一、首印6000册一售而空。上市11天，《文案卖货》启动重印。
一本讲文案的书，文案本身就得打动人；一本教人卖货的书，自己得把这本书卖好。
看到出品方水滴石团队官宣这份成绩单，特别为之高兴。这是一本用方法验证方法，用结果证明结果的书。
教人卖货，首先自己要有操盘经历和成果。作者在广告界全身心积累15年，聚焦品牌与营销持续输出15年，作为创业者围绕营销变现实战十多年。
十年磨一剑，把压箱底的秘密全盘在《文案卖货》中一一拆解。知行合一，用书中的理论和方法，把这本书卖好，本身就是因果统一。
书中无数案例拆解，其中值得反复研究的实战案例——《3篇文章卖出1000万元》，让我又回到6年前的今天。
这一经典营销案例的文案首发日是2017年7月14日，我作为一名消费者见证文案的力量，近距离围观作者操盘的功力，于细微处见真章，于无声处听惊雷。今天我从书柜把这套《文案之神尼尔·法兰奇》拿出来，面对创造这一经典卖货主角，激动了半天。
二、《文案卖货》的背后，原来站着一群大师
当你看到“3角、4P、9状”，是不是有点眼熟，却又不敢肯定？
但它的极简，让人过目不忘，细想一下，学本领就应该这样，上至六字真言，下到驾校师傅的开车口诀，哪一个不是快准狠般地直观、简单？
只有确定战略定位，才能找准卖货策略。谈战略，你肯定绕不开《竞争战略》的迈克尔·波特。但不用五力模型那么机械，本书提供的“市场诊断3角”更简单。
1、从“3角”入手
哪“3角”？对手、用户、自己。
把对手分析到位，才会在品类选择上作出自己的战略选择，然后给到消费者独特的价值，这就是定位。
如果你打算卖水，怎么开始？
其实水就三大类：天然水、纯净水、矿泉水。市场上的15个代表品牌，看似复杂，但都只是两两“杂交”而已。想要突围，必须细分。
比如同样是矿泉水，从水源上去分化，有西藏冰川矿泉水、雪山矿泉水昆仑山、天然深层矿泉水恒大；从口味上去分化，有天然有气矿泉水巴黎水、意大利充气矿泉水圣培露；从价格上去分化，如水中贵族百岁山……
当然，今麦郎干脆另辟蹊径，自己开创一个新品类“凉白开”，与开然水、纯净水、矿泉水、包装水代表的“生水”完全相对，做“熟水”，接着康师傅喝开水顺势跟上来。
好的文案卖货，从战略选择就开始卖了。有创业的伙伴，从这里出发，少走很多弯路。
2、设计自己的“4P”
做自己，找出路，必须从4P开始。
作者直接从4P的角度分析好的产品，必须在产品、渠道、价格、推广上确定与竞争对手差异化的独特价值。
销售是卖产品，而营销是让别人来买产品。世界营销的4P理论，是市场营销的上层建筑。从麦卡锡到科特勒，从4P营销组合到4C，万变不离其宗。
做一个懂4P的消费者，至少以后在选购商品、走市场的时候，能从4P的角度观察竞争背后的招数，不仅看热闹，还能看门道。
3、文案之道在“9状”
市场正在从人口红利转向人心红利，只有抢占消费者心智，成为首选，才能构建自己真正的扩城河。
然而，心智容量有限，容易混乱，缺乏安全感，它喜欢简单，喜好第一。所以，你必须在消费者心智中想办法获得信任状。
于是，作者从《定位》的九大信任状出发，深挖“9状”，从而带领我们走向无比精彩的卖货设计。这也是更多品牌用好定位必须掌握的基本功。
本书的后半部分是划重点，答疑两个重点篇章。作者直接将我们最常见的学习场景搬到了书上，10个重点和14个疑难，均用实际案例进行拆解，直面文案卖货过程中各种绕不开的沟沟坎坎。
比如，要想更快上手卖货文案，标题怎么写？文案开头如何下钩子……如何卖爆高价产品？怎样把实用的产品卖给原本不需要的人……
三、打动人，才能卖得好
一本讲文案的书，文案本身就得打动人；一本教人卖货的书，自己这本书就得卖得好。
这本书与其说是在手把手教卖货文案怎样落地，倒不如说是在教创业者、产品经理、企业管……理层做战略设计、品牌定位与产品设计。
《文案卖货》解读从战略到货架全流程卖货的方法。逐字剖析，逐句揭秘，手把手清单式交付的不仅是上手快的方法与流程，我在创业与就业、过好与活好、经营与管理等方面都能够找到很多闪光的启示。
本书一再强调文案最重要的不是创意、不是有趣、不是金句，但本书中的创意、有趣与金句随处可见。
比如：
凡是语言能到达的地方，就是你卖货的战场。
别光说产品如何牛，更要说产品怎么让消费者牛。
不懂文案卖货，企业战略将无从表达、没有结果。
文案卖货方法，不是卖货的理论，而是从0到1创业的理论。
……
书中彩蛋很多，随书赠送的《文案卖货的33条法则》和掌书小册子《文案卖货77计》以及共读的各种电子、音频资料，满满的都是诚意，这也是教人卖货最好的体验设计吧。
网友评论