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THE FIRST

今天我们再来讨论下，面试过程中最常问，求职者、公司HR或者面试官最关心的一个问题，你期望的薪资待遇是多少？

破解面试官的套路二

在正式讨论这个问题之前，大家先想一个问题，你的工资是谁决定的？

大部分人可能会说这个简单，第一个想到的应该是老板，其次就是自己。

这是很多人的逻辑思维，如果你也是这么想的，恭喜你答错了。

难道这是天意，上天决定的？当然不是的。

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SECOND

在这里笔者先举两个例子说明，大家都知道有本书卖的挺火，书名叫《三体》。

假如三体的作者刘慈欣不是在他老家山西阳泉写的这部作品，把地点换成迪拜七星级帆船酒店，在此地创作的《三体》，从创作成本上来说，是不是相应的提高了，按照正常逻辑来说，《三体》出售价格就应该更高才对，但现实并非如此。

其实这种思考模式是不对的，他们觉得成本决定价格。

所以你才会经常听他们说研究生比本科生薪资高，本科生要比专科生工资高。

难道本该如此吗？在大部分人的逻辑里觉得是对的，其实不一定对。

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THIRD

例如你用1000块钱的成本，种植土豆，收获了100斤的土豆，跟100块钱的成本种植土豆，收获了100斤的土豆，你还会觉得1000块钱的成本生产出来100斤的土豆，出售价格应该高一些吗？

把它放入需求市场，其实在市场定价上往往是一致的。当然你可以让价格更高，结果就是卖不出去。那么价格是由什么决定的呢？

价格事实上由市场的需求决定的，并不是成本。

那么你期望的薪资待遇是多少？这个问题，你还认为是由老板跟自己决定的吗？

你可能在犹豫，没关系，我们继续往下看。

我们刚才得出了一个结论：成本不决定价格，市场的供需才决定价格。

在职场上这一现象也同时存在，在职场上的解释就是：你的学历投入成本决定不了你的薪资，你的薪资是由劳动力市场的供需决定的。

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FOURTH

搞清楚这个问题之后，紧接着我们探讨一下，在面试过程中很多人，回答这个问题的弊端在那里。对于面试官问我们，你期望的薪资是多少？

回答低了，面试官会认为我们自己没有价值，缺乏自信；回答高了，一旦公司给不起，往往会直接导致不录用。

作为求职者，你首先要明白的一点就是，只要你被邀请面试，就说明求职者有了50%的机会，大部分求职者都会有一个市场议价的过程。

在这个博弈过程中，面试官基本上都会压低求职者的薪资，尤其是那种优秀人才，一个人顶两个人用的，压低这类求职者的薪资，招进来的人才能为公司省去部分成本还能干活。

在这场博弈中，我们可以分析出面试官背后的三种内心模式。

首先，这人赶紧招进来；

其次，这人根本不行；

最后，薪资再低一点就招进来。

无论你是本科生，还是专科生，还是研究生跟博士生，在面试官心中只有这三种内心模式。

说的直白点，面试官根本不会关心你的成本投入，他们只关心自己的成本投入，也就是你的薪资。你的成本投入跟需求方无关。

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FIFTH

明白这个道理后，我们在反思一下，自己在面试过程中，都踩了那些地雷。

自己是如何回答这个问题的，很多人可能会回答：“够生活、你看着办吧、以前工资10千、你们怎么大一家公司肯定不会亏待我的、或者是拽点文的这样讲，货币是充当一般等价物的媒介，是用来交换的，薪资的高低关键看本人能为公司创造多大的价值等等。”

这是我听到最多的回答。

够生活是个什么概念，这样的回答如果在深圳，面试官觉得一个月给你2300就足够生活了，你肯定想不可能，有什么不可能的，你自己说够生活的，就拿深圳来说在关外租单间房子一般1000块够了，加上每个月的公交地铁700元，再加上生活费每月600块。

至于你要跟朋友看电影，约会等等面试官可不管，你自己觉得够吗？

你说的看着办，给你比跳槽前的公司薪资还低你会干嘛？你说的10千，我们公司给不了。遇到面试官这样回答你，你又该怎么办？

你说这么大家公司不会亏待你，万一面试官就想亏待一下你，不行呀！面试官就是想找一个薪资更低的，可能比你预期薪资底线还低的，能为公司省去不少成本，怎么办？

又或者是你说的货币是充当一般等价物用来交换的，关键看能为公司创造多大的价值……面试官心想我都还没录用你，我怎么知道你能创造出来多大的价值，鬼知道这是个未知数。

这个时候你会发现你沟通的主动权失去了，一般情况下面试官会给你一个偏低的薪资。这就是大部分人市场议价得出来的一个结果。

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SIXTH

接下来给几条参考建议，注意是参考并不是标准答案。如果是面试官问你期望薪资是多少？

那么你应该在面试前就要做好准备，调查清楚一件事，首先了解同行业的基本工资在哪个区间，为什么要这样做，因为某个行业的薪资待遇是由某行业人力资源，劳动力市场的供需决定。

最终还是会回到供需平衡这个点上。

根据最常见的三种情况提供一些参考建议。

第一种情况，交谈过程中，面试官给出了议价。如平均工资在8千，那么你的回答最好是给出一个合理的区间数字如10千至12千，有一个百分之二十左右上浮动区间。

为什么要这么说，其一，为了防止过份压价，其二，是有回旋的余地，这个时候你就可以聆听面试官给你的议价了，面试官基本上会说，我们公司没那么高，最多8000块。但是其他方面福利待遇好等等之类的。

后面转折补充了一句，说明人家想通过其它的附加值，填补薪资待遇这一块。

如假期、加班费等等吸引你。所以这个时候给双方一个台阶下，适当的问下其他方面的待遇问题。

第二种情况，交谈过程中面试官没有明确给出议价。也只是给你一个区间，如公司这个岗位的平均工资大约在6千到8千。

拿到手的很有可能没有不到6千。机智的面试官会说，你在薪资那一栏填写的数字不是给我看的，是给你自己看的，通过努力你要达到的目标。

公司只是提供一个平台而已。说到这里话题很有可能就转换了。

面试官既然不想回答，求职者也明确了实质，就聊一下别的方面。

如果继续还在问问题说明录取的可能性很大。关键在于你自己怎么想？

第三种情况，就是在他提出这个问题时，你也可以第一步先不正面回答，先回答自己的一些亮点，如教育工作者可以说自己教学的过往战绩，影响力等等。

其次，回答我期望的薪资待遇比平均工资偏高些，给一个区间，面试官也会给你一个议价或者具体薪酬结构。

但还是会压低你的薪资，通过你的先前表述，这样面试官也会思考一个问题，你挣得多了将来我也挣的多，有团队绩效的作用。

只要给出合适的薪资求职者就会来这样的信号，给到面试官。

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SEVENTH

总结起来就是，首先，作为求职者，心态摆正不要害怕不被录用，刻意压低自己的薪资。

其次，要给出面试官一个相对高于平均工资水平的数字化区间，让面试官先议价，掌握主动权。

最后，针对不正面回答问题的面试官，没有给出具体议价的薪资待遇的，一般在你预计薪资之下，但不会偏离的太离谱。

所以一个求职过程跟买卖过程本质是一样的都是一种市场议价过程。

想破解更多面试官的套路，请看下回分解。