小众

每年端午节，都会做香囊，有固定合作的刺绣和裁缝。把图做好了之后，就发给刺绣的，微信联系，刚开始有回应，结果，后来，每天问，几乎没有声响，只得打电话过去，对方说平时比较忙，来不及看微信。我们几个人默默地对眼笑笑，认为“不看微信”就是一个借口。想不明白，送上门的生意，老板怎么这么不积极呢？

为了提升效率，今日决定直接去工厂汇面交流。经过一个小时的车程，终于来到了一处较为偏僻而安静的地方，工人们在机器-旁边动手切换着丝线，机器在轰隆隆的响声中不停地运转着。果然，老板也承担着一线的工作，不停地奔走于不同的机器中，动手操作着。我们几个再次相视一笑，这个节奏，不回微信，确实是没时间回复。哈哈哈，原来，误会就是这么产生的。老板，还是十分热情的，忙前忙后给我们打样，在等待间隙，还不忘给我们拎出水来喝；当遇到他们无法完成的部分，也积极地电话同行其他人，询问是否可以做，帮我们要到地址。

车间地上堆着一包又一包等待刺绣的服饰，还有某知名品牌的成箱的货品，原来那些牌子的代工也可能是小作坊哦。机器上运转的也多少各大公司的工作服，操作工年龄都偏大，边上还堆着待拣的薄荷叶，空档时还能做其他的。在我们等待期间，不断地有推车一堆堆地往进运货，也有开车运货来自己卸货的。看上去场地有限，但是生意是蛮好的。

不禁感叹，做小众的生意，不用天天去和同行打价格战，客户稳定，操作固定，可能幸福指数会更高。经常能够看到的声音，竞争激烈，同行之间不断地比谁的价位更低、谁的服务更好、谁在岗时间更长......赚得都是辛苦钱，都需要付出更多才能获得更多收益。就像饼子就那么大，参与的切割的人数太多，每个人都拼劲了全力，最后每个人到手的还是其中小小的一部分。但是，小众生意，就完全不同，由于竞争小，顾客流动性也较小。有这个需求的顾客会主动找上门来，而且，如果合作顺畅，就是每年的老客户，定时定点会带生意过来。相对地，比较省力，利润也比较客观。

再回顾我自己的工作经历，刚毕业，就是走得大众化的路线，做着大众的竞争激烈的产品，化妆品、保健品，天天打价格战，在品牌没有优势的境遇中，只能用价格来吸引顾客，每个月都无法预料到下个月的销量，每个月的销量完成，都感觉只是幸运而已，完全不敢相信下个月还有那么好的运气。但是，最近五年，做的是小众产品，才意识到，小众产品，只要把品质做好，顾客都会主动找上门来，而且回头客比例较高，维护好老客户是一项非常最要的工作，老客转介绍的人也比较多。

今天的启发点是要多关注小众生意，去做小众的生意。