培训，具体前三个月的计划，第一个月了解不同房子的风格研究适合人群，推销话术7天，及开发具体的多少个潜在客户。
如100个，具体是拜访还是打电话问候还是各种通讯软件聊天等，时间节点上的工作量化程度，如第一个月开2单，第二个月开三单，朝着销售冠军靠近。
多学习多交流心得，转正后3个月进新人4个慢慢的发现自己的小团队等。
当然我举的例子具体数量上不一定对，只是想说明短期目标量化的给到面试官。
这样回答面试官，面试官就会觉得求职者是一个做事有计划的人，能做好事的人。
有理想追求，这也是面试官想要听到的，并不是有些人所说的5到10年要买飞机火箭航母，没有落到实处的计划，俗称：“思想的巨人，行动的矮子。”
这样的套话，具体的具备可操作性短计划，要远比假大空飞到光年之外的计划靠谱的多。
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总结起来就是根据自己的情况，作出几个可实施性的短期时间节点的计划，可以是几个月也可以是一年。
最好能让面试官感受到你的诚恳。在这里这篇长文就写完了，欢迎读者留言，把你们感兴趣的话题也可以告诉笔者。
我们一起讨论。说不定会有更多惊喜。
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想了解更多求职技巧，破解更多面试官的套路请看下回分解……
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